3天1單都沒有的掌柜,獲取流量的操作步驟來了
掌柜A:新開的店,一星期了,一天就幾個訪客。
掌柜B:是啊,十個都不過,怎麼做才能獲取訪客啊。
掌柜A:我也想知道,到底要怎麼操作?
沒訪客,沒流量,這個話題似乎永遠不過時,永遠是剛剛開始操作店鋪的一些新手掌柜常掛在嘴邊的,所以我拋了幾個問題給他們——
緊接著,有反應快的掌柜馬上追問到,那關鍵就在於排名了,我要怎麼做排名才能靠前呢?對,如何提升排名呢? 這個就是我們今天要說的問題,我會分成3個方向來講解,如何提升自己的產品排名,從而讓買家能夠發現並進入自己的店鋪。
1. 店鋪方向;
2. 單品方向;
3. 掌柜操盤方向。
首先,先從店鋪方向入手:
第一、只要你的店鋪沒有6分以上的售假扣分,並且不在屏蔽期內,那一般情況下店鋪都完全沒有問題。很多掌柜的店鋪1心、2心,動態三項5.0,這樣的店鋪只要操作方法正確都很好提升。
第二、見下圖,信用分的地方(有些新店是暫時看不到的,大部分都可以看到),你可以打開自己的賣家中心點擊這個分數進入,可以看到當前自己比上周是上升了還是下降了。 註解:掌柜信用現處於試運營階段,目前對於店鋪沒有任何影響,僅僅是讓我們了解在新的機制下我們自己的店鋪所處的狀態。掌柜信用試運營結束後將會與各種業務場景進行合作,信用高的商家容易獲得更多的機會。
這裡有幾項是我們可以做的:
1. 穩定性 – 主營商品數佔比,是按照周環比。如果想要提升的話,接下來就要每周固定上新,而且固定的上新可以提升我們店鋪的活躍度。每周固定的時間,可以選擇自己行業的高峰期那段時間。
2. 下圖中「超出同行賣家的比例」,你可以看下自己的是多少,超出同行的比例自然是越多越好,這個是凍結在支付寶里的,等店鋪不想做了還可以解凍出來。
3. 也是店鋪方向最重要的一個問題,動銷率。很多掌柜店鋪里發布了很多產品,但是有銷量的寥寥無幾,其實很多已經在拖低自己的動銷率了;需要做的一個動作是把那些發布時間超過14天,總訪客數還不足5個的產品每天刪除一個;刪掉的可以重新進行發布。
接著,我們從單品方向入手:店鋪的產品才是能夠被買家搜索到並帶來訪客的關鍵,這可以從2個方向來分析:
一、標題中是否包含了手機下拉框的詞
標題舉例:【嶗山綠茶春茶2017年新茶/雨前特級】豆香500g包郵 青島豆香濃茶葉
下拉框展示如下圖紅色框出來的,這才是正確的組合方式:
為什麼說這樣才是最好的組合方式呢? 看下圖:搜索1190,搜索量 329個,在線產品轉化10% 。這麼多人搜索,寶貝又少,競爭力度相對較小,新手當然機會更大。
二、你的產品都是在什麼時間點上架發布的?
一般來說,我們需要做到2個點:
1. 一個下架周期內7天每天都有產品。哪怕每天只有1-2個,也不要堆在一起,這樣是滿足店內詞均勻分布的唯一方式。
2. 單品是在當日的晚上高峰期的,目的是為了獲取更多的展現量。因為流量都是移動端,而移動端個性化搜索同個詞每個人看到的產品是不一樣的,所以這裡競爭度完全不需要考慮,只需要在成交高的時候上架就好了。
最後,我們來說下掌柜操作方向。
很多掌柜看了太多的文章,聽了很多的課程,但是發現還是無從下手,還是很迷茫……其實,你需要的是一份針對店鋪的操作計劃,告訴你先做什麼後做什麼。
首先,要明確一個點,一個店鋪的產品不在於多,在於精細化的分配,如果你現在一天20個訪客都沒有,那就相當於從0開始,可以按照下面的節奏開始做:
第一、要有10個產品,我們要做的就是先把這10個產品進行分配;只有滿足10個才能報活動,參加淘寶客,計入動銷等等,不滿足10個的話這些都沒戲。
第二、這10個產品中先拿7個出來每天上架一個,可以選擇自己行業的最高峰後半個小時上架。
第三、10個產品中選擇一個作為重點主推,將它放在7個產品上架完之後再上。
第四、最後剩下的2個做固定上新,每周高峰期發布一個,這個產品後期可以調整上下架時間,但是其他的都不能調整。
第五、對於這10個產品是有要求的,最好在同一個子類目下。例如我們做牛仔短褲,那就全部做牛仔短褲,做棉麻的連衣裙就全部做棉麻的,這是打開一個流量入口的方式。後期同主營類目下其它的子類目產品再慢慢分布上架,比你一開始所有產品全部都上要好得多,起步也快得多。
第六、這10個產品的發布當然不是隨便上架就可以,還需要做好其它準備才能帶來流量。
總結:上面講到了很多的方法,但是在做的時候一定要結合自己的產品和類目的實際情況才行。預祝各位掌柜店鋪一天比一天流量高升,訂單越來越多。
來源:淘寶大學
專註分享各種淘客乾貨
※淘寶驚現外國人代報案服務!
※手淘首頁訪客怎麼玩?
※還在打價格戰?訪客畫像幫你運營精準人群!
※原來大神是這樣做店鋪診斷的,服了!
※一個月連10單都沒有?教你必備的店鋪優化技巧!
TAG:招財淘客 |
※每天跑步30分鐘,3個月後,你能從跑步中獲取什麼?
※每天步行上下班,可以獲取5個好處,來看看是什麼?
※看了這十句話,是為了以後更大的獲取!
※DNF:7月活動來臨,升級劵和稀有天空套在線就可以獲取了
※魔獸世界:前夕最容易獲取的三個坐騎,沒拿到的抓緊了!
※一秒千傷?這把7.62步槍除了獲取難度大之外!不管哪一點都完爆M416!
※一個人到學校上課,不僅是為了獲取一份知識,而更應獲得更多方面的學習能力
※DNF三個值得重點打造的武器,最後一個媲美聖耀,而且都能獲取
※展會依然是獲取訂單的最快渠道,沒有之一
※晨練很重要,只須早起30分鐘進行,即可獲取這些好處
※那個只能從死囚身上獲取器官的中國,被他改變了
※有了這份清單腦圖,關於用戶運營中獲取到的用戶數據一目了然
※DNF這三個屬性太難獲取了,充錢也不管用,看來只能爆肝了!
※一秒千傷?這7.62步槍除了獲取難度大之外!不管哪一點都完爆M416!
※一個天大的修行秘密:如何瞬間獲取無限的能量
※夏至將至,獲取下一季度的運勢
※一個驚天的修行秘密:如何瞬間獲取無限的能量?
※魔獸世界8.0:當前夕到來時我們需要注意的事,屬性壓縮,金幣獲取減半
※最大限度的獲取牛奶的營養,需要掌握以下3點
※路邊就可以獲取的盆景,6招搞定,只要上盆就是佳品!