回眸島津風雲六十載 從中國向全世界推進

導讀

風雨行知六十載，甲子回眸紀風華。2017年6月19日，島津中國事業60周年慶典暨上海分公司搬遷開業儀式在希爾頓上海虹橋酒店盛大召開，眾多業內知名專家、島津用戶代表、媒體代表等近400人隆重出席。當天上午，島津召開記者發布會，日本島津製作所社長上田輝久、島津企業管理（中國）有限公司董事長兼總經理古澤宏二接受中國化工儀器網等多家媒體的採訪，就大家關注的上海分公司新址及島津未來發展戰略等問題進行解答。

上田輝久社長、古澤宏二社長接受中國化工儀器網等媒體採訪

功能全面提升 推進技術服務事業化

島津上海分公司新址

島津上海分公司新址位於上海市徐匯區宜州路180號華鑫天地二期C801棟。在新的上海分公司中，分析中心的面積擴大了2倍，匯聚了包括XPS、EPMA、ICPMS、LCMS等各領域的最尖端裝置84套，並擴充了教育培訓室，前處理技術的相應功能得到了強化。總體而言，從技術應用到用戶交流都得到了極大提升。上田輝久社長表示，如今中國大學、科研機構和民間企業均呈現出對新技術採納、導入、使用的迫切感，島津通過此次新設備和功能的追加，可以更好地在中國國內進行技術推廣，為中國各地用戶提供更好地服務。

「為了進一步打造應用實驗室，這次功能提升可分為對內對外兩方面。」古澤宏二社長補充道。對外，隨著新址面積、儀器及功能的增加，島津能提供的應用支持服務在質和量上都得到了極大提升。此外，為加強同用戶的交流，強化技術服務培訓環節，用戶培訓教室等基礎設施也在進一步完善。古澤宏二社長指出，目前縣一級的用戶不斷增多，整體分析儀器用戶層正在不斷往下沉。想要繼續保持高品質的技術服務，除了不斷提升自身的技術服務能力，也要加強和外部委託機構的合作，開展更為及時有效的技術服務。事實上，島津越來越意識到技術服務事業化的重要性。「我們的營收不僅僅依賴於儀器的銷售，技術服務創造的產值，對我們來說同樣重要。」古澤宏二社長解釋道。未來，島津將擔任綜合技術服務提供商的角色，例如推出為客戶進行實驗室固定資產有效管理的方法等。

另一方面，就內部而言，島津將原有分散的功能重新加以集結，進一步完善部門間相互交流空間。例如通過電視會議功能等IT功能的強化等一系列措施，將島津技術服務、營業、市場、應用支持等相關人員形成一貫化的連接，使整體的組織運營效率和生產力得到有效提升。

回眸風雲六十載 中國事業體制不斷完善

島津中國事業體制

1956年，島津公司參加了中國北京和上海舉辦的日本商品展覽會，自此開始了與中國的交往。該展覽會是日中貿易往來在中國舉辦的最初的展覽會，當時日中兩國還未恢復邦交，雖然當時只是一個小規模的貿易往來，但為島津與中國貿易往來打下基礎，島津公司在中國的貿易交往稱得上領先於是其他企業。

1978年改革開放政策之後，島津製作所在華展開了正式業務。1979年在北京得到了儀器進出口公司的支持，設立了維修站。為了能更好的緊貼市場展開經營，開始著手強化在中國當地的體制。之後相續在北京、上海、廣州、瀋陽、成都開設了5個辦事處，還在中國各地展開了服務中心、分析中心，儘可能的構建了覆蓋全中國的銷售?服務體制。

90年代，中國市場主義經濟被正真的推動，貿易交易的自由化不斷加快，作為「世界的工廠」是受到非常關注的10年。島津在北京設立醫療器械，在天津設立齒輪泵的合資生產公司，更是在蘇州設立了獨資的分析儀器生產公司等。在中國紮實構建了「製造?銷售一體化」的事業基礎。

2001年中國加入WTO，藉此機會中國迎來了巨大的市場開放時代，之後中國實現了飛躍性的經濟成長。中國市場在激烈的全球競爭的浪潮中，隨之從「世界的工廠」開始邁向「世界的研究開發基地」之路的時代，中國成為全球貿易競爭的焦點。島津通過不斷強化應用支持能力、對實驗室成套商品的對應能力等總體支持力和在中國的研究開發能力，為客戶提供綜合性解決方案，島津在上海設立了海外最大的分析中心。

