戶外星球：借勢戶外IP找準定位，欲打造戶外度假綜合體

導讀

獲得貝爾這個IP，對戶外星球有三方面的促進作用。一是在融資方面，拿下貝爾成為戶外星球一個很好的背書，可以更直觀展示公司的專業性和商業價值，到目前為止戶外星球已成功獲得三輪融資，估值8億元人民幣；二是在產品研發方面，戶外星球與貝爾團隊保持高頻次的溝通，吸收到很多英方的專業知識、理念和課程實施技巧，這讓戶外星球在更好地為中國用戶提供課程服務方面受益良多；第三方面，因為貝爾的形象在大眾中的認知度很高，他的專業性和知名度幫助戶外星球更順利地向用戶推廣產品，無形中產生了廣告效應。

戶外星球簡介：

戶外星球成立於2014年，集戶外IP、戶外教育、戶外娛樂、戶外旅行於一體，在運營知名戶外項目的同時，也在積極地普及國人對戶外的新認知。2015年戶外星球與貝爾（Bear Grylls Survival Academy）簽署了獨家合作協議，成為其在大中華地區的唯一運營夥伴。戶外星球目前擁有超過500名專業認證的導師團隊，憑藉強大的導師團隊、標準的課程體系，讓更多人走進自然、樂享生活。

「IP」一詞，是中文辭彙「知識產權」的英文簡寫。近幾年，隨著國人對知識產權意識的不斷提升，「IP」開始活躍在社會各個領域。

在體育旅遊被寫入國家政策之後，體育方面的IP也呈現出欣欣向榮的景象。體育IP是什麼？是整個體育產業鏈的基礎，它的特點就是稀缺性極強、爆發力強、培育周期長、生命周期長、收入穩定性強。正是由於體育IP的稀缺性，中超聯賽才能賣出80億的價碼，遠遠大於市場價值。

與之相似的戶外IP，近年來隨著戶外行業的持續升溫，也不斷地被挖掘出來，馬拉松、越野跑、攀岩等賽事也是層出不窮。但是提到戶外IP，人們可能首先想到的就是貝爾了，這個被稱作「站在食物鏈最頂端的男人」的英國人，通過《荒野求生》、《跟著貝爾去冒險》等欄目火遍中國。

如果拿到這個IP，無疑對一個戶外公司的發展起到如虎添翼之功效，戶外星球就做到了。2015年12月，戶外星球斥資數千萬簽約貝爾?格里爾斯（Bear Grylls）設計並創立的貝爾生存訓練營，成為其在大中華地區的獨家合作夥伴。

獲得貝爾這個IP對戶外星球有何幫助？

為獲得貝爾這個IP，戶外星球做了大量的溝通和努力，而最重要的一點是，戶外星球和貝爾團隊在戶外理念上高度的一致。

在戶外星球看來，極限項目並不是戶外的全部，戶外娛樂和戶外教育才是戶外星球的業務核心。如果想把「戶外」做大，就要把人群瞄準那些不玩戶外的人，並且讓戶外更加時尚。

戶外星球拋棄了原來戶外帶給大家的那種要求極限體能的印象，而是讓參與者真正走近戶外，在心靈上感受不同的人生。戶外星球之所以與貝爾合作，並不是讓要教大家什麼都能吃，而是因為貝爾真正做到了可以讓一個沒有任何體能基礎的初學者，經過專業的教官團隊輔導和步驟分解，讓參與者可以在很短的時間內完成較難的項目，體驗戶外運動的精髓。

獲得貝爾這個IP，對戶外星球有三方面的促進作用。一是在融資方面，拿下貝爾成為戶外星球一個很好的背書，可以更直觀展示公司的專業性和商業價值，到目前為止戶外星球已成功獲得三輪融資，估值8億元人民幣；二是在產品研發方面，戶外星球與貝爾團隊保持高頻次的溝通，吸收到很多英方的專業知識、理念和課程實施技巧，這讓戶外星球在更好地為中國用戶提供課程服務方面受益良多；第三方面，因為貝爾的形象在大眾中的認知度很高，他的專業性和知名度幫助戶外星球更順利地向用戶推廣產品，無形中產生了廣告效應。

如何利用貝爾這個IP？

2015年與貝爾簽約之後， 戶外星球首先集中精力進行了課程研發，以實現課程的本土化。這期間，貝爾團隊的英方教官多次來到中國，與戶外星球的產品開發團隊和教官團隊一起，實地考察營地，帶來了先進的戶外理念、技能和知識。

