中國企業收購日本企業為何這麼難

昨天（6月26日），浙江省寧波均勝電子公司旗下的美國百得利安全系統公司（KSS）宣布，將收購世界最大的汽車安全設備製造企業TAKATA（高田）。同一天，TAKATA向東京地方法院提出破產申請，負債總額達到1.7萬億日元（約1065億元人民幣），成為日本戰後最大的製造企業破產案。

中日之間的這一起收購案，並沒有讓日本政界和財界感到緊張，甚至很少有人提及KSS的母公司。為什麼中國企業收購TAKATA沒有讓日本緊張？原因很簡單，在日本人的眼裡，昔日輝煌的TAKATA已經是一堆「垃圾」，而且它出售的對象是美國企業，而非中國企業。

為什麼寧波均勝電子公司沒能直接收購TAKATA呢？這裡面就引出一個很重要的問題：中日直接併購其實很難。

「中日併購」是這幾年，中日兩國之間的一個熱門話題。但是，「中日併購」喊了這麼多年，成果到底如何？除了幾家大企業買了日本的白色家電和不動產，中國一般的國有企業和民營企業，要想在日本併購製造型企業，目前還幾乎是不可能。哪怕是房地產企業，他們在日本買到的不動產，都不是從日本市場直接拿到的，而是從遙遠的美國基金公司手裡才拿到的。所以這裡面就引出一個很重要的話題：為什麼中國企業想直接併購日本企業有這麼難？

中國有句俗話，叫「錢多人傻」，其實中國人錢多，全世界都知道，但是中國人一點不傻，只是在某些領域，還沒有經驗。這幾年，中國政府積極鼓勵企業走出去，到海外去投資去併購。確實也有不少企業在海外收購了一些企業。但是我們仔細想想，我們在海外收購的企業，到底都是一些什麼企業？吉利收購的沃爾沃，是一家瀕臨破產而且是沒人接盤的企業。寧波均勝間接收購的也是一家負債纍纍的破產企業。像東芝的醫療事業和半導體事業，絕對不會讓中國企業碰一碰。

那麼在日本市場，這幾年中國企業也確確實實有不少的收穫，七年前，聯想集團收購了日本NEC公司的電腦事業，海爾公司收購了三洋集團的電冰箱和洗衣機事業。在今年，美的集團收購了東芝的白色家電。這些輝煌的業績留給我們一個強烈的印象：中國企業太牛了，把世界五百強的企業都買了下來。但是，當我們把鍋子揭開，仔細看看，發現都是人家想扔棄的東西。

日本的NEC公司，也就是日本電氣公司，成立於1899年，它是日本最早研發生產電腦的企業，在六十年代，NEC公司就已經研發出了日本的第一台電腦，該公司還在1970年開發出日本第一顆人造衛星，並在1972年向全世界轉播了中日邦交正常化的實況，2002年製造了當時世界上最快的超級計算機。80年代風靡中國的四通中文印表機，就是在NEC公司的技術支持下研發出來的。

但是在2011年，NEC公司突然宣布，要把電腦事業拋售。中國的聯想集團立即舉手，並最終分兩個階段把它買了下來。作為聯想集團來講，他在前幾年買下了美國的電腦巨頭1BM的電腦事業，如今又把日本最大的電腦製造商買下，無意的就成了世界最大的電腦製造商。但是過去5年多，我們回過頭去看一看，日本的電腦賣不動了。

我有一個習慣，喜歡逛電器商店。東京銀座邊上有一座PCカメラ，是日本最大的電器量販店之一。我經常喜歡去那裡轉轉，去看看有什麼最新的電器產品，還有什麼最新的家電產品，每一次去，我都會去電腦銷售樓層轉一圈。5年前，這一個樓層是最為熱鬧，但是現在每次去，發現最冷清的樓層，就是這一個電腦銷售區。日本人很少購買台式電腦，對筆記本電腦也在失去熱情，連平板電腦都成了遊戲專用，唯一熱衷的，就是寬頻的iPhone PURAS手機，因為你在電腦上想完成的瀏覽新聞、搜索資料、收發郵件、通訊聯絡，在iPhone PURAS手機上都可以輕鬆完成。

所以在這幾年，索尼公司、松下公司、東芝公司，富士通公司，這幾家日本生產電腦的企業，都紛紛地把電腦部門全部切割出去，要麼關閉，要麼出售，與電腦徹底告別。NEC公司比這些企業聰明，它在電腦還處於鼎峰的時期，就早早地把它拋了，買了一個好價錢。從這個意義上來講，我們中國企業是撿的人家的垃圾。雖然這垃圾的含金量還是挺高，譬如聯想目前在日本市場，除了繼續打「LENOPO」的自有品牌之外，還維持NCE的品牌，因此在其他公司都放棄電腦製造的背景下，聯想兩塊品牌在日本市場的綜合佔有率已經排名第一，但是銷售量早已不如以前。

「撿垃圾」的不僅僅是聯想集團，還有海爾、還有美的。對日本企業來講，像中國、韓國甚至像越南這樣的國家，都能生產出高端的電冰箱和洗衣機，那麼把白色家電已經折騰了半個世紀的日本企業，已經沒有必要繼續去玩這些已經過時的東西，他們的目標，是需要去研發新的技術，開發新的產品，繼續去引領世界的最新科技。

