成功拿下2017亞馬遜Prime Day,除了選品和運營,還得靠這份指南
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第三屆亞馬遜Prime Day即將來臨,雖然具體日期還未確定,但預計是在7月10日到16日之間。
到目前為止,如果亞馬遜還沒通知你參與2017年Prime DayLightning Deals(需登錄到賣家中心「Seller Central」才能查看此頁面),意味著你的產品落選了。
不過,不要擔心,沒有被邀請參加亞馬遜Lightning Deals,並不意味著你不能利用Prime Day的人氣賺一筆。畢竟,2016年的Prime Day銷售是亞馬遜有史以來最大的促銷日,當天銷售額超越了亞馬遜2015年的Prime Day銷售記錄。這意味著,2017年Prime Day銷售將有可能再一次打破亞馬遜的銷售記錄。不論你是FBA賣家還是MFN賣家,都要提前做好充分的準備,好好利用這個重要的購物日。以下將介紹如何「備戰」2017年Prime Day。
2017年亞馬遜Prime Day ,你必須知道的事
5月份,亞馬遜宣布,2017年的Prime Day將在七月的第二周舉行。
2017年Prime Day與以往的不同之處在於:活動將從Prime Day前一天18點正式開始,持續30個小時,直到Prime Day結束。這相當於多給了賣家6個小時,來最大限度地提高銷售額。
亞馬遜還暗示,可能會舉辦一個「Prime Day Week」(Prime會員周),這整周都會有優惠活動。
為什麼沒被邀請參加Lightning Deals沒關係?
亞馬遜要求參與Lightning Deals的賣家,商品價格比過去60天的最低報價低至少20%,且折扣價格必須是2017年的最低價。
以下是亞馬遜最新發給賣家的郵件,其中包括 Lightning Deals的最新標準:
另外,針對每款折扣商品,賣家必須在物流中心有至少5000美元的存貨,這意味著每款商品的投資是巨大的。
而即使你未入選Lightning Deals項目,你也可以制定相應價格,從而產生比平常更多的銷售額。
CPC Strategy市場渠道分析師David Cooley說:「去年的Prime Day,與我們合作的大多數賣家,即使沒有參加Lightning Deals或其它的促銷活動,但由於亞馬遜整體流量的巨大提升,銷量都有所增長。所以,賣家不論是否有參與Prime Day促銷活動,都應該適當調整庫存水平,應對可預見的訂單增長。」
亞馬遜在最初發給賣家的郵件里,還介紹了Lightning Deals費用和申請過程的詳細信息:
Lightning Deals只對FBA賣家和Seller Fulfilled Prime賣家開放,因為MFN賣家(自發貨賣家)可以通過免費的優質送貨服務和較短的運輸時間來吸引消費者。
另外,MFN賣家還可以自行推出促銷活動。
FBA和MFN或 SFP賣家的Prime Day戰略和技巧
由於Prime Day Week購物者數量增加,賣家應增加庫存應對各個平台上訂單的增加,而不僅僅是亞馬遜。
MFN賣家要確保受歡迎的產品(或你認為會大賣的產品)的庫存,這點至關重要。畢竟,你也不想在大量買家湧入時,遭遇缺貨。
另外,MFN賣家應考慮自行推出促銷活動,比如買一送一、包郵等。這些特別優惠可能會大大提高你的訂單平均價值,並能引導買家消費不同類別的產品。在你推出促銷活動之前,請詳細了解亞馬遜促銷活動的規則。
創建獨特的組合包也是一個不錯的策略,有利於提高其他產品的流通性。另外,你可以設置組合包的產品與獨立產品的價格差,組合產品價格相對優惠一些,有助於利潤的提升。
此外,亞馬遜 Sponsored Products可以幫助你提高listing的曝光量,確保在Prime Day Week期間的顧客流量。
除此之外,更新產品listing、針對亞馬遜進行SEO,能確保你的產品在亞馬遜搜索結果中取得較高排名。
注意:如果listing中出現敏感字眼,例如「on sale」、「Prime Day deal」有可能會導致亞馬遜移除你的listing,或暫停你的賬號。
不要忽略其它網路平台
Prime Day Week期間,亞馬遜不是唯一一個提供優惠的平台。數據表明,Prime Day會對亞馬遜的競爭對手產生「連鎖效應」。
注意利用沃爾瑪、eBay等平台,「俘獲」錯過Prime Day的消費者。
你還可以在自己的電商網站上使用SEO策略,吸引亞馬遜的購物者。另外,Prime Day Week是一個利用戰略營銷清空舊貨的好機會。
2017Prime Day備戰細則:
備戰Prime Day 和Prime Day Week,沒有被邀請參加Lightning Deals的賣家,甚至是不符合Prime資格的賣家仍然可以通過以下方式從中受益:
(1)除了參與Lightning Deals,還可以自行推出促銷活動,如買一送一、商品折扣、額外福利等。
(2)使用亞馬遜Sponsored Products,並對亞馬遜進行SEO,提高你的商品在亞馬遜搜索結果中的位置。此外,確保使用美觀的商品圖片,因為視覺效果是潛在客戶是否購買的一個重大影響因素。
(3)如果你是MFN賣家,可以為客戶提供包郵服務。
(4)創建產品組合,通過熱門產品帶動其它產品的銷量,例如組合中可以放入一款熱門產品和其它銷量較差的產品,幫助清理表現較差商品的庫存。
(5)增加產品庫存,確保能夠應對Prime Day帶來的銷量增長。
(6)不要忽略其它網路銷售平台(如沃爾瑪)。為保持競爭力,其他平台也會在Prime Day Week進行促銷活動。更新和增加你在所有平台上的listing和庫存,全面利用Prime Day帶來的流量。(編譯/雨果網 吳小華)
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