圍繞貝爾這個IP，戶外星球打造了本土化的「貝爾生存訓練營」、「戶外EMBA課程」、「猩球學園」等多款現象級的子品牌。

貝爾生存訓練營：貝爾親自創立的荒野求生系列課程，訓練場地全部選擇在荒野戶外，教練全部經由貝爾親自選拔，課程基於貝爾的英國SAS特種部隊服役經歷及全球探險素材編纂而成，真實還原了《荒野求生》和《求生大作戰》，讓參與者直接投身戶外經受自然錘鍊，在國外被譽為「戶外達人必修課程」。貝爾生存訓練營是目前戶外星球的明星產品，已經有超過10000個家庭參加過課程。萬科、小米、聖象木地板等著名企業，以及混沌大學這樣彙集行業大佬的商學院屬性的機構，也都是戶外星球的用戶。

貝爾生存訓練營並不像外界想像的那樣「虐」，而是注重戶外技能和知識的教授，以及對人們心智的磨礪。出於安全和可控的考慮，戶外星球主張的是「可以讓隊員喪失安全感，但絕不會喪失安全性」。（詳情請見《張振偉：從專業角度為你講解戶外運動中的安全問題及預防措施》）

戶外EMBA課程：戶外星球精挑細選一系列特殊歷史背景下的事件，實地考察和規劃戶外特色地貌，將歷史事件中各項元素進行重塑，通過情境模擬設計的切身嘗試，以智慧共建的模式，讓學員充分感受與體驗開拓者與領航者的精神，自主完成對既定學習目標梳理和總結，最終形成對課程精神學以致用的行動計劃，配合在更多此背景主題下的教學引導，實現自身和團隊的成長。

猩球學園：這是戶外星球的營地教育產品。目前，戶外星球的營地已在全國20多個城市鋪開，主要還是以和全國各處的營地進行合作。接下來戶外星球將開發更多的戶外營地，為課程更好的開展提供更具掌控性的環境基礎。

值得一提的是，為更好地促進中國營地教育的發展，2017年3月，戶外星球攜手中國青少年兒童基金會、北京科技教育促進會、北京大學戶外教育研究中心、北京市登山運動協會等20餘家政府機構、媒體、非盈利組織、企業、機構單位等聯合發起成立全國青少年兒童戶外教育發展聯盟，以期致力於促進中國青少年兒童營地教育發展，推動體驗式教育、專業戶外技能等人本學科發展與社會實踐進入更多的青少年群體。

同時，戶外星球也在不斷加碼自己的媒體原創內容，通過傳播專業戶外內容提高用戶粘性。戶外星球不僅打造了同名APP，還拍攝了並持續製作了戶外專業技能和戶外品質生活方面的短視頻和節目，包括繩結、裝備、達人故事等等。戶外星球影視產品未來的發展方向，將是大電影和真人秀等方面。

戰略規劃，打造戶外度假綜合體

什麼是戶外度假綜合體？戶外星球給出的解釋是，它並不能算是嚴格意義上的特色小鎮，因為它的人工固定建築並沒有特別多，除了架設在原始自然環境中的樹屋和帳篷之外，戶外度假綜合體的主體，就是野外，各種豐富的活動，也都是安排在野外。是「秉承戶外星球追求自然之理念，結合不同地域不同地貌及資源，以科學合理功能分區、環保輕體建築落地、拆建靈活移動多變、高度融合於自然為原則，由Mantis總體規劃設計，集休閑、度假、養生、戶外教育、戶外課程、戶外娛樂及戶外生存體驗等多種功能於一體，區別於傳統郊野度假體的高端野奢經營性場所。」戶外星球的戶外度假綜合體，即將在今年開始建設，計劃2019年投入運營。

戶外星球未來計劃以戶外活動、戶外教育、戶外賽事和戶外影視四大主營業務板塊為主。而以上這些業務板塊，最終都會在戶外星球即將落地的戶外度假綜合體內實現閉環。從酒店業界來看，這或許是未來酒店發展的一條與眾不同的嶄新思路，因為此舉在充分發揮公司本身超強IP的同時，創造性地將酒店業和戶外業進行了深度整合。

本文作者：高彬彬 圖片來源：戶外星球

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