陳雪頻?：別經營「人脈」，做出價值是根本！

陳雪頻

導讀

當你有了自己的目標之後，就明確自己的職業發展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當你有了「被利用價值」之後，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉化為你的人脈，你們可以一起合作做點事情。

在你整理名片夾時，有沒有做過統計，在那成百上千的名片中，有多少人會成為你的朋友，你們未來會一起做點什麼事情？雖然每個人的情況都不相同，但對於絕大多數人來說，我敢打賭，在你的名片夾中，有超過80%的人你不會再聯繫他，除非你是賣保險的。

做培訓的人總是喜歡說這樣的話：「學歷是銅牌，能力是銀牌，人脈是金牌。」「成功只有20%靠的是能力，還有80%靠的是人脈。」這些培訓師個個衣著光鮮，見人就發名片，就像小李飛刀一樣，刷刷刷……但這些整天發名片的培訓師算成功么？他們自己最清楚！

以為發展人脈就是換名片，抱有這樣想法的人真是大錯特錯！名片不等於人脈，人脈不等於財富。那麼，應該如何發展你的人脈，並把你的人脈「變現」呢？

首先要對我們要討論的「人脈」做一個定義。在這裡，「人脈」並不等同於朋友——有些朋友是沒有利益關係的，有些朋友則是基於利益基礎的——人脈是指那些有利益關係的朋友。既然我們討論的是如何「變現」人脈，因此有必要先把人脈的利益屬性界定清楚。

從人脈的定義來看，人脈的本質是價值交換，也就是彼此對對方的價值。因此，你可能有很多朋友，但如果這些朋友不能在你的事業上幫到你，很難說你的人脈有多廣。而對方幫到你的前提，往往是你能幫到別人，或者說的更直接一點，人脈的基礎是相互利用的價值。

光認識多少人是沒有用的，關鍵在於你有多少被對方利用的價值。如果你不能給別人提供價值，或者你認識的人不能給你提供價值，這種人脈的價值就很低。要把人脈「變現」，關鍵在於創造價值，然後拿這這個價值和別人去交換，或者說，讓你的價值「被利用」。

不要覺得「被利用」這個詞不好聽，這本身是一個中性詞。一個人越成功，往往是他創造的價值越高，也就是他的「被利用價值」越高。杜月笙說過一句話：「不要擔心被人利用，能被人利用，那說明你還有價值。」這話不是很好聽，但人間道理大抵如此。

那為什麼有人會覺得「被利用」是一件很受傷的事情呢？問題的關鍵在於，雙方在合作之前，沒有對雙方的責權利達成共識，或者說某一方缺乏契約意識，沒有履行當初的承諾。因此，「被利用」並不可怕，關鍵在於被利用的人能得到你想要的東西，實現價值目標。

一些自由職業者的諮詢顧問，經常會免費地為公司提供服務或者講座，這就是一個利用「被利用」的機會創造人脈的一個好的案例。通過免費服務，為自己創造一個別人認可你價值的機會，拓展自己的人脈。讓別人認可你的價值時，那麼成功離你就更近了一步。

大學生的實習計劃也是一個通過「被利用」增加人脈的例子。大多數的公司支付給實習生的薪水都比較低，不過實習生看重的不是薪水，而是這段寶貴的實習經歷。這種經歷會拓展自己的人脈關係，對於未來的求職也很有幫助，由此可見「被利用」未必是壞事。

因此，建立高效人脈的前提，是你自身擁有多少「被利用價值」，其次再是如何把你的價值通過人脈放大。要建立有效的人脈網路，就必須明確自己的職業方向，並圍繞此方向提升自己的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。

如果自己不能提供價值，而是整天攀附權貴，這種本末倒置的做法，是不可能建立高效的人脈關係的。有的人總是強調「貴人」的作用。我相信每個人都有自己的「貴人」，但這個「貴人」很少會像天使一樣，沒有任何條件地來到你的身邊。雖然我們生活中也有不計回報的友情，但在職場上，往往是利益和價值決定了兩個人是否能成為朋友。

大多數人終其一生，大約會有200多個朋友。在這些朋友中，大約有80%都是泛泛之交——他們對你毫無幫助，也不會給你積極的影響。只有20%的朋友會給你正面影響的，其中又只有5%的朋友則會幫助你。要管理好你的人脈，關鍵在於管理好你那5%的朋友。

一個人的精力是有限的，你很難對你所有的朋友都那麼好。因此，管理人脈的第一步，是要給你的朋友貼上標籤——哪些朋友是你能信任的？哪些朋友是能幫助到你的？哪些朋友是需要你用心對待的？評估你的人際關係網路，往往是管理好你的人脈的第一步。

讓人脈發揮價值的關鍵在於樹立自己的目標。沒有目標的人會被有目標的人利用。這個社會中，90%的人是沒有人生目標的，其中有些人還才華橫溢，他們不知道自己要什麼，也不知道如何去努力。只有10%的人是有人生目標的，他們知道自己來到這個世界是為了什麼，對自己和他人也有清晰的認知，而且為了自己的目標會矢志不渝地努力。

當你有了自己的目標之後，就明確自己的職業發展方向，就知道如何去提升自己各方面的綜合素質，構建自己的核心競爭力，成為有價值的人。當你有了「被利用價值」之後，你的朋友也會漸漸地分類，有些朋友就會轉化為你的人脈，你們可以一起合作做點事情。

對於一個善於有著廣泛人脈關係的人來說，「被人利用」是難免的事。不過如果一個人在做事之前先明確規則，注意保護好自己的利益，被人利用並不是多麼令人不愉快的事。因為「被人利用」有時是一個拓展自己人脈的必要路徑，而且通過提供自己的「被利用價值」，讓更多的人認識到你的價值，往往會給你增加一些新的機會。

這就是提升人脈價值的奧秘。不要急於去結交那麼多的人，也不要急於在各種派對和論壇交換名片，這些對拓展你的人脈並沒有那麼多價值。好好提升你自己，提高自己的「被利用價值」，然後再去有選擇性地認識那些對你有價值的人，交換你們彼此的價值。

來源 智慧雲董事會

圖片來源 網路

編輯 智慧雲

智慧雲董事會，定位於"高成長企業的外部董事會"，為高成長企業的企業家和高管提升領導力，並用群策群力的方法解決戰略問題，核心產品是為企業家定製的私人董事會，以及為企業高管定製的群策群力工作坊，致力於提升企業家領導力，助力企業高速成長。

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