學音悅網創業歷程回顧……新品戰略即將發布

學音悅網「不是培訓機構」 2017兩歲半創業歷程回顧...新品發布

媽媽說開車危險，所以我一直選乘坐公共交通。只能羨慕開車自駕同事洒脫。

——42歲 上班族男

爸爸說出去闖太難太累，所以我選擇在家忙農活。我不知，這樣的日子什麼時候是個頭。

——26歲 鄉村婦女，母親

爺爺說一定要抱個鐵飯碗，所以我準備第9次報考公務員。對人生，我很迷茫。

——31歲待業青年，孩子父親。

不去跨越，怎知自己是世界飛人？即使跌倒，也難以掩蓋光芒閃耀。

——奧運冠軍 劉翔

不去跳躍，怎知生命之美，能夠如此盡情綻放！

——奧運冠軍、創業者 劉璇

不去歌唱，怎知什麼是「最美」合聲。不去追求，怎能體會多重身份精彩人生。

——著名歌手、投資人 胡海泉

不去創業，怎知自己能有這般幸運，親手觸摸兒時理想。

——草根創業者 任威

3歲時家人開音像店，一開就是二十年。音樂從小聽到大，13歲開始學吉他。為了找到「電吉他老師」，從當年沒有高速路隧道的小城翻過秦嶺，乘坐大巴車來回10個小時，只為上1個小時吉他課。

因為教育資源的貧瘠，小城市信息閉塞，最終無緣「音樂學院」，從此與音樂夢想分道揚鑣。15歲做個人站長，17歲辦吉他培訓班，19歲踏上創業之路。互聯網創業十年，從未離開音樂領域。

(金花集團董事長 吳總也來上課表示支持，手裡拿的吉他價值百萬，還被貼了個貼紙：p 表示心疼 )

2015年半年時間後，從「創途在xian」孵化器的四個工位開始，逐漸發展成國內專業音樂教育「找學習場地和找老師」的o2o平台。得到了「羽泉、諾輝投資」等機構兩輪百萬級別投資。與其他o2o音樂教育平台「上門老師模式」不同的是，當時與國內超過300家咖啡館合作，建立「咖啡館吉他教室」，為學生提供遍布全國的咖啡館吉他學習場地。當時我們把這種模式叫「存量資源盤活」而今它有更響亮的名字「共享經濟」。

（《藝術人生》、《春晚》主持人：朱軍 先生，來創途在xian看望 學音悅夥伴）

那一年業務主要是：線上公眾號下單，線下上課。線上下單，老師上門兩種模式。（後一種單量極小，也就是為什麼後來那麼多上門教育o2o平台紛紛倒閉原因。）通過咖啡館場地教學，我們認識到了解決場地的必要性。

2015年，從創途在xian孵化器，搬到了「西安文化科技創業城」得到支持，註冊公司，並擁有了正式的辦公室開始加速孵化。

（2015年 學音悅 終於擁有了自己的1000多平獨立辦公室）

同年，我們把咖啡館閑時低價的合作模式，擴展到了與商場空置場地合作模式。更是把為老師找房子，進行到底。由於2015年經濟整體呈現「電商衝擊」線下商場門店瞬時人流量驟降，大量門店出現集體「閉店潮」，學音悅網正是在這個情景下與一些願意接受互聯網嘗試的西安「民生集團」、「大唐西市」商場、北京「晶城秀府」等房地產企業合作了更多線下體驗店。

（線下體驗店，為師生提供上課場地。線上買課，線下上課。下課掃碼，老師平台提現。）

這一次把線上的老師，從咖啡館請到了線下的體驗店裡來，讓學生得到專業場地的同時，線下體驗店也吸引和傳播了「學音悅品牌」。同年也把原來的「咖啡館吉他教室」單品類，拓展到了多個器樂、聲樂品類。「咖啡館裡的吉他教室」逐漸淡出歷史，今天看來還算是「共享教室」的前身。

