從「瀕死」到活成榜樣，這家傳統媒體有什麼絕招？

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導讀

這是一家經常「逆行」的報紙！

13年前，當行業景氣，同行都活得滋潤時，他差點兒死掉！

這兩年，傳統媒體日子普遍難熬，他卻保持著收入年均21%的增長率，日子過得風生水起！

沒有財政撥款、沒有補貼，孱弱的他如何在報業寒冬里殺出一條血路？

六月中旬，《傳媒茶話會》對話《北京商報》總編輯李海，為您展現《北京商報》向死而生的傳奇經歷，以期對苦苦掙扎中的傳統媒體有所助益。

不只是一張報紙！

《北京商報》創刊於1985年，原名《北京現代商報》，由北京日報報業集團主管主辦，是北京地區發行量最大的綜合類經濟日報。

沒有誰能夠一直站在輝煌的頂點。

2004年，大多數報紙的發行量和廣告收入保持穩定上升，《北京商報》的發展卻到了谷底，一度被考慮關停。

退無可退、必須轉型！

作為一家市場化程度較高的媒體，沒有財政撥款，也沒有補貼，提前到來的生存危機逼著《北京商報》先人一步走上了轉型之路。

2006年8月8日，《北京現代商報》正式更名為《北京商報》，隨著名字一同改變的是《北京商報》對自身的定位。

從「植根北京的綜合類經濟報」到「植根北京又不局限於北京的財經類日報」再到今天的「商報是一張報紙，又不只是一張報紙」，定位的不斷轉變反映的是《北京商報》整體轉型思路的轉變。《北京商報》不僅是一張報紙，還推出了六大平台：

1.追求當日新聞深度化的內容平台；

2.獨立於商報兩微一端之外的互聯網營銷平台；

3.立足會展經濟的活動平台；

4.發揮新聞和舊聞價值的研究平台；

5.培育權威評價體系的評選平台；

6.整合多元化傳播渠道的促銷平台。

六大平台以內容平台為基礎，將內容作為賦能器，持續為另外五個平台賦能；將內容作為槓桿，為另外五個平台發揮潛能提供支點。內容越強大，槓桿率就越高，其他五大平台迸發的能量也就越大。

「改造舊體制，打造新引擎，搭建多平台，實施一體化」，這20個字統領了六大平台的建設思路。

同時，為了「跳出商報做傳播」，《北京商報》實行部門公司化。例如，《北京商報》將大型活動部和網路技術部實現公司化，融入市場，拓展會展經濟，搭建互聯網營銷平台。《北京商報》總編輯李海告訴《傳媒茶話會》：「如果當時止步不前，還停留在大型活動部，就只能做報社自己的內部活動，打不開局面，如果還只是網路技術部，只能做好自己的兩微一端，而不會去編織互聯網營銷的大網。」

內容垂直細分 靈活調整業務單元

內容，是媒體的核心價值。《北京商報》總編輯李海向《傳媒茶話會》表示，他們有一個基本判斷，內容是「本」，如果捨本逐末，早晚會迷失自己。與此同時，也不能空談「內容為王」，不能陷於「報人情懷」。要做到兩點：一是變新聞生產為內容生產；二是變「版中心」為「網中心」。

《北京商報》將整體性行業和前沿性行業不斷細分，做好垂直領域報道研究。比如，將商業新聞中心從產經新聞中心中分離出來，獨立建制，又將旅遊餐飲從商業新聞中心分離出來，獨立建制。

《北京商報》總編輯李海認為有垂直，才有深度、圈子和專業度，而深度、圈子、專業度，是經濟類媒體的立腳點和發力點，有助於專業媒體在特定領域建立影響力。

不同時期，《北京商報》的新聞業務單元有增有減，「就像細胞一樣，不斷裂變，形成新的細胞。當這個細胞缺氧快撐不下去的時候，迅速調整，讓有活力的細胞做大做強。」《北京商報》總編輯李海對《傳媒茶話會》說。

截至2017年5月，《北京商報》設有要聞中心、產經新聞中心、商業新聞中心、旅遊新聞中心、財經新聞中心、文化產業新聞中心共6個新聞中心，以及理財、電商、保險、文化消費、基金、汽車、互聯網金融等30個新聞業務單元。

