用戶2億，營收60億，為何《王者榮耀》如此有毒？

作為一款社會現象級遊戲，已經不能再僅僅用「遊戲」的概念來理解《王者榮耀》，它已經成為一種新的社交方式。而用戶破2億超A股股民、60億營收超3079家A股公司的戰績也讓我們不得不思考，王者榮耀為什麼這麼火？

文 | 高小倩

毫無疑問，《王者榮耀》已經是一款現象級的爆款手游，而且還是全球最賺錢的手游。在玩家的口中，還將這款手游親切的稱為「王者農藥」，確實毒不小。

曾幾何時，身邊的朋友開始熬夜升級，甚至連家門口的飯店都推出了《王者榮耀》套餐。這股旋風就連金融人士都抵擋不住，興業證券農業行業研究員寫了《王者榮耀》攻略（榮耀、農藥傻傻分不清楚），很多金融人士棄德撲而擁抱《王者榮耀》…在這些人的助攻下，《王者榮耀》的註冊用戶已突破2億，超過A股股民。

更吸引人眼球的，可能是這個爆款遊戲的賺錢能力。代練月入5萬，遊戲主播年薪2000萬，賣皮膚一天賺1.5億，「王者榮耀之父」斥資9800萬元香港買樓，一季度每月流水30億；3212家上市公司凈利潤不及《王者榮耀》……看到這些數字，你也可能想知道為什麼這款遊戲有這麼大的魅力？

2015年7月開始內部測試，2015年10月開始公開測試。2015年12月，公測不久的《王者榮耀》就將DAU提升至750萬，到了2016年年底更是將DAU突破5000萬，刷新了行業紀錄。另外，《王者榮耀》的營收也在屢創新高。

註冊用戶破2億，超過A股股民

《王者榮耀》的註冊用戶數已經相當於一款社交應用的用戶數。

據券商中國報道，極光iAPP數據顯示，截至5月最後一周，王者榮耀註冊用戶突破2億，滲透率達到22.3%。這意味著，每7個中國人中就有一位《王者榮耀》註冊用戶，人數比A股股民還高。5月份，《王者榮耀》的DAU均值為5412.8萬人，而MAU達到1.63億人，創手遊行業新紀錄。

另外，來自光大證券的報告預測，《王者榮耀》的DAU已經突破6000萬，在6000萬-8000萬之間，超過之前爆紅的遊戲《英雄聯盟》。來自Quest Mobile 的數據也顯示，《王者榮耀》的DAU增速迅猛。今年4月，《王者榮耀》的DAU增速同比為180.8%。

不管是哪家的數據，都證明《王者榮耀》的日活用戶在不到兩年的時間裡實現了飛速的增長，而且未來的增長潛力巨大。這是因為《王者榮耀》的日活用戶質量非常高，包括開始說的很多精英用戶都已經沉迷打《王者榮耀》。而且這些用戶的日均使用時長達到了97.7分鐘，幾乎佔據整個手遊行業遊戲時間的 8.5%-11.3%。

（圖為王者榮耀DAU及日均使用時長，來自天風證券報告）

這些數據都說明《王者榮耀》的頭部效應越來明顯，這一效應一旦形成，就會持續產生影響力，包括營收等。

一季度營收60億元，成全球最賺錢手段

《王者榮耀》就是騰訊的一個超級印鈔機。

英國《金融時報》援引中國遊戲業諮詢機構伽馬數據(CNG)稱，《王者榮耀》今年第一季度的收入為55億-60億元。這些收入幾乎全部來自中國。

根據銀河國際和光大證券的預測，券商中國對《王者榮耀》的營收和凈利潤進行了保守的估計：一季度營業收入在60億元左右，參照騰訊控股「增值服務」的60.93%毛利率，《王者榮耀》可為騰訊控股帶來36.56億元毛利潤；如參照騰訊控股整體的29.34%的銷售凈利潤，《王者榮耀》為騰訊控股貢獻了17.6億元的凈利潤。

《王者榮耀》到底有多賺錢，可能很多人還沒有具體的概念。為此，券商中國將這款遊戲的營收和應利潤與A股的3268家上市公司進行了對比，發現超過九成的上市公司都比不過這款遊戲：

營收方面，A股市場目前共有3268家上市公司，其中有3079家上市公司一季度營業收入低於60億元，不及《王者榮耀》，佔全體A股上市公司的94.22%。如果就營業收入最小的公司來看，《王者榮耀》一季度營業收入，就相當於221家上市公司的營業收入加總。

凈利潤方面，兩市有3212家上市公司的一季度凈利潤低於17.6億元，不及《王者榮耀》，佔全體A股公司的98.29%。如果就凈利潤最少的企業來看，剔除虧損企業，《王者榮耀》一季度的盈利規模，就相當於432家上市公司之和。

