王冠雄：巨頭頻頻入場，短視頻還有機會嗎？

隨著4G時代的到來，國內的短視頻應用也正在成為爆髮式增長產品，移動應用紛紛開始切入短視頻，短視頻已然成為布局移動互聯網的」標配」。「互聯網女皇」瑪麗·米克爾早在2014年的《互聯網趨勢》報告中就指出：「移動數據流量正在加速增長，速度超過81％，而視頻是增長的強勁驅動力。」艾瑞發布的《中國在線娛樂行業研究報告》顯示，在線娛樂市場規模到2018年將達到3776.9億元，人均每天花費1個小時在在線娛樂。

去年直播平台和短視頻是互聯網最熱門的兩大戰場，今年直播平台略顯沉靜，而短視頻的生產和消費卻仍然高度活躍。不僅新浪、今日頭條、搜狐等均在2017年將短視頻列入戰略規劃，秒拍、快手、小咖秀都在加大對短視頻內容的扶持。（馬上點標題下藍字關注可獲取更多內幕，每日一深度！）

一款名為「秀兜」的APP軟體，以智能創意產品短視頻吸引了眾多發燒友的關注，正在悄然收割短視頻爆髮帶來的紅利。數據顯示秀兜APP 2017年上半年覆蓋用戶數已達1560萬人，月GMV790萬人民幣，發布視頻總數高達1.2萬條。

接下來，我來扒一扒秀兜的崛起之道。

【切入科技智能硬體意義何在？】

我們知道，短視頻的頭部三強，秒拍、快手、頭條視頻各有所長，已成鼎足之勢。一下科技的秒拍依託微博這棵「大樹」，為其帶來巨大流量；快手以農村包圍城市的戰略，贏得二三線城市觀眾的青睞；頭條視頻是今日頭條最大的流量源，超前的推薦引擎讓今日頭條成為資訊媒體的新領軍者。

如何在巨頭林立的短視頻市場分得一杯羹？我認為目前短視頻平台雖多，但內容同質化比較嚴重，頭部品牌都是圍繞遊戲、娛樂和顏值等方面。所以秀兜切入智能創意產品垂直領域，打造「小而美」平台來建築其核心競爭力。

秀兜選擇切入智能硬體，也是基於智能產品行業的三個因素。

其一，智能硬體產品容易形成發燒友聚集，便於打造社群效應。

其二，智能硬體更新頻率快。每天都有大量「黑科技」產品面市。因此打造科技智能硬體視頻平台，只要保持每天的更新量，不愁沒有吸引觀眾的題材。

其三，智能硬體行業「錢」景無限。秀兜APP平台的短視頻除了涉及新品源源不斷的手機產品，還包括人工智慧、VR/AR、機器人、智能家居行業。根據9易觀國際的數據統計，中國智能硬體市場規模2016年達到3315億，並程穩定增長趨勢。

秀兜APP的短視頻內容源，一方面是自建團隊製作，通過打造「秀科技」、「酒話連篇」、「祥約大咖」，這些圍繞智能硬體產品和行業資訊的視頻子品牌。

另一方面，引入科技產品企業和專業團隊進駐秀兜APP平台。目前，秀兜APP吸引了包括華為、極客爸爸、戴森、鎚子科技等科技企業，zealer、極科技、nology、IT耳朵等科技自媒體，以及智能創意產品的發燒友在其平台，發布最新的產品和行業資訊視頻。

【用內容打造社群屬性，是引爆流量的關鍵】

秀兜APP的許多短視頻下面，都有不少發燒友對產品的討論。智能硬體產品天生自帶社群效應。發燒友自帶IP功能，通過視頻分享，通過微博、微信朋友圈這些外部社交平台引爆二次傳播。

智能手機初期，小米借鑒魅族社群營銷經驗，推出安卓的刷機包MIUI系統，聚集了數十萬的手機發燒友，這些手機發燒友就像一個個小IP，影響周圍對智能手機不了解的人群。後來小米手機的成功，其中小米社群里的發燒友功勞巨大。

從另一方面來看，短視頻的社交營銷玩法，不僅更易被大眾所接受，而且更易觸動網友的興奮點，從而引發對源視頻的大量模仿，進而與品牌產生更深層次的互動，極大縮短消費者從品牌認知到品牌認同感的進化路徑。

形成發燒友社群效應，也讓入駐的原創團隊有了「歸屬」感。因此，流量和內容，本身就是雞和蛋的關係，好的短視頻作品，自然能吸引科技產品的發燒友「圍觀」。

【內容鏈接銷售，是短視頻實現變現的關鍵】

如果說淘寶的發展帶動了電商賣家、物流、線上營銷等等一系列產業鏈發展，那麼短視頻的發展也帶動了一系列網紅、MCN機構和技術支持平台。不過我認為變現模式才是短視頻能否成長的關鍵。

短視頻平台的變現一般是廣告植入、流量廣告、內容打賞、會員付費。我認為，無論是移動直播，還是短視頻，最終都會成為營銷的常規工具。秀兜APP是目前國內唯一一家短視頻內容直接鏈接產品銷售的平台。對於內容製作方來說，這無疑是更直接的變現模式。

秀兜提供的數據顯示，5月秀兜註冊用戶數200366人，日活數382653，銷售交易額（GMV）8327017.79元，流水2590607.22元。

【結束語】

前幾年移動應用分發市場打的時候，輕應用、輕遊戲蔚然成風。現在，移動內容開始火了，短視頻、短文章又先後火了。

總體上看，用戶的耐心越來越有限，移動互聯網的流量紅利越來越少，大家都在爭奪用戶駐留時長，而產品形式越來越輕、短。這真是一個哲學上的命題。讓我看，短視頻行業的競爭不只是拼分發、拼用戶數、拼內容，而是一個綜合比拼，集觀看、創作、分發、變現於一身的「全能」平台才有較大的勝算，而秀兜，正是如此。

王冠雄，著名觀察家，中國十大自媒體（見各大權威榜單）。主持和參與4次IPO，傳統企業「互聯網+」轉型教練。每日一篇深度文章，發佈於微信、微博、搜索引擎，各大門戶、科技博客等近30個主流平台，覆蓋400萬中國核心商業、科技人群。為金融時報、福布斯等世界級媒體撰稿人，觀點被媒體廣泛轉載引用，影響力極大，詳情可百度。

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