改制後捨得酒業績上漲，招商迅猛，強勢領跑次高端！如今再出大招強化品牌，維護市場！

從2016年下半年開始，高端白酒市場可謂熱鬧紛呈，以茅台為代表的幾大高端品牌價格持續上漲，其他高端品牌跟隨提價，多支名酒產品的終端價站上千元，經歷了多年行業深度調整期後，白酒高端產品逐步回歸千元時代。

高端酒新格局的建立，給傳統400-500元價位帶的次高端產品提供了上揚空間，目前次高端市場容量在300億元左右，而未來5-10年，隨著中產階級數量的成倍增加，以及商務消費升級趨勢的深入，這個價位段的容量有望突破千億。

而隨著沱牌捨得在2016年正式完成企業改制，這家甩開舊體制束縛的老牌名酒企業，讓次高端戰場再起硝煙，在此價位段擁有深厚市場基礎的捨得酒，正在醞釀一場席捲全國的市場風暴……

價格是紅線，維護經銷商利益：捨得出手正當時！

近日，有經銷商向糖酒快訊透露，捨得酒已於近期開啟全國範圍內控價穩市行動，「消息已經在圈子裡傳開了，這次力度大，範圍廣，手段先進，歷史少見！」結合之前的次高端格局分析，捨得酒此次針對市場突放狠招，明顯是為其邁入新一輪上揚周期鋪平道路。在目前各名酒品牌競相發力次高端市場的關鍵階段，捨得酒通過啟動嚴格的市場管控機制，規範秩序，維穩價格體系，為後續的營銷動作和終端活動落地營造穩定的內外環境。

組建專職的市場督察隊伍，加強對市場的監控是沱牌捨得新政中的重要內容。並且除營銷公司自身督察之外，總部也會不定期、不定地點地派出督察組，實現市場的雙重監管。糖酒快訊記者了解到，在此次穩價行動中，一些低價傾銷、擾亂市場秩序的經銷商面臨扣除履約保證金，甚至嚴重違約者被取消經銷權的處理。高強度的市場監管行動以及「零容忍」的重拳處罰措施換來的「高壓效應」，不僅給違約經銷商帶來極大的震懾，這也無疑給遵守合同約定的經銷商及對沱牌捨得品牌期待的潛在客戶們極大的信心。

對於處在終端網點和營銷業績雙增長期的捨得酒來說，價格的管控意味著品牌的未來。數據顯示，捨得酒在東北、華北、川渝等傳統市場，終端網路持續擴容，產品上櫃率大幅度提高，其中捨得酒在鄭州煙酒店的上櫃就超過3000家。捨得酒已經從以前依賴團購渠道，過度到如今以終端網點拉動為主，團購為輔的營銷態勢。這也為價格體系和經銷商的管理提出了新的要求。

對於公司這種常態化的做法，一河南區域的經銷商備受鼓舞，「剔除那些為了短期利益和惡性競爭下，對捨得酒進行低價傾銷的投機分子，讓合法經營者的利益得到保證，下半年我做市場的勁頭都要高几丈！」

針對此次的穩價行動，某證券機構分析師指出，不正當競爭導致的價格混亂，必將影響捨得酒在次高端的佔位，因此「對低價傾銷及低價貨源進行嚴控」自然被列為此次整治的重中之重。只有維護好次高端合理價格帶，捨得才更有底氣直面新一輪競爭，繼續保持其在次高端品牌里的領頭地位。

無所遁形：物碼技術讓竄貨難以遁形

竄貨行為作為白酒行業里的通病和痛點，在整治中有著很大的難度，特別是現在經銷商的竄貨、低價傾銷手段較為隱蔽，更增加了監控調查的難度。

糖酒快訊記者發現，在此次捨得酒的控價穩市政策里，採用了目前最為流行的「物碼」技術。這種以單瓶為單位的溯源機制，實現『一物一碼』配對，這對竄貨行為的管控和查處提供了有力支持。一位信息技術公司的負責人告訴記者，「物碼技術在竄貨行為的判定上更加精準，它基於後台數據，既降低了人為因素的影響，也提高了準確率和快捷性」。

這也正是全新沱牌捨得「優化生產、顛覆營銷」理念的一次實踐。通過「物碼合一」進行渠道精細化管理，將價格穩定在合理的利潤區間，以更加開放、包容的姿態對接市場和經銷商，以共贏為出發點切實維護合作盟友的利益。

「雙拳」持續發力，捨得酒被注入蓬勃生命力

在全新的沱牌捨得戰略體系里，捨得酒被確定為公司核心戰略單品，同時公司成立獨立團隊單獨運營。現階段沱牌捨得開始對旗下雙品牌戰略之一的捨得酒進行整頓，符合其大眾酒+次高端市場雙核推進的既定方針，也是沱牌捨得進一步聚焦優勢資源，打造核心產品戰略的必然步驟。

目前沱牌捨得的「雙拳頭」（雙品牌）戰略初見成效，首先沱牌在行業率先高調掀起「名酒代理權爭奪戰」，並逐步完成天特優曲全國範圍內的階段性戰略招商工作，相關新品平穩進入市場導入和終端對接期。

而捨得酒在近一年多時間裡，市場表現亮眼，今年一季報披露數據顯示，沱牌捨得中高檔產品的收入持續增長，而2016年年報披露，捨得產品銷售量同比增長高達60%以上。此次捨得「快、准、狠」的出手整頓市場，就是基於現階段捨得產品迅猛增長的勢頭，產品的健康發展，離不開未雨綢繆的市場掌控。

有分析人士指出，次高端龍頭未來將誕生多個百億級營收的全國和強勢泛區域品牌。同時，相關品牌產品圍繞全國化、下沉渠道、價格帶延伸等，必將展開一系列持續動作。

而這一次，捨得酒走在了競品前面。

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