做生意，一定要看！100萬都買不來的經商經驗！

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想做生意，先來看看這個賣辣椒的問題你能解決嗎？

你在賣辣椒，有人問你：「你這辣椒辣嗎？」你會怎麼回答？說辣，不吃辣的人馬上就走了，說不辣，喜歡吃辣的人就走了。

會做生意的人就告訴他：顏色深的辣，淺的不辣。買家信以為真，挑好辣椒付錢滿意得走了。

又有一個買主來了，還是問那句話，辣椒辣嗎？老闆告訴他長的辣，短的不辣。果然買主又按照他的要求買了辣椒走了。

看到剩下的辣椒，又有人來問，老闆很有信心的回答，硬皮的辣，軟皮的不辣。就這樣老闆很快賣完了他的辣椒。

可見，做生意，也是講究方法的。

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銷售賣的是什麼？

生客賣的是禮貌：不要以客戶的形象來判斷客戶的優劣，只要是客戶，就應該禮貌的對待，讓他開心才會有業績。

熟客賣的是熱情：你還記得上次來照顧生意的人嗎，你是否記得他的名字，他的愛好，是否能很快的聊起來？這些將決定你有多少回頭客。

急客賣的是效率：幫客戶節約時間，就是在為自己創造收益。

兩家賣同樣牛肉麵的餐館，所有配置味道都一樣，但是另一家銷售量就是高，為什麼呢？

因為吃早餐的人都很趕時間，牛肉剛出鍋很燙，要等好一會，吃的也很慢。銷量好的那家老闆看在心裡，就把剛出鍋的牛肉麵放到冷水裡冷卻一會兒，端給顧客，不那麼燙，客戶很快就吃完了，加速客戶流動，增加銷量。

慢客賣的是細心：因為重視，所以要拿出100%的耐心。

有錢賣的是尊貴：有錢人買的就是身份的象徵，要的就是唯一的感覺。

沒錢賣的是實惠：大部分客戶都是喜歡佔便宜的，讓他覺得自己佔了便宜，別人才會高高興興的買。

時髦賣的是時尚：最新流行什麼，你能說出來嗎？

享受賣的是服務：服務是他們評價你的唯一標準，還包括環境和設施。

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