D 輪後的探探，還在「壓抑」荷爾蒙

探探今日宣布獲得了7000萬美元D輪融資的消息。上個月還有關於這個號稱陌生人社交第二軟體的尋求收購的消息，這個月就有了如此大的轉折。

文 | 二水水

探探在今日正式宣布了 D 輪融資消息，這輪融資共計 7000 萬美元，YY 和元生資本領投，賽富投資基金、眾為資本等機構跟投，據稱是 YY 在社交領域最大一筆投資。2014年6月探探 App 上線至今，這家公司已經獲得了累計 1.2 億美元融資。

今天的探探顯得有些揚眉吐氣。

其實過去兩年時間裡，大多數人都不知道探探在幹什麼，形成強烈反差的是探探的直接競品陌陌，靠著直播一路飆升，流量、錢和關注度都賺到了手裡。至於探探，「好像就是陌生人社交第二了」。數月前，業內還有探探尋求收購的傳聞。

而今天探探 D 輪融資消息釋放後，輿論風向開始發生變化：大家開始猜測 YY 與探探間的化學反應——探探是不是要借力做直播了？

對此 CEO 王宇持否定態度。在他看來，直播賦能需要巨大的流量來支撐，「可能是 DAU 1500~2000 萬之後才需要考慮的事情。」根據公司披露，目前探探手機註冊用戶 9000 萬，有效用戶 6000 萬，DAU 600 萬左右。今年，探探的日活目標是漲到 1000 萬。

接受36氪採訪時，聯合創始人王宇和潘瀅都表示，探探這三年的用戶增速「還不錯，符合預期」。2014年底，探探 DAU 10 萬，去年初 100 萬，而今年初的數據是接近400 萬。照這樣下去年底 1000 萬日活很可能實現。

克制的荷爾蒙

無論做產品還是做用戶，王宇和潘瀅都認為探探挺克制的。

「這三年探探就做了兩件事，配對和聊天。」王宇說。「探探在不斷優化社交的這兩個環節。匹配方面，我們引導用戶填寫更真實、維度更豐富的個人信息，現在探探 85% 的人都會打標籤，平均每人擁有 18 個標籤，上線第一天，絕大部分人都會上傳 3 張頭像。進入聊天環節後，探探則希望能通過一些功能來打開話題，比如真心話問答。」

「匹配這一環節，市面上其他產品還沒做的足夠好。」

探探想在這個環節建立起足夠高的壁壘。因此 D 輪融資完成後，探探會把很大一部分精力花在 AI 方向上，利用機器學習來提高匹配精度。潘瀅舉例，目前探探的匹配機制是標籤匹配，之後用戶的行為也會成為匹配依據，「比如兩個和你興趣很相似的用戶，她們喜歡的人或許你也會喜歡，優化了推送維度。」

妹子即正義！

保護女性用戶已經成了探探里的基本法，做什麼不做什麼都要依照這一準則。而這也是探探團隊看來，產品的核心競爭力所在。

畢竟對於陌生人社交產品來說，搶到女性用戶就等於搶到了市場。面對這群在社交中比較被動、又敏感的用戶，探探在品牌、交互、推廣手段好幾層都做了調整。

王宇透露，首先探探在產品 UI、icon 的設計上都採用了符合女性審美的元素。而打開探探後的第一個環節，選擇屏蔽通訊錄聯繫人，也是一個女性向的功能設計（因為男性比較不在乎）。此外，迄今探探投放的所有廣告都打的是女性集中的渠道，比如《快樂大本營》。

公司後台數據顯示，現在探探男女用戶比例是較平均的 6：4；在女性用戶平均點 like 的比率是 6% 的情況下，探探至今完成 30 億次用戶配對，聊天回復率 60%，「暗戀」這個小功能也有 20% 回應率，「有時女性用戶顯得比男性更活躍。」

探探希望用大量優質女性用戶來提高產品的打開和留存率。王宇稱，目前 App 人均每天打開次數 15 次，單日在線時長 20 分鐘，次日留存 70%，次月 60%，半年後 23%~25%。

而面對36氪拋出的問題，關於探探為什麼不上類 Monkey 的視頻社交功能，王宇也是從女性用戶的角度在算這筆賬。

探探不把劃圖片升級成劃視頻主要還是考慮到亞洲女性交際中慣有的羞澀，雖然年輕用戶越來越接受視頻，但從人群總體來看，女性視頻聊天的意願明顯低於男用戶。其次考慮探探 6：4 的男女比例，視頻社交強調實時在線，那意味著 10 個人里至少有 2 個人會落單，可能反倒損傷用戶體驗。

那麼，不做視頻也不做直播的探探打算如何賺錢？起碼到現在為止，3年來探探還沒試水商業化。

不過發布會上王宇透露，今年 Q3 探探會首先開通會員 VIP 服務，客單價每人每月數十元。開通 VIP 後即可獲得會員許可權，參考 tinder 的做法，可能是「恢復不小心劃掉的推送用戶」等，意在幫助提高交友成功率。

此外，沿著「配對-聊天」這條線往下走，接下來探探還會細化線下會面的社交場景。事實上36氪曾在今年3月報道過 tinder 推出的 「Matches Up For..」功能，同樣也是聚焦線下，通過「一起吃飯」、「一起看電影」等匹配方式把用戶引導到真實世界當中，當然平台也能 toB 收費。

但即便做商業化，探探也不想把產品功能搞得太複雜 ——

不僅是過去三年，可能在往後很長一段時間裡，探探還會是現在這個「老樣子」。但探探團隊相信年輕人依舊會為「左劃右劃」來買單，起碼現在還看不到來勢洶洶的新產品。

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