打造課程體系閉環，改變續班差、盈利低的生存現狀

在之前的幾期內容中，我們推薦了許多的招生方案給大家：

像這樣

還有這樣

但今天這些都不是重點，重點是我想分享這樣一句話給大家：

沒有一流的打磨課程體系、設計產品鏈的能力，任何營銷形式都不足以做長久支撐！最終只會淪為噱頭！

一個培訓學校課程是否科學完善、設計合理，都關係著學校的長遠發展。那培訓機構完整的課程體系及產品鏈到底應該怎樣建立呢？

今天，就讓我們一起來看一下——如何通過設計產品鏈及建立課程體系來改變續班差、盈利低的生存現狀？

打造課程閉環，滿足學員的不同需求

為了滿足不同學員的需求，培訓學校在課程體系設計時，不同層次的課程設置是必須要考慮的。

依照目的劃分，可以分為 入門課、 長線課 、 短期班三大類別：

一、入門課——招生引流、塑造機構品牌

入門課程是滿足家長與學生基本需求的載體，門檻較低，具有短課時、費用低、效果凸顯的顯著特點。入門課作為一個入口，目的是把大部分學生吸引到學校然後進行轉化，因此入門課要的不是利潤，可以適當打價格戰，通過各種活動和促銷儘可能的多招生。

在設計入門課時應當滿足如下條件：

1.課程設計要簡單，確保短期內出效果；

2.性價比高，要給家長省錢，讓家長不會過多糾結價格問題；

3.入學門檻要低，儘可能吸引更多的學員。

目的是：

通過入門課的好口碑，將學員轉化到長線課程中，讓家長形成重複消費。

建議：

入門課一定要定位成學校的標籤課，什麼叫標籤課呢？就是提起這個課程就知道它是「幹什麼」的，是屬於哪所學校的。

比如提到新東方就想到英語，提到學大馬上想到一對一等等，這就是標籤和標籤效應。

因此，完成入門課設計後，宣傳推送的重要性就顯現出來了，我的建議是要找到專屬的「一句話」，並把這句話作為唯一主題，集中資源推出去，無論是宣傳單頁，還是家長會宣講，任何一個場景里只有這句話，為入門課標籤化及學校的標籤化關聯做好「勢」。

舉例，我們的公眾號叫校長堡，目的是為了吸引校長關注我們，所以我們的「一句話」叫「【校長堡】——每個校長都關注的公眾號」。

入門課推廣重點：

1.努力增加到校人數

入門課來的學生多，轉化就會相應提高，業績預期也會相對擴大。

2.合理提升單筆學費的平均獲利

3.有序增加學生重複購買的次數

二、長線課——利潤和增長

長線課一定是學校的利潤點和學員增長點所在，因此核心課有四個特徵：

1、是當地市場的需求所產生；

2、是家長的主要需求；

3、是學校的主要贏利點；

4、是學校持續穩定的價值輸出及不可替代性的主要載體。

作為學校的核心課程，長線課一定是學校財收的主力來源之一（佔比可在30-50%或更高）。因此在設計長線課程時需要注意以下幾點，供校長們參考：

1.基於骨幹課程產品，敏感發現新的需求點

只有不斷推陳出新，發現並解決家長的痛點，家長才會買單。

2.長期課建議要水平定位、分層教學

分層教學首要做的就是通過入學評測，幫孩子進行學習水平定位，便於後期進行分層轉化。

注意：

1.分層時要考慮實際學員數，太少就不用分層了；

2.層與層之間的差距要拉開，每層難度保持20％-30%的差異即可。

3.有分層就要有晉級

要有相應的晉級制度，讓學生看到通過自己努力學習能達到的程度。

4.長線課程占開班量比例不宜太多，建議60%—70%即可

如果長線課程佔比太低，會給老師造成強烈的不安全感。

三、短期班——利潤及效果展示

短期班的目的是為了維持學校的總利潤，因為校長們都知道這樣一個事實——長線班的收益越來越低，但成本卻越來越高。

建議：

短期利最好是從長線班再轉化而來，這樣市場成本會很低，因為短期班課時消耗快，可以集中在一到兩周內上完，快速的課消能帶來相對較高的利潤。

注意：

在設計短期班時需要注意以下幾點：

1.短期班的精髓在於短和頻，建議5-7天就結課，開班頻率高，隨時可開。

2.課程越短，越要快速的凸顯出效果，讓學員上完課就能解決學習中的某個問題，良好的教學效果也會使短期班成為新生入口。

3.短期班最好結合熱點進行，比如期末時期的考前衝刺班，中高考時期的集訓班等。

總結：

通過設置「入門課」、「長線課」和「短期班」，三條線共同打造課程產品鏈，形成閉環，完美的滿足了學員的需求，通過課程與課程之間的互相轉化，實現了招生自穩態，有效的改善了續班低、盈利低的生存現狀！

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