馬雲「盤活」破產城底特律？中美貿易這下步子要邁大了

在4月份舉行的「習特會」上，中美兩國領導人討論了一個「百日計劃」(100-day plan)，即中美兩國將針對貿易展開為期100天的會談，以在接下來的幾年裡加快推進兩國在貿易領域的談判及合作。然而「習特會」剛剛過去74天，馬雲就為中美貿易的加速送上一份大禮。

Jack馬來了!

自從上一次金融危機之後，底特律就被稱為「美國歷史上規模最大的破產城市」，蕭條隨處可見。曾經有200萬人口，如今只剩下60萬人，而且失業率還一度高達16%左右。

然而在剛剛過去的6月20日前後，底特律原有寂寥落寞的情景卻被打破，一件大事令這座破產城市在充滿期待的喧鬧聲中重回公眾視野。原來是由中國企業阿里巴巴主辦的美國中小企業論壇就要在底特律開幕，媒體稱，6月20日，從紐約飛往底特律的航班基本已經全線售罄。此前，美國各大城市飛往底特律的機票大多集中在300-400美元，但在論壇舉辦的前兩日，機票的價格已經爆漲到1000-1500美元，且絕大多數已經售罄。頭一天隨行的中國記者就發回報道說，底特律機場已經被擠爆了，自己的航班在天上盤旋了半天才落地。

阿里巴巴的到來讓底特律沸騰，甚至連舉辦論壇會場周邊的酒店房間也變得緊俏。而這背後的原因，是一眾美國農場主和中小企業主從阿里巴巴的到來看到了復興的希望。

農業曾經是美國的驕傲，但過去數年，農業市場的衰敗，引發美國農場收入遭受自上個世紀70年代以來最大幅的下滑。

而製造業的中小企業遭遇則更差，尤其是美國中西部的幾個州,底特律、匹茲堡、克利夫蘭和芝加哥等城市，因為行業不景氣而被人們形象的稱為「銹帶」。「銹帶」的中小企業主們把特朗普送上了總統寶座，但到目前為止，特朗普上台並未給「銹帶」帶去太多改變。

就見個馬雲，美國兄弟們為何這麼拼

然而Jack馬和阿里巴巴「美國中小企業論壇」的到來，卻似乎使美國農場主和中小企業主們嗅到機遇的味道。在會場外，擠滿了沒有搶到票卻排除萬難跑來碰運氣的小企業主，有位做空氣凈化口罩的企業主甚至從加拿大跑來現場打出橫幅現場求票——「求票！我有現金！！」這位兄弟說：他老婆搶到票了，自己沒搶到，不甘心！

這些美國兄弟為何如此「愛戴」馬雲？其實道理很樸素，對於他們來說，馬雲就是一個符號，就是「Sold Out」，擠進底特律就能見馬雲，搭上阿里巴巴就能Sold Out！在馬雲背後是阿里巴巴，在阿里巴巴背後是龐大的中國市場，通過阿里巴巴把辛苦生產出來的商品賣到中國，生意就能翻身，命運就能改變。

此次中小企業論壇，吸引了超過3000名美國中小企業和合作夥伴出席，僅在底特律所在的密歇根州就有637家企業註冊參加。好像歷史上，還沒有第二家單獨的中國企業這麼受到美國中小企業主的追捧。

美國商業媒體Quartz寫下這樣的標題：《阿里巴巴將中國夢帶給中小企業——在底特律》。這並不過分，今年的1月10日，馬雲在紐約與美國總統特朗普會面，當時就明確提出，要「推動中小企業的全球化，幫助全球中小企業在全球做生意」，並希望在未來五年內能夠在美國創造相當熟練就業崗位。而從底特律論壇的迅速召開可見，馬雲並不是在敷衍特朗普。

「我訪問全球，不是為了跟總統握手。」在企業家中，馬雲是名副其實的空中飛人，在過去的2016年，馬雲在飛機上度過800多個小時，飛行30多萬公里。而驅動這一切的，是其提倡的eWTP計劃，這也是馬雲後半生的夢想，說簡單點就是電子世界貿易平台，是使商品更便捷的在全球流通，使中小企業主在全球賣貨不再難。

一家中國互聯網公司能夠推動中美貿易走多遠？

關鍵是馬雲對美國中小企業主描繪的這番圖景並不是忽悠，而是已經大幹開始。底特律論壇開始的時候，中國的電商618購物狂歡節剛剛落幕，根據「天貓出海」公布的數據顯示，今年「6·18」，天貓已經吸引了包括美國在內的近200個國家和地區的海外剁手黨加入，成功帶領12億個品類的國貨引爆全球消費狂歡節。美國消費者緊跟中國香港，成為第二大最熱愛中國貨的海外剁手黨。而在美國，除了加州、紐約州、新澤西州、德州、華盛頓州五大華人聚居區集中下單之外，來自密歇根州底特律市的買家訂單飆升了近400%。

