SEM競價推廣的四大營銷策略你知道嗎？

發現很多做SEM賬戶優化的同學都會提到策略，那麼到底什麼才是SEM營銷策略呢?這裡教給大家分享SEM營銷的四大策略：初級策略、中級策略、高級策略、專家級策略。

一、初級策略（賬戶搭建）

首先在賬戶搭建之前，我們需要明確我們的營銷目標是什麼。也就是說，我們想要通過搜索營銷做什麼，要達到什麼樣的效果?明確了我們的營銷目標，就需要我們確定衡量目標績效的度量。同時，根據我們營銷目標的不同，也將會決定我們之後關鍵詞的選取。

在我們明確了營銷目標之後，還需要了解我們的產品定位、業務範圍、競爭對手、預算，以及我們的目標受眾群體。產品定位決定創意的撰寫，業務範圍決定我們投放的地域時段等，目標受眾將會決定我們媒體的正確選擇，競爭對手則將會決定我們對競品詞和關鍵詞的選取。

這裡給大家舉一個實際的例子：一家做網路培訓教育的，提供網路營銷、微營銷課程等。那麼我們會發現在關鍵詞選取的時候，會有兩種詞：教育vs網路教育，網路教育的著陸頁是互聯網列表頁，教育則是首頁。這時候，如果倆種詞都開短語，通用詞「教育」的出價高於「網路教育」，這個時候將會出現兩個詞的內部競爭。搜索「網路教育」的時候，將會是「教育」這個通用詞觸發，著陸頁也變成了首頁，而這並不是我們希望看到的。因為多一次點擊將會多一些用戶流失，所以什麼樣的賬戶設置才能避免類似的問題發生，將會是賬戶策略制定所決定的。

二、中級策略（競價）

在我們搭建好賬戶之後，將會根據我們制定的KPI考核制度去監控我們的投放效果。在經過一段觀察期和調整期過後，我們將會發現哪些詞是能夠給我們帶來效果的。針對這些詞，需要做出有效的管理和加強監控。對這些詞，需要什麼樣的排名，什麼樣的出價，以及什麼樣的組合，以期達到最大化收益。同時這個階段，最關鍵的就是競價的策略。

三、高級策略（競爭）

因為競價不是你一個人在做，周圍很多競爭對手，你在做賬戶優化調整的同時，別人也在做。所以我認為競價一直是一個博弈的過程。而如何在這個實時變動的環境中脫穎而出，看的不僅僅是你賬戶優化的技巧，還要看你是否能夠有效掌控這個競爭態勢。舉個例子：一家做網路教育培訓的。初期我們在搜索引擎投放上，發現一類關鍵詞，它們的轉化很好，但是現在的排名都比較靠後。這個時候，我們或許在想，是不是，我將它們推到首位，將會獲取更多的訂單呢?答案是不確定。如果你上面是一些品牌知名高，預算充足，勢力強橫的大公司。這個時候，你去頂他們的排名無疑是送死。另外，在你實施自己的競價策略後，也很可能在外部競爭對手變動後，將你之前的策略打破，這個時候就需要你實時關注並作出相應的策略調整。

四、專家級策略（整合營銷）

現如今，單一的媒體，已經無法滿足網民通過互聯網獲取信息的需求，媒體整合營銷也將會成為未來發展的趨勢。我們只把目光放在搜索引擎上，無疑將會顯得目光太過短淺。而整合其他的媒體渠道，讓它們各盡其責，有效搭配，發揮最大化效能，將會給我們帶來更多意想不到的驚喜。那麼如何系統化的執行這些媒體的整合，將會是對搜索營銷人員更大的考驗。

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