創業之前，你必須要掌握的套路

說到創業，普遍意味著風險與機遇共生、暴富與破產並存。由於風險比較大，所以一直以來，創業只是少數人才敢於挑戰的遊戲。

而現如今在互聯網新經濟的主導下，企業平均壽命縮短，市場機遇劇增；越來越多的人將會從事自由職業或者選擇創業。

先說一個數據，騰訊企鵝智庫對20多個省市的5萬多網民做了一個調查，結果顯示：

40%的人經常有創業衝動；

30%的人偶爾會想一想；

19%的人已經走上了創業的道路上；

只有3%的人，從來沒想過創業。

無論你未來是否選擇創業，平時多學習一些有關創業的知識和技能，才不至於在這個風雲變幻的時代感到「書到用時方恨少」。

下面就圍繞選擇創業項目、建立創業團隊、融資這幾個方面來介紹一些互聯網新經濟環境下創業的基本知識和策略。

一、如何選擇創業項目

創業項目的選擇是創業成敗的關鍵，不能人云亦云，也不能什麼賺錢就做什麼。而是在把握身邊真實需求的基礎上，對未來趨勢的一種思考和預見。很多時候是當一個人的閱歷、見識和智慧積累到一定程度的時候，突然就像神的啟示一樣，來自心靈深處的一種召喚和使命感。創業創意通常有4個來源：

1、個人需求。也就是在你自己的日常生活中有哪些需求、困惑、痛點，卻在目前的市場上很難找到合適的產品或服務來滿足。

曾經有一個北大的學生，在一年內丟了5輛自行車，畢業後他創立了一個可以提供自行車共享服務的平台——ofo小黃車。

2、工作中遇到的問題和訴求。比如在你的實際工作中，經常遇到某些棘手的問題，卻找不到解決方案；或某個領域有特殊需求，市場卻無法滿足。

真格基金的創始人徐小平，早些年還在新東方教書的時候，發現很多被外國大學錄取的學生得不到簽證，於是在新東方建立了一個重要的產業——出國（留學）諮詢。來幫助那些準備出國的人解決簽證難的問題。

幾年以前，一個在騰訊負責QQ業務的工程師，發現QQ的用戶中有一類最活躍用戶，有一種比較特殊的需求，於是出來自己創建公司，作出一款APP叫陌陌。

徐小平說：「利己主義者覺得別人的需求是麻煩和負擔，利他主義者卻能從別人的困難當中得到機會和財富。」

3、哪裡有監管，哪裡就有機會。比如國人購買國外的產品時稅點比較高，到國外去買雖然便宜，又太麻煩。於是出現了專門負責海外代購的跨境電商平台。其他在監管中誕生的創業機會還包括共享經濟、比特幣、自媒體、互聯網金融、網路保險等領域。

「管制，在安分守己者眼中看到的是失意；在異想天開者眼中看到的是創意。」——徐小平

4、大趨勢下的市場需求。雷軍曾說：「在風口上，豬也能飛起來。」每隔幾年，互聯網行業就會出現一個「風口」或「熱門產業」，前些年有淘寶，現在有自媒體、人工智慧。及時把握產業紅利，有可能在短時間內迅速崛起。如果現在再去做淘寶，機會就已經很少了。

二、如何組建創業團隊

對一家公司而言，最重要的因素永遠是人，所以創業團隊成員，特別是合伙人一定要謹慎選擇，寧缺毋濫。一般原則是：

1、目標和價值觀一致。

創業合夥運營，真正合夥的是人品、價值觀、使命、願景、規則等一些軟的東西，而技能、人脈、金錢等其他硬體資源只是在此基礎上加快了成功的腳步。創業過程中會面臨各種挑戰、誘惑、選擇，相同的價值觀能使團隊在事物的判斷，關鍵決策上達成一致，形成向心力，從而減少沒有必要的分歧和內部矛盾。

2、優勢互補。

創始團隊各成員的優勢要彼此不同，分別主導不同類型的工作。如果創始人在技術方面有優勢，團隊中就應該有更擅長管理和運營的人。在矽谷，最被投資人看好的創始團隊是一個經驗豐富的CEO和一個有技術專利的科學家形成的組合。

3、合理分配股權。

創業不只眼前的苟且，還有詩和遠方，不為股權而創業的都是耍流氓。根據著名投資人徐小平老師的經驗，初創時期，創始人應當佔據較高的股權比例，應至少不低於51%，其他合伙人每人占股在10-30%是比較合適的。

可以採用薪酬與股權搭配的方式來吸引合伙人加入，比如高薪酬＋低股權，或低薪酬＋高股權。創業團隊的成員既要同享利益，也要共擔風險，那些只要高薪而不要股權的人不適合作團隊合伙人。

三、關於初創資金

創業需要大量的資金支持，獲取資金的途徑通常包括自己的存款、商務借貸、賣房子、融資等等。對創業來說，投資人的錢才是最聰明的錢。即使你並不差錢，也要儘可能從投資人或機構去融資，它會給你帶來以下幾個好處：

1、用投資人的錢，會讓你的公司獲得市場定價和信用背書。比如，你拿了投資人500萬，出讓10%的股份，那麼你的公司的市值就是5000萬。如果投資人在業界有一定的影響力，還有利於引進高端人才和下一輪融資。

2、投資人會為初創公司帶來豐富的創業經驗、現代化的管理制度和優質的人脈資源。

3、創業的風險很大，一旦失敗，前期投入將無法收回，如果用自己的存款或借來的錢，則意味著你將獨自承擔所有損失。而如果用融來的錢，風險則主要由投資方承擔。

在初始終階段，融資的數額並不是越多越好，只要夠用一年左右的時間就行，到錢不夠的時候再去融資，因為當公司運營一段時間之後，公司市值通常會有所增長，同樣數額的股份可以融到比之前更多的資金。

創意、團隊和資金是創業大廈的三大基石，決定你未來的創業之路能走多遠。然而，這個世界上任何創造性活動都沒有統一的定式，創業也是一樣。前人的經驗只能作為一個常規化的參考，具體問題還需要我們在實踐中不斷嘗試和總結。

《聖經》箴言 22: 4

敬畏耶和華心存謙卑，

就得富有、尊榮、生命為賞賜。

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