但是，中國企業要在日本撿到這些「垃圾」，也不是那麼容易，關鍵是日本企業願不願意讓你撿。

聯想集團之所以能夠把NEC公司的電腦買下來，很大一個原因是因為兩家公司在過去20年中，有許多的技術與市場的合作。海爾為什麼會買下三洋的電冰箱與洗衣機，因為海爾在90年代開始，就是三洋電冰箱和洗衣機的代加工工廠。海爾的白色家電之所以發展迅速，三洋的技術支持是起了作用。如今，三洋這一品牌在日本市場已經銷聲匿跡，所以，海爾電冰箱在日本的中高端市場的佔有率十分低下。不僅如此，海爾在目前中國市場和海外市場也做得十分艱難。那麼回過頭來再看美的收購東芝的白色家電產業這件事。美的與東芝白色家電的合作已經十幾年，也算是一對老情人。但是，在日本的白色家電產業已經處於飽和，中國市場也是如此的背景下，美的收購東芝的白色家電後，他只能去打東南亞市場以及非洲市場，而要打開這兩個市場，美的還需要巨大的市場投入。

從上面的事實中，我們可以看到一點，聯想、海爾、美的能夠買下日本的電腦與白色家電，不是你捧了錢就可以輕鬆把人家搞定，而是由於雙方已經有了10幾年甚至20幾年的合作，已經知根知底，企業文化也已經相互了解的基礎上，才完成了結婚儀式。

去年，長江商學院的一批總裁班的學員來日本考察，邀請我給他們講講日本經濟。講演結束後，幾位企業家向我提了同樣一個問題：徐老師，你幫我們解釋一下，為什麼我們跟日本企業談生意談合作談併購，我們是激情滿懷，而日本企業總是十分曖昧，避談核心主題？

我說，出現這一種問題的原因是多方面的，首先，對於日本企業，尤其是傳統型的家族企業來講，並不是你有錢，就可以搞定一切。像家族型企業，她把這個孩子養了幾十年，甚至幾百年，在轉手給別人的時候，他會有兩個願望，第一，你要對我孩子好，不是把他接過去滅了，而是把它培養成人，做大做強，而不能把它糟蹋了。第二，你不能改變我孩子的基因和性格。也就是說，你要保住我的品牌信譽，傳承我的企業文化。而中國不少企業家認為，我併購了你的企業，我就是主，要死要活，都是我說了算，老東家已經沒有說話的資格與權利。

另外一個原因，我們中國的企業家們在日本企業家面前，所表示出來的不是一種誠懇謙虛的態度，而是表露出一種「我有錢」的架勢，而日本企業家恰恰就十分討厭這一點。譬如說，中國有錢的企業家就像跟世界富豪似的，喜歡弄一家小小的專機飛去日本談生意，總想告訴日本企業家，我很有錢，我有實力。但是，日本企業家就討厭這一種張揚的勁。有沒有錢，跟開不開專機好不搭界，跟人品搭界。所以，你以一種暴發戶的心態去跟日本企業談合作，向收購日本企業，馬上就會碰壁。許多企業，它寧願倒閉，也不願意賣給他們信不過的人。這就是日本企業文化中保守的一面。甚至這一種保守令人無法理解。

所以，我們中國企業跟日本企業談生意談合作談併購，千萬不能像在百貨公司里買東西，我掏錢，你給東西，一手交錢一手交貨，不問客官來自何方？與日本企業打交道，必須先交朋友，建立友誼，然後從一個小鄰域開始合作，短的一年半載，長的幾年，經過這一番交往努力，只有建立了相互信任，才可以奔主題。兩國社會文化與企業文化的不同，導致在企業合作與併購方面，需要時間需要信任。所以，中國企業家面對慢腳步的日本企業，也需要耐心，學會等待與交流。

2016年，中國企業併購日本不動產，有兩大案例。一是上海的豫園商城以183億日元（約合9.5億元人民幣）的價格，收購了北海道的星野度假村。二是中國安邦保險集團正在洽談購買日本住宅物業資產，總價高達23億美元。這兩個大型的不動產收購案，都有一個有趣的現象，那就是：中國企業都不是直接從日本所有者的手中購買這些不動產的，而是向美國的黑石基金公司買的。為什麼要從黑石基金公司轉手購買呢？因為，日本所有者不相信中國企業和中國的投資公司。結果這一種不相信，使得中國企業在收購中，多付出了不少冤枉的錢。譬如北海道的星野度假村，賣給美國黑石基金公司是130億日元，豫園商城從黑石基金公司手裡買來時，多付出了50億日元，也就是多付出了3億元人民幣的冤枉錢。

由於社會文化與企業文化的不同，導致了中日兩國在併購過程當中會出現很大的思維差異，往往是中國企業有錢咄咄逼人，而日本企業是唯唯諾諾謹小慎微，結果兩國的企業很難達成交易共識。所以，在中日併購中，很需要有一個理解日本企業文化，也了解中國企業文化，而且語言又通，雙方的人脈關係有很齊全的這樣一個中間人或者中間機構，來做雙方的溝通協調，只有這樣，才能消除隔閡，增進友誼，促成合作。

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