2016年，學音悅的線下店，從西安開始，開到了北京、深圳。當時直營店達到15家，眾創店達到100多家，一時間整個城市到處可見學音悅門頭。

這一年發展，有得有失。

直營門店大多處在有自然客流場地，比如北京五道口，中關村、西安鐘樓、小寨、高薪、長安南路。對吸引線下流量，轉化成老師課程銷售助力不少，幫助一些老師課費在二三線城市也能達到上萬元。只是這樣下來，給師生造成了一個誤解——學音悅越來越像一個「傳統培訓機構」。這樣做的好處是，因為「傳統培訓機構」穩定現金流，讓學音悅度過了2016所謂的「資本寒冬」成為了整個音樂教育o2o企業中為數不多倖存者。

基於並不「強大」的現金流，在同行紛紛倒閉收場和停滯過冬的情況下，學音悅在2016年還是折騰了不少事情出來：

2016年4月推出「vr教室」，成為首個把虛擬現實技術運用在音樂欣賞和教學的互聯網平台。（主要通過銷售VR眼鏡盈利。）

2016年10月借用CIBN直播盒子」把先「遠程雙師教育」技術運用到音樂教育領域，讓小山村的孩子也能跟北京或歐美名師直接學習。（CIBN是國內三大視頻全牌照擁有方）

2017年1月學音悅宣布：要把在市場積累的技術能力和師資場地資源優勢，全部拿出來。

把to C(對學生)服務全部並永久關閉，專註於to B（對機構）提供技術、內容、資源綜合服務平台。

在經過半年緊張籌備工作之後，2017年6月6日開始，也在招生旺季來臨之前，逐步推出與：

一、「共享音樂教室」從西安鐘樓、長安南路師大店，到北京王府井大街，一個月之內逐漸開放多家場地。把學音悅所有生源旺盛的優質門店，完全開放出來，提供給「優秀老師、品牌機構、樂器設備廠商展銷」，聚合更加強勢資源，樹立「黑科技改變教育」示範門店。

順便，也把外界對學音悅網的誤解：「一個連鎖培訓機構」這個標籤，徹底刪除。

（北京「金街」全是國際大牌旗艦店的王府井大街「共享音樂教室」）

門店裡正在部署智能門禁系統、機器人做銷售顧問、智慧運營、智能硬體、品牌樂器展示中心。

二、招生運營神器——「小悅招生平板電腦」發布日期：2017年6月23日

（圖像信息 暫時保密...期待26日揭曉...）

1.暑期教育旺季來臨，用三天時間培養一位「出色銷售顧問」？

2.到崗30分鐘輕鬆上手，銷售介紹起來得心應手，圖文、視頻、VR全方位展示。

3.從報名諮詢到超過6種方式便捷買單，讓顧客免除「忘帶錢」尷尬。

三、「不領工資，不要提成」的銷售顧問 ——「曲小悅招生客服」機器人。 發布日期：2017年6月26日

（圖像信息 暫時保密...期待26日揭曉...）

1.大量諮詢工作「機器人」幫你完成，一個客服人員可以最多管理8台機器人，同時服務8位客戶，諮詢量瞬間爆棚，也不再有客戶流失。

2.排課、上課、教務「機器人」幫你，上課後師生互評，老師能力、學生評價，錄入誠信老師聯盟體系。

3.銷售人手不夠用情況下，使用「曲小悅」機器人服務客戶，節省下來的提成用來返還給學生，提高效率，降低學費，你的機構更具競爭力。

學音悅共享教室：

歡迎「音樂老師、品牌培訓機構、樂器廠商」報名合作

招生神器平板電腦、招生客服機器人

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「學音悅網」從互聯網o2o平台起航，用互聯網app、公眾號服務連接師生，智能化運營雲平台，積累了國內外頂級師資內容，打下了「為行業賦能」的良好基礎。

在產業互聯網新航道里，我們會繼續揚帆遠征！我們自嘲自己是踩過所有音樂教育行業「深坑」的公司，也是不懈追求創新，從未止步的「西北狼群」。

生在西安，長在北京，放眼世界，繼續前行.....

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最後送上一份北京、西安兩地「共享教室」特別活動，結束本文：

9元吉他課，33元鋼琴課、聲樂課！

（由當地共享教室，入駐老師友情提供，如活動參與不成功，費用原路退回。）

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