以內容為賦能器 打造品牌IP

在絕境中被逼著走向轉型之路的《北京商報》，沒有轉型的經驗可以參照、沒有雄厚的資金可以注入，只能「摸著石頭過河」。

做活動，是轉型初期《北京商報》首先想到的盈利模式。

初期，《北京商報》希望通過事件營銷形成綜合影響力。漸漸地，北京商報人意識到，報社不是會務公司、諮詢公司，更不是公關公司，一定要把新聞資源跟活動資源整合起來，形成一個完整的閉環，活動才具有獨有的價值，否則一定競爭不過專做這個領域的社會化公司。於是，《北京商報》開始只做與媒體價值有關的活動。

《北京商報》總編輯李海向《傳媒茶話會》表示，商報贏利，主要依託於對媒體價值的深度挖掘，他指出，媒體價值集中在三方面：第一，資源整合力；第二，平台價值；第三，社會評價功能。三種媒體價值的綜合運用，是媒體區別於一般社會化公司的核心競爭力。

2009年，《北京商報》明確了「公司研究」的報道理念和「就做自己」的口號，把新聞價值上升為案例研究價值，針對市場主體，做有技術含量和有專業素養的研究型報道。

日復一日的高質量的「公司研究」報道，為《北京商報》的研究平台提供了有效支撐。作為研究平台載體的北商研究院，建成了一個覆蓋十大行業的案例庫，階段性地發布各類專業藍皮書，被納入研究的標的企業有近500家。

依託強大的內容平台和研究平台的建設，《北京商報》連續舉辦了12屆的「北京十大商業品牌評選」，現已形成科學權威的品牌IP。

同樣，以內容為賦能器打造出的品牌IP還有中國電子商務大會、北京商業品牌大會、北京品牌發布年度盛典、北京跨年促銷節、北京金融論壇、中國主題公園和度假區峰會及「互聯網+物流格局」等。

現在，《北京商報》以內容為「賦能器」，支撐其他平台，從而打造品牌IP的模式已經成熟，各類品牌IP活動的收入已經佔到了《北京商報》年收入的三分之一。

人才「以價論價」 破格提拔年輕幹部

媒體競爭關鍵是人才的競爭，攤子越鋪越大，人才建設顯得尤為重要。

《北京商報》在十年來的改革進程中，堅持選用年輕幹部，不拘一格，破格提拔。

看好了苗子，大膽啟用，為年輕人提供了施展抱負的平台。在這樣的人才觀主導下，《北京商報》崛起了一大批年輕幹部，在不同的崗位上挑起了大梁，也形成了人才梯隊。目前，在《北京商報》已經有90後做到了產經新聞部主任的職位，成為報社中層領導。

除此之外，《北京商報》建立激勵模式，培養複合型人才。

多勞多得，少勞少得，不勞不得；尊重勞動，尊重價值，尊重市場。一方面，以勞動量取酬，實現基本公平。另一方面，以勞動價值取酬，將市場反饋作為取酬的重要標準，實現「以價論價」，即以價值論價格。為此，《北京商報》完善薪酬體系，實行基本稿酬+好稿獎，基本稿酬以網路稿件計酬，好稿獎標準為：三等好稿獎勵200元，最高特等好稿獎勵5000元。

同時，《北京商報》不僅要求記者能採訪、會寫稿、懂營銷、善策劃，還鼓勵每一個記者在新聞一線做直播，也鼓勵記者站到舞台上主持各種類型的活動，在做大記者個人品牌的同時，也提升了媒體品牌價值。

在一系列的機制體制改革之下，北京商報的轉型之路取得了明顯的成效。近三年來，《北京商報》收入始終保持年均21% 的增長率，每天的銷量保持在十四萬份左右。這其中十萬份在「天上飛」，三萬份面向定向的企業高管層和市場決策層，還有一萬份左右的零散訂戶。《北京商報》總編輯李海告訴《傳媒茶話會》。

「絕不不怨天尤人，路是自己走出來的，辦法是自己想出來的，與其坐而論道，不如行動起來。沒有失敗的行業，只有失敗的團隊。只要團隊有戰鬥力，在轉型陣痛中的行業仍然可以找到生存的機會。我們就是逆風飛揚。」《北京商報》總編輯李海說。

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