80平米門店年入300萬，2017最火的女性創業項目

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只有6個店員，80平米，年營額卻高達300萬。

開業當天，營收35萬，只用1天回本。

短短3年，全國加盟店發展到900家，連鎖速度是肯德基的1.8倍。

這就是正在悄然興起的養發館，一個暗地裡瘋狂吸金的新興行業，很多人可能並不知道它是做什麼的。這就對了，因為多數人還不知道的，才是風口。

稍有留意會發現，近年來，養發館正在大街小巷悄然興起。甚至，很多人還不知道養發館是做什麼的，商場、小區、步行街……它已經無孔不入了。

如果對它稍作了解，恐怕會大吃一驚。作為一個新興行業，無論是養發館的發展速度還是盈利能力，都讓局外人匪夷所思。

這一切，不妨從養發館的開創者說起，它就是養發行業首家掛牌上市的國頤堂。

不可思議的連鎖速度

2014年，國頤堂養發館第1店落戶廣州，至今不到3年，全國加盟店已突破900家，平均1年300家。

如果，對這個連鎖速度沒概念，請看下面。

7天連鎖酒店自2005年註冊，至今全國1500餘家，但用了12年，平均1年125家。

肯德基從1987年進入中國，至今接近5000家，但用了30年，平均1年166家。

全球最大連鎖便利店711從2004年進入大陸，至今不超過1200家，但用了13年，平均1年92家。

拿連鎖速度最快的肯德基對比，國頤堂是它的1.8倍。

匪夷所思的盈利能力

如果你開始對國頤堂養發館的連鎖速度感到吃驚，那麼它的盈利能力更讓人看不透、搞不懂、想不通，用一句話概括是：6個店員，80平米門店，單店1年營額300萬。注意，這個數字是平均值。

更匪夷所思的是，它的大部分店面開業當天營額就能做到35萬左右，回本只用1天。

怪不得，國頤堂聯合創始人兼創業導師張禎燕女士毫不避諱地說：「2020年開到5000家，要做大健康美麗產業的肯德基。」

特別提示

曾差點死掉的新行業

很多人說，養發館是一個由新技術引發的新行業，這話說對了一半。

2013年，在美國考察的張禎燕，偶然看到當地有一家養發館，專門服務白領、貴婦、時尚女性，它的定位很明確：以治療和保養相結合的技術解決頭髮健康問題。

當時，國內大健康美麗產業的格局是：美容院已經泛濫，足療養生已遍布大街小巷，美甲店已經興起但苦於利潤太低沒有大作為，美髮店開始有意識走高端但缺乏技術支撐依舊局限於洗剪染護。

簡而言之一句話：面部、身體、指甲、包括後來的眉毛，都有專業服務店，但唯獨頭髮，只有一個表面的洗剪染護，沒有專業機構去解決深層健康問題。

「何不開一家養發館，將頭髮玩到極致？「

作為對顏值至關重要的頭髮，張禎燕看到了龐大的市場需求。恰巧，她有一位朋友，不僅祖上一直從事中醫養顏養發研究，而且在北京有醫學研究院，這便是國頤堂的前身。

想到做到，張禎燕與朋友商量後，註冊了國頤堂R商標，這是養發行業唯一的國字型大小品牌，註冊過程之艱辛不再贅言，歷時1年後，一切成熟，在2014年秋，張禎燕一口氣開了8家國頤堂養發館。

