34歲小伙兒，憑啥創業5年，年銷售額達到4000萬？

張斌華今年只有34歲，他的泥鰍養殖規模在江西省數一數二，短短5年，就帶動周邊幾十人共同致富。

2012年的一天，張斌華無意中得知，這自己從小玩到大的泥鰍，居然在水產市場上賣價不菲，能賣到三十多元一斤，當時他就覺得自己的機會來了。

2013年4月，張斌華翻了很多養殖泥鰍的資料後，開始按套路孵化泥鰍。因為急於求成，張斌華連泥鰍的公母都沒分清楚，就開始孵化泥鰍。

這件事給張斌華敲了警鐘，如果自己盲目衝動的毛病不改，早晚有一天還得賠得傾家蕩產。他決心改變，也正是因為他這次的改變，才成就了現在的千萬財富。

張斌華從最基本的喂泥鰍下了手。以前，他都是劃著小船在池塘里喂泥鰍，可一旦有風就很難控制方向，幾次都掉進了水裡，不僅危險，還有一個很大的弊端。因為水面大，滿池塘撒飼料會造成浪費，一天三頓，積少成多，就是一筆不小的開銷。

現在，張斌華總結了一套既省力又省錢的辦法。在水塘里靠邊的地方，架起4條交錯的繩子。

2015年，張斌華髮展了大批農戶共同養殖泥鰍，把自己的泥鰍產量提高到1600萬斤。這時的他有了個大膽的想法，要把自己的泥鰍賣到全國，甚至走出國門，賣到國外去。可剛剛起步就要把攤子鋪這麼大，周圍人都為他捏一把汗。

為了把泥鰍賣到全國，張斌華開始和各地的經銷商聯繫，在這期間，他發現了一件奇怪的事。不一樣的經銷商對同樣的泥鰍，評價卻出入很大。

同一盆泥鰍，有的經銷商見了頻頻點頭，有的卻嘖嘖著搖頭，有的能張口就出價20塊一斤，有的卻8塊錢都嫌貴。這是什麼情況，泥鰍還是那個泥鰍，經銷商也都是內行，總不會對同一盆泥鰍評價差這麼大。

經銷商出價的背後，其實反映著不同地區的飲食習慣。泥鰍分大小，因為做法不同，每個地區對泥鰍大小的需求也不一樣。在江西，最傳統的做法，是香煎小泥鰍。

而東北人更喜歡燉泥鰍，這種做法大個的泥鰍最合適。

在上海杭州這些地方，一般會把泥鰍用來燉湯，因此偏愛中等個頭的泥鰍。如果賣出去的泥鰍，不合當地市場需求，只能低價賤賣。

張斌華開始認真了解每一個地區每一個經銷商的偏好，並把這些認真做成筆記，在他的辦公室，記者看到了一大摞筆記本。

掌握到這個門道，張斌華開始把自己的泥鰍認真分級，按大小賣給不同的經銷商。

把泥鰍倒進這種有著狹長縫隙的篩子，比縫隙窄的泥鰍就會從鏤空的地方掉下去，比縫隙寬的就會留在篩子上，再順著篩子游，直到掉進對應的桶里。用這樣的方法就可以把泥鰍按大小輕鬆分類。

靠著產品細分精細，養殖手續規範健全，2016年，張斌華和幾家貿易公司建立了聯繫，把泥鰍出口到了韓國。他還建立起自己的物流體系，每天4輛車，裝載3萬斤泥鰍，分別發往全國各地。多銷售幾種水產，不僅可以降低物流成本，還可以分擔單一品種帶來的風險。這樣調查每一種產品的消費偏好，可以避免因為飲食習慣等原因帶來損失。

2016年，他的水產公司銷售額突破4000萬元，泥鰍以外的其他水產貢獻了將近30％的利潤。預計，2017年張斌華將實現銷售額1億元，截至記者採訪時，今年銷售額已經突破3000萬元。

我們都說性格決定命運，曾經做事衝動、急功近利，讓張斌華遭受人生重創。二次創業，他改掉了自己的問題，財富迅速爆發。我么說想要創業成功，要在外部環境中勝出，更要修鍊自己的內心，克服自己性格中的弱點，因為創業也是一場自己跟自己的較量。

|CCTV-7|

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