電商市場的真相大解密：絕對是你想不到的

星雲AI資訊：中國的互聯網和物流業都已經很發達了，現在在西部的小縣城都可以通過互聯網，從美國、韓國，甚至從全世界的很多地方購買商品，那為什麼我還會說全國80%的市場尚未完全開發呢？群控系統 微信群發 微信客服 微信多開

我們先要明確的是，互聯網和物流不等於電商市場。

互聯網和物流都是電商的媒介和通道，它們是電商市場存在的必要條件。打個比方，我在互聯網上賣化妝品，顧客覺得我的商品價格有點貴了，就和我討價還價，我回答說，親我們不講價的喲，然後她下單，我發貨，商品通過物流送到她的手中，確認收貨，交易完成。這是最最常見的電商案例，這個購買行為的起因是什麼？並不是由於互聯網，也不是由於物流，而是因為顧客需要化妝品，而我恰好能夠給她提供化妝品，我們之間有供需關係。

也就是說，沒有互聯網，電商就無法與顧客建立聯繫，沒有物流，這種聯繫就不能產生價值，但是，決定電商市場存在的仍舊是供需關係。

然而，現在的電商市場雖然是面向全國的，可是大多數電商還只是主要圍繞一、二線城市的顧客需求開發商品，而忽略了其它中小城市、小縣城的顧客需求，這種供需關係是嚴重傾斜的，是不公平的。那麼，是什麼造成了這種不公平呢？

不是說小城市的顧客就不想用好的商品，誰都想過高品質的生活，對不對？供需傾斜的原因在於商品的價格。

很多電商就說了，我們走的就是高端路線，你買不起可以不買呀，淘寶上多的是便宜貨。有這種想法是很危險的。因為你正在趕走80%的顧客，而你自己卻渾然不知。

80%是個什麼概念呢？

我打個比方。你一件商品成本價100元，你只想把它賣給一、二線城市的顧客，於是你定價500元。我們知道一、二線城市只佔全國市場的20%，我們假設全國只有100個顧客，那麼你的商品能盈利多少？（500售價-100成本）*20=8000。

而另外那80%的市場呢？如果你定價200元。你的商品能盈利多少？（200售價-100成本）*80=8000。

沒錯，你降價了300元，卻得到了相同的利潤。

這種演算法也不是我發明的，很久以前企業家們就都知道了。可是大家都很默契地選擇了放棄那80%的市場，為什麼呢？群控系統 微信群發 微信客服 微信多開

原因一：過去商品進駐實體店面的人力、物力、物流的成本都很高，即使你想要降價佔領全部市場，可是外部條件不允許。

原因二：降價出售影響一、二線城市的銷售市場，會流失高端客戶。

既然二者不可兼得，企業當然更願意走捷徑，把全部精力放在更容易實現的一、二線城市。現在，電商時代，原因一的問題已經解決了，如果既能保住高端客戶，又能佔領全部市場，那麼利潤就能夠翻番。

在這一問題上，很多聰明的高端品牌電商選擇細分市場，從而全面佔領市場。具體怎麼實現呢？

品牌旗下細分高端、中高端、低端的子品牌。這種市場劃分是根據城市等級制定的，從設計、選材、做工上都有所區別。所有的這些子品牌都在同一電商平台銷售，面向全部市場。但實體店是不單獨出售低端品的，因為會拉低品牌形象。

以前，很多人都覺得NIKE、阿迪太貴，很多人路過這些店鋪都不願意進去，怕丟人，怕難堪，怕不好意思。現在在家裡用電腦、用手機購物，就不會覺得不好意思了。人們在耐克網店，也能找到二百元左右的鞋子了。不信你自己上阿迪的官方旗艦店看看，是不是這些便宜的鞋子銷售量更高？雖然售價低，但走量大，總體利潤實現了翻番。

反過來想，如果以前是做低端商品的電商，現在增加自己店鋪的商品等級分類，高中低端的商品一應俱全，也能全面佔領市場。需要注意的是，不是說簡單的定價區分就可以了，還要遵照不同城市的不同需求，也就是個性化需求。

想要全面佔領市場，最需要的是既要讓那80%的顧客知道你的商品他們也買的起，而不是不好意思進來看看，直接跳過走人；又要讓那20%的顧客相信你仍舊是符合他們身份和價值取向的高端品牌。

在這一問題上，淘寶等平台有直通車、聚划算等可以提高爆光率的方式，可是成本很高，對於企業來說並非長久之計。現在較為實用的方法是利用微信傳播放價消息，活動消息，再把流量引回到平台。至於如何讓微信發揮營銷效用，如何快速引流和發布消息，我們之前講過很多，這裡就不多說了。

一個人的能力是有限的，不如和我們一起互通有無，攜手並進。星雲AI恭候您的垂詢。

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