這個漢堡到底應該如何定價？

有四個人，第一個人為一個漢堡最高可以支付25元，第二個20元，第三個15元，第四個10元，漢堡的成本是5元，那麼如何定價可以讓商家的收益最大化？

看到這道題，應該怎麼入手？之前已經討論過一次商家如何保證自己的收益最大化了，那就是：

邊際成本等於邊際收益。

那麼對於這個場景來說，賣出一個漢堡的邊際成本是多少呢？

5元？

錯。如果就按照當前的描述情況來判斷，邊際成本應該是0。

而5元，則是商家的沉沒成本，也就是商家已經付出的價值。

關於邊際成本的概念可以看我之前的文章《重新思考午晚餐》，見文末鏈接。

如何確定邊際收益

我們先來看一看漢堡的需求曲線。所謂需求曲線就是需求量和價格之間的關係曲線。

那麼如何得到漢堡的邊際收益曲線呢？

很簡單，只需要取每一個點向縱軸作垂線的中點，然後連成線段即可。

那麼我們看一下，什麼時候漢堡的邊際收益是0呢？

沒錯，就是這條黑色的線段與橫軸的交點處，那麼結論有了：

當需求量為3的時候，此時邊際收益為0，價格為15元，這時候的凈收益最大。

凈收益為多少呢？

15*3-4*5=25

再驗證一下，當定價為25時，凈收益為

25*1-4*5=5

當定價為20時，凈收益為

20*2-4*5=20

當定價為10時，凈收益為

10*4-4*5=20

得證，OVER。

結語

當然也有同學要問了，比如：

1、商家不可能只有一個漢堡啊？

2、商家如何知道需求量和價格之間的關係呢？

sorry，夏唬人本次不打算討論這個問題。

預知後事如何，且聽下回分解。

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前期文章回看：重新思考午晚餐

夏唬人

一個想當作家的工科男

一個想寫代碼的PM

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