實事求是地講，依託自主醫學研究院，國頤堂把頭髮玩得相當有技術含量，先來看看，它有那些技術。

在防脫生髮和白髮轉黑治療領域，國頤堂獨創 「頭皮逆齡」療法，榮獲國內外100多項金獎，時至今日，全國已累計30多萬白髮、脫髮、禿頂者有效驗證。

依託自主研發和生產能力，國頤堂研製出國內首款能養魚的洗髮水。

針對長期燙染拉導致的髮絲受損、毛糙分叉、細碎捲曲，國頤堂首次將瑜伽搬到了頭髮上。這種神奇的瑜伽修復術採用內養外修的技術，徹底讓美髮店的焗油護理退出歷史舞台。

因為焗油護理只是給頭髮表面刷一層硅油，讓頭髮看起來油光鋥亮並有重垂感，但實際上根本不解決問題，洗頭2到3次後效果就沒了。

你見過安全標準能達到口服的外用防脫育發液嗎？國頤堂做到了。

消費者都知道，染髮致病、致癌甚至致命，但國頤堂獨創「染髮中養發?養發中染髮」技術，染髮不僅無傷害，還能養頭皮，徹底改寫了染髮有損健康的傳統認知。

「不除根?非護理」，國頤堂在去屑、控油、脫敏領域內，首次定義護理標準，那就是兩個字：除根。

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……

限於篇幅，這裡不再列舉國頤堂層出不窮的技術手段，總之，張禎燕最開始的初心很簡單：將技術做到極致。事實上，她做到了，今天的國頤堂，至少掌握不下30種核心養發技術，各有人群需求。

但遺憾的是，開業之後，門店生意卻不溫不火，這讓張禎燕很費解：我做的是新技術帶動的新行業，市場需求龐大，又沒競爭對手，為什麼沒想像中的大受歡迎？

特別提示

一招「殺死」美髮店的休閑空間

於是，很長一段時間，她親自在店中調研、旁聽、分析顧客，最終找出了關鍵所在。

原來，大部分來養發館的顧客都是高端人群，這些人看中養發館的技術能解決需求是一方面，但她們更在意的是養發過程中的環境、氛圍、格調、舒服、尊享等這些休閑元素。

其實各行各業，都能發現消費者這一特徵。

咖啡廳倡導不消費也可以進店休憩，目的就是為人群提供休閑服務，從而吸引流量。

餐飲店越來越注重格調，因為大多時候，消費者來此可能並不是為了吃飯，也許是為了約會或談事。

水吧、果吧、情吧的出現，甚至根本無產品、無技術，但照樣賣座，因為它賣的是休閑。

電影完全可以網路下載，然而消費者還是願意花錢到電影院看，因為電影院倡導的是一種休閑文化。

「如果養發館能融入休閑元素，讓顧客在休閑娛樂中把頭髮問題解決了，養發館就成了。」

所以2015年，張禎燕重新定位養發館：倡導靜謐、典雅、尊享的休閑空間，在此用專業技術解決頭髮問題。

靜謐的環境。

典雅的中國風格調。

復古的燈光氛圍

尊享的服務

……

按照這個定位，張禎燕將環境、服務、氛圍、格調進行了改變，果然，店面很快爆棚，顧客既奔著實際需求而來，又沖著休閑空間而來，流量激增，店中一天到晚忙不停。

很多顧客的說法是：花同樣的錢，養發館技術遠甩美髮店N條街（兩者根本不是一個量級），又能感受到美髮店不具備的尊享休閑，那我幹嘛還要去美髮店？

至此，美髮店被殺死，養發館看見活路。不客氣地說，養發館取代美髮店是大勢所趨，當今中國約有5000萬家中高端美髮店，而養發館卻不足1萬家，因此，養發館作為一個風口行業，市場估值難以衡量。

高流量碰見高客單價

當技術和休閑融合到一起後，一場裂變發生了，甚至連張禎燕都沒想到。

原來，養發館畢竟以治療和保養技術為基本，所以客單價非常高，拿防脫生髮來說，單人平均治療費用3萬，1個月僅收治10名脫髮禿頂者，僅定金就能做到15萬。

幾乎每個女人都有燙染拉導致的髮絲受損問題，女會員為此需要開卡定製服務，基本以萬為單位，2016年，國頤堂武漢加盟店曾創造開業當天辦卡46萬的輝煌業績。而大多數店面開業當天基本也能保持35萬的業績，1天回本。

這種業績，是張禎燕萬萬沒想到的，當高流量與高客單價碰撞到一起時，誰也難以估量1個80平米的養發館1年到底有多少潛力。

「如果說技術是實的，它解決顧客的實際需求，那麼休閑就是虛的，它解決顧客的精神需求，經營之道，唯虛實結合，方立於不敗之地。」

特別提示

解決人的問題：開業1天營收35萬

如果了解國頤堂養發館對加盟商的培訓和扶持體系，那麼對它開業當天營收35萬就不會感到驚訝了。

」服務業的最大的痛點是招人用工難、服務無標準、需求剛性差。簡單說就是人不行，所以服務不行，服務不行，所以需求不行。那麼歸根結底，還是人的問題。如果把人的問題解決了，一切就都解決了。」

