威捷訊：從元器件缺貨潮看獨立分銷商的機遇和挑戰

Velocity公司於1999年在美國成立，作為一家2011年才進入中國電子分銷行業的外資獨立分銷商，短短几年內，年平均業績保持30%遞增，覆蓋國際EMS/OEM亞洲分廠超過45家，為國內各行業領先企業解決緊急物料超過10億美金。在如此白熱化的現貨競爭環境中，能保持快速增長，交出了一份令人刮目相看的成績，這無疑於Velocity公司全球嚴苛的質量管控體系，高效的物流交付系統，專業的產品服務團隊，在客戶群中獲得了不俗的口碑。

Velocity公司獲擁AS9120航空倉儲質量管理， ISO 9001體系, ANSI/ESD S20.20, ISO 14001, OHSAS 18001等一系列完善的質量資格認證。因此，Velocity在北美市場有著自己的傳統優勢，在軍工、航空航天、通信、工業和醫療等市場都有著不小的份額。公司可媲美第三方檢測服務標準的自有測試實驗室，完整配備的檢測設備，其中包括decap切片測試機、X-ray透視機，RoHS成分分析儀、高解析度電子顯微鏡等，具備認資格的專業QA檢測人員和完善的品質檢驗流程，以識別和隔絕不良品、偽造品材料流入客戶生產鏈中,在供應鏈前端為客戶的材料品質把關，最大程度的降低了客戶現貨採購風險，一直是Velocity公司備受客戶好評的優勢之一。

在全球範圍內眾多客戶供應鏈體系中，Velocity公司一直備受信賴的原因，也歸功於多元化的供應鏈服務。在客戶長交期訂貨需求中，可從Velocity公司獲得極具吸引力的賬期支持， 節省高達41%原成本的採購金額;面對急缺現貨採購，有來自Velocity公司全球18個辦事處，超過2000家可追溯供應商的庫存支持,保證最安全，最可靠，最高效的現貨交付;對於周期性較長的終端產品，Velocity公司為客戶提供EOL材料last time buy支持，倉儲式服務幫助客戶應對停產，即停產元器件供應問題；Velocity公司也為眾多企業解決獃滯庫存轉售寄售服務，為客戶從供應鏈各個環節真正做到「成本控制」。

Velocity Electronics全球辦事處

從去年下半年開始，存儲器、被動器件、分立器件、功率器件等多領域均發生了不同程度的缺貨，且仍在持續發酵。面對各大元器件品牌的缺貨難題，我們的終端客戶如何在合理的價位中獲得安全可靠的材料交付？是大家共同面對的問題。對此，時任Velocity（威捷訊電子）亞太區總監的張亞巍先生對國際電子商情表示，「獨立分銷商的致命弱點在於其產品質量方面。授權分銷商所供應的元器件直接自原廠，其產品質量有保證；而獨立分銷商則是從全球供應體系中尋找任何所需的元器件，其產品來源多種多樣，因此很難保證長期穩定的質量。在亞洲市場上，關於劣質元器件、過期元器件以及假冒、偽造元器件的傳言經常有所耳聞，對獨立分銷商的業務也造成了許多不好的影響。如何為客戶在供應鏈前端鑒別把握物料品質，為客戶交付出安全可靠的元器件材料，這正是Velocity公司最大的優勢之一.」

Velocity Electronics亞太區總監張亞巍Marco.Zhang先生

如何看待今年的元器件缺貨潮？張亞巍先生認為，導致缺貨發生的因素主要有幾個方面。「首先是近幾年來原廠、分銷商收購整合不斷，從而引發各廠商對供應商、代工廠的重新評估、重組和洗牌，導致產品交期延遲。其次在存儲領域，由於技術革新導致產品的良率不足，無法滿足市場需求，因此導致大面積缺貨。近期又受iPhone 8的影響，許多供應商需要提前備貨，因此MLCC、電阻電容等器件供應還是緊張。主動元器件方面，很多原廠的晶元產能有限，很多市場佔有率高的品牌器件在交貨周期甚至都已從原來的8周10周延長至了20周以上。

「作為獨立分銷商，在電子元器件供應鏈中很多時候扮演著「救火」的角色，通過其擅長的供應渠道開發和完善對接的供應商庫存信息，在全球範圍內調貨，幫助客戶解決各類緊急短缺或者停產料的問題。」張亞巍先生同時表示，「Velocity面對當下缺貨行情，公司已做安全庫存準備，面對價格波動變化的現貨市場，極力為客戶最大限度控制成本，而不是趁火打劫。」

面對不斷更新進步的科技技術和需求不一的客戶群體，Velocity公司一直以「新市場，新客戶」為業務拓展方向。隨著「中國製造」的宏觀背景，本土客戶對產品質量的需求有著接軌於國際大企業的更高標準，而Velocity公司樂於與這樣的企業共同面臨新的考驗，機遇和挑戰。

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