這是雖然是來自中國產品賣向美國消費者的數據，但依舊錶明一條橫亘中美之間的數字商業大道已經初步被阿里巴巴建成，有買自然有賣，在海外剁手黨從天貓拿貨的同時，美國的特長也在以更快的速度通過天貓送到中國消費者手中，比如車厘子，在會場，美國農場主Verbrugge感嘆，和天貓合作，從大洋彼岸華盛頓州自家果園裡摘下的車厘子，在48-72小時之後，就可以到達中國消費者的手中。「這將是同樣美好的滋味。」

Verbrugge不是特例，在他背後，美國本土各類農業協會已經排隊跟天貓達成深度合作協議，比如美國華盛頓州蘋果協會、美國農貿處、美國加州櫻桃協會、美國酸櫻桃協會、加州西梅協會、加州草莓協會、美國國家漁業協會、美國西北車厘子協會、美國阿拉斯加海產協會等，把產品更方便快捷的賣到中國，將使一大批美國農民家庭致富。

對馬雲的到來，當地政府超級開心，底特律所在的密歇根州副州長Brian Calley跟馬雲見面時主動提出，想以密歇根州的名義，在天貓設立第一個天貓海外地方館，他對馬雲說：密西根的發展就靠中國啦！

有網民寫段子說，美國銹帶企業主以後家裡可以貼對聯，幸福感謝Jack馬，翻身不忘eWTP......這其實也不誇張，來自中國的消費力量足以喚醒美國的銹帶和農業州，如馬雲所說，中國有3億中產消費者，相信未來15年內，中國將擁有5~6億中產消費者，將是美國人口的兩倍。過去30年，美國的內需拉動了全球經濟發展，未來30年，中國的內需將拉動全球經濟發展；過去30年，機會屬於大公司和大企業，未來30年，阿里巴巴希望為中小企業創造更多機會。

很顯然，阿里巴巴正在開創一段罕見的歷史，即通過撬動互聯網的力量大大推動兩個世界最大國家之間的貿易，這在以前絕無可能，但現在藉助互聯網與科技進步的力量，這一目標卻很有可能變為現實。去年中國網路零售額已經達到5.16萬億人民幣，佔全國社會消費品零售總額達到12%以上，如果網路零售未來在中美貿易中也能上升到這一比例，那就將是相當實質性的拉動。

以前都說馬雲學習亞馬遜，但這次阿里巴巴走在了美國人前面

美國中小企業論壇的召開，意味著阿里巴巴全球化戰略進入一個新階段，也意味著中美經貿關係的新開端。如社科院專家評論：「在過去，中國貿易對象多為中間產品、大型企業，比如中國從波音公司、通用公司，大規模的採購大型設備。但這樣的貿易直接而言，只是惠及了美國的少數大企業，雖然實際上通過產業鏈間接惠及了美國更多的中小企業、就業崗位。但是——這種獲得感是『間接的』、『抽象的』。廣大的美國中小企業、普通民眾，對中美貿易的獲益感幾乎沒有。」

但藉助Jack馬，這些美國中小企業主們卻可以明確感覺的自己的貨品通過天貓賣到了中國消費者手中。

事實上，馬雲在美國受追捧，不止是因為能夠幫助農民兄弟賣車厘子，在商業界和互聯網界的精英中，Jack馬也因為正在帶領阿里走出全新的商業模式和堅定的商業價值觀而受到關注，比如他提出的新零售、比如他正推動的eWTP、比如他對全球化和自由貿易的狂熱、比如他對中美貿易的實質性推動。

用國務院參事、經濟學家湯敏的話：「過去都是中國在學美國，這次是美國在學中國，或者至少是一起合作來做這個事情。」湯敏稱，中國在「互聯網+」方面，阿里巴巴和很多企業都在用一種非傳統的模式對美國彎道超車。

一個簡單例子，以前都說阿里巴巴在學亞馬遜，但馬雲去年率先提出新零售，大力收購傳統零售業態推動線上線下融合，到今年6月16日，亞馬遜也步阿里後塵出擊線下，宣布以137億美元的價格收購全美最大的天然和有機食品連鎖超市Whole Foods。

馬雲在與著名電視訪談主持人查理羅斯進行對談時，用兩句話就說清了阿里巴巴是正如何對亞馬遜這樣的電商巨頭進行彎道超車，他說：

「亞馬遜是一個好公司，但他們是電子商務公司，阿里巴巴不是。阿里巴巴幫助別人成為電商公司。」

「阿里巴巴的目標是幫助每個中小企業與亞馬遜、IBM這樣的行業巨頭競爭。我們相信每個商家都能成為亞馬遜。」

現在，你明白為什麼美國農民兄弟會為Jack馬歡呼了吧！

事實上，阿里巴巴創業近20年，規模擴大了幾萬倍，市值達3460億美元，馬雲也變成了亞洲首富，但阿里巴巴的內核其實一直沒變，一句「讓天下沒有難做的生意」足以說明馬雲要做的一切。

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