2011年，中國超越日本成為世界GDP第二，這也意味著中國對全球經濟的影響力不斷擴大。隨著新時代的開啟，中國資源如何有效利用成為企業進一步發展的重要課題。為了做出更好的應對，島津在2011年成立了技術研發中心，2015年島津中國質譜中心於北京成立。

「在過去的60年中，整個社會都在經歷很大的變化，我們也在不斷順應變化的過程中開展事業的變革。」古澤宏二社長如是說道。

目前，島津在中國的銷售規模摺合成美元約為5億，這不僅是島津在中國不斷成長發展的成果，也是中國科學技術及產業技術發展的側影。「中國社會整體向著安心安全的方向發展，產品技術方面也向著更高的水準推移。」上田輝久社長繼續道。在60年發展歷程中，中國市場在食品、環境等領域的需求在不斷變化，島津亦在中國社會的發展中也扮演者自己的角色。在曾經的大地震中，島津的醫療器械便發揮了重要作用。作為一個綜合的事業基地，島津伴隨中國發展不斷發展。如今，島津在中國設立了13個分公司，5個分析中心，60多個技術服務站，員工數量達1700多位，規模還將不斷增大。中國市場的重要性也將在整個島津集團中不斷顯現。

從中國向全世界開拓，島津品牌

曾經，中國是世界的工廠，島津在中國投資、建設工廠、製造產品，重點加強產品銷售。如今，中國的重要性不斷改變，島津正持續強化研發力量。「通過這種強化，不僅僅是覆蓋中國範圍，而是向全世界進行資源輸出。」上田輝久社長解釋道。

前段時間日本媒體報道稱：全世界發表論文被引用的數量，中國已超越美國成為世界第一，中國科技的進步非常引人注目。而目前中國GDP世界排名第二，未來很可能成為第一。在中國經濟和科技蓬勃發展的背景下，島津以中國為基點，推出「從中國向全世界開拓，島津品牌」的全球化戰略。

古澤宏二社長表示，中國市場在發展過程中呈現出豐富的多樣化，從高端-中低端，呈現一個非常動態的布局，是世界各國廠商激烈角逐的市場。對島津而言，中國市場不僅僅是一個市場，還是一個人才、技術與資源的培養基地。「我們認為，今天的中國市場就是將來全球市場的一個縮影。如果我們能在中國市場中能勝出，那麼以後在全球市場也能夠獲得勝算。」古澤宏二社長繼續道。為此，島津不斷加快布局，除了分公司、分析中心等工作的持續強化，島津還同中國知名大學和研究機構建立了80多個合作實驗室，以及穩步推進與中國企業之間的OEM工作。通過不斷整合中國市場各項資源，為全球市場的進一步推廣打下基礎。

不斷擴充完善 推進七點布局體制

就島津全球業績而言，60%來自分析&計測，20%來自醫療，10%產業機械，10%航空。在中國所涉及的領域包括分析&計測、醫療和產業機械。2016財年中國地區的銷售貢獻主要來自分析&計測儀器業務，銷售額達441億日元。

迄今為止，島津中國工作重心主要集中在華東華南華北等東部地區，其中華東地區便佔到中國業績30%左右，它在政府採購和民需方面需求非常旺盛，很大程度得體現了中國市場的多樣性，島津非常重視華東市場並進行市場細分，可以說島津在華東市場已具有明顯優勢。而隨著時間的推移，中國全國都有著非常強烈的市場變化，西部的進一步開拓勢在必行。上田輝久社長透露道：「今後我們會把中國內陸地區放到工作發展的事業中，更多地加以關注。即從原有的華北、華東、華南這些核心市場，逐步向東北、中部、西南、西北市場不斷展開，從3點布局延伸至7點布局體制。」

近年來，西北地區憑藉得天獨厚的自然資源優勢，石油、煤炭等產業發展非常迅速。西北代表城市西安有著眾多大學，具備非常良好的產業基礎和人才基礎。目前，島津已在西安、烏魯木齊、四川、重慶、昆明成立分公司，於成都開設分析中心。「接下來島津將在西安成立分析中心，推動我們在西部功能的充實和完善。」古澤宏二社長補充道。

六軼風華，島津自60年前進入中國起便與中國結下不解之緣。伴隨著中國波瀾壯闊的60年，島津憑藉雄厚的實力紮根中國，與中國社會共同成長發展。從日本島津走到中國島津，從中國向全世界開拓，島津正在中國這片沃土上結出豐碩的果實，讓我們期待與島津共同度過的下一個璀璨60年。

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