工作中，為什麼靠譜比能力更容易變現？

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工作中，你是一個靠譜的人嗎？你曾遇到過不靠譜的同事或者上司么？

或許你的上司曾經承諾給你升職、加薪，結果一樣都沒做到；明明按照他的思路制定好了計劃方案，結果第二天被他由有了新的想法，全部推倒重來；

也許你有個不靠譜的同事，催了好幾天的資料，過了約定時間還沒給你；明明分配好各自的任務，卻總是推脫、想讓你順便一起做了......

這種不靠譜的人在職場中並不少見，和他們相處時你會感到很沒安全感，無法完全相信對方的承諾，總是做好了被出爾反爾的準備，特別是一到重要關頭，他們就開始掉鏈子。

即便這個不靠譜的人和私交不錯，也依然避免在工作上和對方有來往。

而很多90後之所以為人詬病，並不是因為特立獨行、自私，而是因為在工作中缺乏契約精神，說話做事隨心所欲，說辭職就辭職，完全不考慮自己的職位誰來接替；做錯事的時候，不想著辦法補救，而是兩手一攤，一副「我就這樣，你能拿我怎麼樣」的理直氣壯；不管工作多麼緊急，只要在周末打擾到自己就一律關機.......

工作中，一個人如果缺乏契約精神，不僅給人不靠譜的感覺，往往會失去更多的機會。沒有契約精神的你，寸步難行。

01

什麼是契約精神？契約的實質就是交易

契約的實質就是交易。它是商品社會的基礎，在交易中，一個人付了錢，就應該得到等價的商品。契約將一個人的權利、責任、義務進行明確劃分。

在西方社會，契約精神是普遍的社會觀念，在《聖經》中，對於猶太初民與上帝的契約關係，至少有三次「立約」的記載。基督宗教形成之後，繼承並發揚了這一「立約」之說，人們自覺遵守契約精神。然而這種嚴格遵守契約精神的行為，在國人眼中，卻是死板、不懂變通。

在中國，人們恰恰缺少這種契約精神， 更多的是耍小聰明，一件事情，怎麼方便怎麼來，有捷徑絕不走正道。在一個人人都很擅長變通的社會中，遵守契約精神的人就和那些經常在十字路口停下來等綠燈的人一樣，在一群不守規則不看紅燈就過馬路的人面前，顯得有點「傻」。

然而，在越是發達的城市、在制度越是完善的公司里擁有契約精神顯得更為重要。

當我們在說一個人「靠譜」、「守信」、有職業素養時，其實是在說這個人有契約精神。而那些「不靠譜」、「掉鏈子」往往是缺乏契約精神的體現。

02

為什麼契約精神很重要？

1、契約精神是人與人合作的基礎

古時候，人與人之間的交易靠的是個人的品德、誠信，而在現代社會，人類社會大規模的合作、全球化的交易中，如果僅僅依靠個人的品德，風險太大，這時候，契約便出現了。

我們彼此互不認識，我也不用去考察你的人品，契約的存在，得保障了各方的權益，使人類的合作擴大到全球而不僅僅局限在熟人之間，當一方沒有盡到應盡的義務時，就會受到相應的懲罰，或者是經濟上的損失，或者是法律上的判刑。

在商業社會，在職場中，有一個已經成形的遊戲規則，我們大多數人都還做不到修改、制定遊戲規則，而是在遵守遊戲規則的前提下，打怪通關。除了那些以文字確定下來的規章制度以外，職場中，往往存在很多「潛規則」（未以文字形式確定的規則），通常來說，一個人越是了解遊戲規則，通關所需時間越短。

而契約精神，就是遊戲規則的一部分。除了你和公司簽訂的文字上的契約以外，實際上，每個人每天都在和不同的合作夥伴、同事簽訂契約，只是有些只是小事，停留在口頭上的承諾。

但有的人往往不把口頭承諾當做一回事，說過了便忘記了，而在對方心目中，這份契約並不因為事小、沒有約束力而不存在，你在失信於別人的同時，便是單方面撕毀了契約。

2、 擁有契約精神的人其實是在積累信用資產

當你向一個人承諾一件事時，實際上是在發行自己的信用貨幣，俗稱「刷臉」。

在工作中，我們喜歡些很靠譜的同事，和他們一起共事覺得很有安全感，因為覺得事情交給對方辦，可以完全放心。而這種靠譜便是高信用值的體現。

那些靠譜的人在承諾別人時，往往態度謹慎，他們不輕易發行信用貨幣，當同事拜託一些事情，如果不確定做不做得到，便不會輕易打包票，而一旦應承的事情，即便損害到自己的利益，也要做到。

職場中會遇到一些人，當你和合作夥伴確定合作後，同事一句「感覺他們要價太高了誒，要不然就算了吧」，或者「之前談好的價錢，能不能再讓他們降低一點？」

反之不靠譜的人大多是輕易承諾了別人又做不到的人，在自己一次毀約中喪失信用資產，被列為同事、合作夥伴的黑名單。而靠譜的人，每一次說到做到，都是在積累個人的信用財富。

而個人的信用財富，除了會贏得同事、合作者的信任以外，還能帶來潛在的合作機會和人脈。

和你有過接觸的人覺得你是個靠譜的人，在有合適機會的時候，也會介紹你給他的工作夥伴，從而發行二次信用貨幣。

一個靠譜的人，信用貨幣發行的範圍越廣，而積累的信用資產也會越多。

03

如何擁有契約精神?

1、了解潛在契約

大多以文字形式確定的契約大多數人都能遵守，因為一旦毀約，會受到經濟上的損失，而那些不守約的行為大多是發生在口頭上的契約，或是一些無法讓人輕易察覺的不明顯的契約形式。

當在進行一個項目時，和你對接的同事希望你能夠在某個日期前做完，也就意味著契約的建立。或許這件事並不是你的主要任務，你可能還有其他任務在忙，在對方提出deadline之前，就應該根據自己的進度進行商量，一旦定下deadline就應該盡量守約。

2、 衡量承諾實現的可能性

很多人都有這樣一個壞習慣，當別人提出請求時，不過腦子就一口答應下來，直到做的時候，才發現實現起來有難度，或者自己太忙顧不過來。

當同事提出請求時，第一反應不是答應或者拒絕，而是考慮這件事情自己實現的可能性，當無法保證百分之百實現時，盡量避免使用絕對性的詞語「一定」、「絕對」、「沒問題」......適當地給自己留一些退路，以「盡量」、「大概」來表明。

「人和人之間並非孤立無關的，人來到這世間，作為社會的動物，是訂有契約的：物質利益的來往，有法律的契約；行為生活的交往，有精神的契約。 」

契約無處不在，契約不是外部對一個人的要求，而是一個人內心秩序的建構。那些信用破產的人，在職場中寸步難行。

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