反過來說，兩市只有186家上市公司的一季度營收超過了《王者榮耀》，同時只有55家上市公司的一季度盈利規模超過了《王者榮耀》。

另外從App Annie5月的收入排行榜來看，《王者榮耀》排在第一位，已經超過了《怪物彈珠》。而且從top10排行榜來看，騰訊家的遊戲有四個，第10名也是騰訊投資的遊戲公司。之前，騰訊在自研遊戲方面一直都比較弱，尤其是網易的《大話西遊》和《夢幻西遊》持續刷榜的時候。不過，目前這種局面似乎被《王者榮耀》等改變了。但《南方周末》報道稱，《王者榮耀》就是《英雄聯盟》的手機版。買版權、複製、搬上手機，是這款遊戲成功的捷徑。

除了第三方的數據外，騰訊方面至今還未具體披露過《王者榮耀》的營收情況。今年第一季度，騰訊來自網路遊戲的收入增長34%至228.11億元。遊戲業務增長主要由智能手機遊戲（如《王者榮耀》、《穿越火線：槍戰王者》及《龍之谷》）及PC客戶端遊戲（如《英雄聯盟》）所貢獻。具體來看，來自智能手機遊戲的收入為129億元，同比增速超過PC端遊戲，為57%。

通常來說，遊戲的盈利方式主要有三種：下載時一次性購買；遊戲內嵌廣告；遊戲內道具收費或升級收費。在中國遊戲市場，大多數公司都採用第三種方式，而且為了不引起用戶的反感，還進行了改良，包括《王者榮耀》。

在《王者榮耀》遊戲里，錢幣分為金幣、鑽石、點券三類，只有點券要用錢兌換，前兩者都可以靠經驗積累。遊戲中可以購買的是英雄、技能和皮膚，其中只有買皮膚必須花錢。比如英雄皮膚之一的蒼穹之光項羽和電玩小子魯班七號，價格都為288.8元。雖然買皮膚類似於騰訊早年的QQ皮膚，但這項業務每天的營收就有1.5億元。

據報道，騰訊給《王者榮耀》團隊的年終獎就高達1億元。此前「王者榮耀之父」還被曝花9800萬元香港買樓。除了為騰訊帶來了巨額營收，《王者榮耀》這個大IP也養活了大批的人。比如月入3-5萬的代練，年薪2000萬的遊戲解說，集聚了幾百萬粉絲的貼吧，銷量巨大的遊戲手柄等。

經過過去十年的積澱，騰訊已經成長為全球最大和最賺錢的遊戲公司。據Newzoo預測，2017年全球遊戲收入總和預計為1065億美元，2018年為1125億美元，2019年為1186億美元。其中，手游收入將不斷增加。未來，騰訊顯然還要收割更多的遊戲營收。

《王者榮耀》這款手游為什麼這麼火

在騰訊內部一直都盛行一種內部競爭的打法，所以與微信一樣，《王者榮耀》的誕生也不容易。

2014年，位於成都的騰訊互動娛樂天美工作室群-L1工作室花了7個月時間做出了仿LOL的《英雄戰跡》。與此同時，騰訊旗下的光速工作室也做出了一樣玩法的《全民超神》。兩款遊戲同天測試後，《英雄戰跡》完敗。之後《英雄戰跡》更名為《王者榮耀》，2015年10月公測後就成了爆款。

談到《王者榮耀》的巨大影響力，姚曉光認為，這是一群青年人創造的奇蹟。作為一款社會現象級遊戲，已經不能再僅僅用「遊戲」的概念來理解《王者榮耀》，它已經成為一種新的社交方式。他還表示，《王者榮耀》的成功關鍵在於它解決了過去手機遊戲中被詬病最多的三個問題，即競技缺乏公平、遊戲體驗重複和遊戲節奏太慢：

競技缺乏公平：「一款遊戲要好玩，必須能讓玩家從中得到快樂。樂趣從何而來？就是讓玩家能看到自己付出之後的成長和回饋。」但是姚曉光發現，很多競技類手游的情況是，充錢才能變得更強，免費玩家永遠不可能戰勝付費玩家。

「我們認為這是不公平的遊戲。」姚曉光說，《王者榮耀》決定挑戰這個行業普遍做法，它要讓公平競技成為可能，讓玩家不花錢也能在遊戲中得到樂趣。所以在《王者榮耀》里，每個英雄的能力都是固定的，取勝的關鍵在於技術和團隊配合，這是玩家通過努力就能獲得的東西。

遊戲體驗重複，姚曉光拿《王者榮耀》與棋牌做了模擬。與麻將的「3缺1」相似，《王者榮耀》是「4缺1」，因為可以5個人組隊玩。但是《王者榮耀》的組合更為豐富，因為你不知道自己的4個隊友和5個對手會選擇什麼英雄，而且每個人的策略和打法也充滿了變數，很像現實生活中，所有最高段位的人，靠的一定不是操作的熟練，而是靠意識、策略，很像一盤棋~所以在對局中幾乎不可能出現體驗重複的狀況。

遊戲節奏太慢，以往的計算機競技遊戲玩一局往往需要45分鐘到1個小時，而《王者榮耀》革新了遊戲的設計，讓一局僅需要15分鐘左右，極大地加快了遊戲的節奏，也適應了現代人碎片時間的特點。

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