謹防基因檢測成「祖傳秘方」，消費級創業難

最近，身邊一個朋友買了一家基因檢測公司的產品，想看看自己有沒有什麼疾病風險。接著往下聊，越說越玄乎，大有「老軍醫」、「祖傳秘方」之神奇。

圍繞基因檢測的創業市場興起也就是近一兩年的事情，尤其是在2016年，多家公司拿到了天使輪和A輪融資，成為資本寒冬中為數不多的幸運兒。但是時至今日，大部分市場玩家並未拿出一個像樣的產品。

簡單來說，基因檢測的發展路徑猶如計算機。從1946年第一台電子計算機問世，到進入千家萬戶，差不多用了半個世紀的時間。而人類基因組草圖2000年才繪製完成，至今不過17年。因此，這是一項依託知識和技術突破方能從實驗室走向普通民眾的「黑科技」。這也就決定了，基因檢測的商業化無法像電商、共享單車、共享充電寶那樣靠錢就能快速砸出一個市場。

實驗室產品商業化、普及化，當然需要依靠市場的力量，基因也不例外。作為上個世紀末「人類基因組計劃」的中國科學家代表，汪建創立了華大基因，從市場的角度推動基因檢測的應用，據公開資料顯示，華大基因即將登陸創業板。資本市場的認可某種程度上也是對基因檢測商業化、普及化的一種肯定。

但本文要討論的並不是華大基因這樣的公司，而是基因檢測的另一股商業力量。

從適用領域和國家管理維度，可以將目前的基因檢測公司分為兩類：

第一類，用於醫療疾病檢測，由衛計委和食葯監總局管理和審核，通過醫院等醫療機構為用戶提供服務，比如華大基因。該領域的商業化逐步成熟，從產品服務，到渠道、用戶，再到政策指向。但缺點是，商業化速度很慢，既有政策層面的問題，也有技術層面的障礙。

因此，也就衍生出了第二類企業，直接面向用戶的消費級市場創業公司，目前政策方面也是空白，其優勢在於市場潛力足夠大，概念足夠吸引眼球，但現在的尷尬是都缺乏產品和完整的商業邏輯。

先來看看這些消費級市場的產品概況，大部分公司僅僅停留在檢測+檢測報告的階段，即用戶下單——公司寄樣品盒——用戶將樣本（一般是唾液）寄回公司——公司檢測——向用戶反饋結果報告，到此結束。

都是什麼結果呢？比如你的祖籍地、是否易胖體質、身體解毒能力，更有甚者號稱藉此發現兒童的天賦基因，凡此種種。顯然，概念大於實際意義。

從商業角度考量，此類產品存在三大問題：

首先，這種需求到底有多大？不可否認，對於新興事物，年輕一代樂於接受，作為一種嘗試，的確存在一定的用戶潛力。但是這樣的結果也只能娛樂娛樂，價值有限；更為關鍵的是基因在很短時間內不會突變，因此這就決定了，即使有用戶購買產品，但頻次一定不會高，即復購率極低，甚至就是一次性消費。作為企業而言，先不論盈利，現金流怎麼保證？靠砸錢維持，那就考驗創始團隊的融資能力和資本對企業的忍耐程度了。

其次，即使有用戶買單，現在的技術能否保證準確率？這就出現了基因檢測行業最出名的一個案例，《紐約時報》的一位女記者前往三家知名基因檢測機構進行檢測，但三家公司檢測出來的結果居然都不一樣。顯然，猶如醫生看病，如果出現「誤診」，後果不堪設想，這不是淘寶上買件A貨那麼簡單。因此，如何實現精準診斷才是當務之急。

最後，如何解決信息不對稱問題？基因檢測屬於「高科技」，除了極少數專業人士外，普通人無法了解的那麼透徹。這就好比醫生看病，無論醫生說什麼，病人只有聽得份兒，開什麼葯就得吃什麼葯，這一直是醫療行業引發醫患關係緊張的因素。據了解，目前一些基因檢測公司開始嘗試檢測後的問題解決方案了，那麼會不會在商業利益的驅使下，在檢測報告中誇大其詞？公司與用戶，信任如何建立？

未完待續。。。。。。

基因檢測走向大眾消費，是一大進步，其商業潛力不可估量。W君因朋友的一次消費而開始關注該領域，並非潑冷水，而是在市場的啟動期，探討一些可能性，歡迎拍磚、交流。

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