因此，國頤堂在養發行業首家成立了商學院，這就是它的培訓體系。

在國頤堂商學院，針對加盟商有老闆培訓，針對店長有管理培訓，針對店員有服務培訓。

「只有把加盟商人的問題解決了，這個店才能走下去。否則，人的能力出現問題，給加盟商再好的項目，也做不好。」

如果說培訓是從理論上解決人的問題，那麼國頤堂的四級美導扶持就是從實踐上解決人的問題。

這是養發行業最完善的扶持，沒有之一。

四級美導扶持就是總部先後派遣四批具有多年從業經驗的美導精英，親自到加盟商店中，手把手進行實踐扶持。

第1批為試業美導，親自到店中進行為期1月的拓客、店務、服務手法等扶持，此階段為開業做鋪墊。

第2批為開業美導，開業當天及一周時間內親自坐鎮加盟店，以1個月的拓客鋪墊為基礎，再加上開業當天獨特的營銷策劃，促使顧客辦卡。

因為養發館的治療特性和高額客單價，所以開業當天辦卡營收35萬就容易理解了。甚至經常碰到1個顧客直接辦卡5萬的現象。

第3批和第4批分別是區域美導和大區美導，這也是國頤堂對加盟商終生扶持的兩批美導，即店面任何問題，均有售後上門解決。

迄今為止，國頤堂扶持體系已非常成熟，它的核心就圍繞一個宗旨：解決人的問題。

跨界整合的吸金思維

「能不能將養發館的吸金面進一步擴大呢？」

2016年，國頤堂養發館突破600家，發展進入穩定期，張禎燕開始思考如何讓門店更賺錢。

這個思考過程，是受很多現象啟發的。

例如，張禎燕發現，一些加盟商原本開美容院，但美容院已經泛濫，流量越來越差，不得已轉型養發館。

這讓張禎燕開始想到跨界，養發館能否整合美容院中的面部護理呢？

做起來不難，因為國頤堂有自主醫學研究院，技術沒難度。

再如，國頤堂的細節做得非常好，可辨識度極高，店中小到一把雨傘、紙杯、梳子，都是國頤堂專屬定製，統一國頤堂logo，配送到加盟商手中，這讓顧客非常相信國頤堂的產品品質，所以除了做服務，還大量購買店中的產品。

這讓張禎燕思考，能否在店中開闢一塊日化零售區呢？

這個更不難，因為國頤堂系列產品本身就是自主研發，控股生產。

還有，很多顧客自從進了養發館，便再也不去美髮店，但她們又希望養發館能有美髮店基本的洗吹服務。

這個反饋讓張禎燕思考，養發館已具備「殺死」美髮店的大趨勢，能否整合美髮店中的洗吹服務呢？

……

基於種種現象，張禎燕決定做跨界，在想法上對傳統美業進行殺伐，在動作上進行資源整合，這便是國頤堂大獲成功的 「1店贏6店」模式。

1店贏6店，就是給門店做加法，國頤堂養發館以養發為核心，整合美容院的快捷美容、美髮店的洗吹染護、零房租的日化零售、養生館中的體質養生和線上商城，從而開1個店，賺6個店的錢。

一開始張禎燕還擔心，這樣會讓顧客覺得國頤堂不夠「專」，所以僅限小範圍試業，但沒想到，1店贏6店模式，不僅讓店面流量提升30%，而且顧客忠誠度更高了，因為1店贏6店，為顧客提供了一站式服務，資源更加集中，對客戶意味著更加便捷。

「消費者考慮問題沒那麼複雜，她們只關心你能否解決問題，越簡單，越方便，她們就越容易接受。」

平均數據顯示，1店贏6店模式，每月至少給門店增加10萬營額，所以，2016年下半年，國頤堂全面放開1店贏6店模式，開啟了整合傳統美業的大布局。

後記

採用整店輸出、終生扶持的國頤堂，歷經3年探索，連鎖模式已非常成熟。走進店面會發現，這是一個已經標準化的店。

所有的產品，都是國頤堂。

所有的設備，都是國頤堂。

所有的物件，都是國頤堂。

這裡，沒有與國頤堂無關的元素，這裡，拒絕一切非國頤堂的元素。

比較傳統美業，產品來源混亂、設備不全面、物件不統一，國頤堂「標準化」的經營理念，創造了一個行業標杆。

它，真的能成為今天美業大洗牌背景下的肯德基嗎？我們拭目以待。

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