電商平台大力扶持內容創作者，淘寶究竟在玩什麼？

最新 06-23

內容和變現，中間有一條溝壑，無數的企業都在中間搭建橋樑，讓內容創作者最大程度的與資本對接。先有分發渠道的流量變現，廣告加持內容的銷售模式，再有打賞功能的出現，知識變現突出重圍，獲得資本青睞。縱觀內容的各種變現渠道，「內容+電商」的變現方式似乎來得更快些。

京東在「618」的血拚中祭出創意內容、短視頻、直播等手段，網易考拉海淘的「好物頻道」為消費者推薦商品，小紅書的購物心得筆記在分享的過程中產出交易，淘寶的有好貨、必買清單、淘寶頭條各種欄目……無數的電商平台均通過不同形式的內容，為消費市場搭建場景。內容，已然成為電商平台不可或缺的一部分。

6月20日，淘寶在內容創作者大會上宣布，過去一個財年中讓內容創作者在平台獲利接近20億，未來還將繼續加大對內容創作者的扶持力度，將千萬賣家的廣告市場向內容創作者開放，力爭在2017年孵化出超過1000名年收入超過百萬的內容創作者。

先消費內容再消費商品

移動互聯網的爆發和內容創業的興起，移動資訊平台以及千萬的自媒體達人，開始由單純的內容運營走向電商運營。頭部自媒體如同道大叔、年糕媽媽等達人產生了強大的流量吸附力和粉絲獲取能力。而移動直播和短視頻時代的來臨，無論是YY、映客、鬥魚這些平台方，還是在平台上成長起來的網紅大咖們，依靠與年輕受眾的強交互性和號召力，讓電商巨頭不斷刮目相看。

單一的電商平台滿足不了消費者的習性，而媒體消費平台才能更加貼近消費者。

移動化的時代下，消費者需求產生了變化：從「性價比」轉化為「品質的追求」，模式也從「搜索產生交易」轉化為「先消費內容再消費商品」。內容化初期的電商平台是圍繞商品構建內容場景，更多是以商品為主，用內容導購商品。但隨著內容領域的發展和改變，利用電商平台打造內容生態，利用內容生態催生內部交易的產出，才能找到新的出路。從內容出發，以內容構建消費場景，才是順勢而為。

「電商+短視頻」能夠創造更多機會

去年淘寶內容主要以淘寶直播為主，但是今年淘寶將把短視頻作為重點。

過去的一年，主播、機構都和淘寶直播平台保持著密切的聯繫，一年內淘寶優質內容消費量同比往年有3位數的增長。在直播業務不斷產品化、商業化、存在熱度的情況下，會發現，布局短視頻成為了又一關鍵的內容形式。

「電商+短視頻」不是沒有理由的。從目的營銷變為內容營銷，圖文、直播、短視頻成為了新的營銷方式，品牌也從刺激消費者的感官進階到獲得消費者的情感認同。短視頻是更好地做互動、做傳播、做商業化變現的一個渠道和手段。短視頻的優勢在於，徹底改變消費者的消費模式，讓商家可以通過短視頻在短時間內讓消費者全方位地了解一個特色店鋪、商品信息等等。

擁有碎片化特點的短視頻能夠搶佔用戶時間，而時間可以為交易創造更好的環境，這是重點，也是電商平台最根本的出發點。

不可否認的是，電商平台上聚集了相當大的消費者人群，是能幫大家完成變現、打造IP、實現從公域到私域流量轉化的一個非常好的渠道。短視頻內容創作者和商家可以說是一舉兩得。

行業所言的「短視頻對內容領域發生的變化，相當於智能手機對移動互聯時代所發生的變化」可能真的不是說說而已。

內容電商平台一站式服務能走多遠

作為擁有5億的消費者、百萬的商家、幾十萬的達人的淘寶，確實能夠吸引到很大一部分內容創作者入駐，淘寶此次內容生態的開放，確實可以加大對內容領域的扶持力度。但是內容電商本質上還是電商，阿里淘寶、京東這樣的電商巨頭以內容做扶持，其實也是在為電商的運營生態添磚加瓦。

內容創作者能夠與商家產生互補的往往只是部分人群。面對已經存在的專業內容平台，電商屬性的平台如何讓內容不單一化，不以商品為主導仍然是需要解決的問題。

雖然，電商平台能夠為內容創業者提供最快的變現模式，但是能否長期吸引優質內容創作者仍是關鍵所在。同時，在內容的篩選上還是要有一定的門檻，不要被劣質的內容拉低了商品的品質，這樣只會適得其反。

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