最近，樓市的買賣雙方在發生微妙的變化

最近，樓市的買賣雙方在發生微妙的變化。過去曾經揚言不調低價格的開發商也開始高調讓利購房者了。

有媒體報道說，6月24日，鄭州融創某項目新一期開盤。在周邊高層市場均價1.3萬/平以上的行情下，該項目高層均價1萬/平，落幅超過了20%。但融創提出前提條件是客戶全款購房。安家融媒認為，這或許恰恰是一些城市市場在發生變化下的主動調整，不過前幾年，曾記得，孫宏斌在公開場合表示過，自己的項目不會調低價格。但是他那時候指的是京滬的豪宅項目。

由此可見，也說明不同的城市不同的時間市場已經嚴重分化，不同的項目採取不同的銷售策略也就在情理之中了。以前都是市場僵持情況下，開發商哪怕有調低價格的衝動和動機，誰也不敢開這個頭，一直等著有大的房企做出個表率，畢竟說起來容易做起來難，調價也是個技術活，不是誰都能hold住。

一般以前都是恆大、萬科都做這個出頭鳥，這次融創此舉或許應該是不想跟別人的風，與其跟在別人後頭不如自己先行動，畢竟誰能爭得購房者誰就能得天下。

不過安家融媒認為，融創雖然讓利購房者了，但是要靠全款來實現購買資格，恐怕這個誠意還不是太大，對於剛需購房者來說依然有很大壓力，是不是炒房者又會蜂擁而至把價格抬高呢？不是沒有這個可能，但是在現在的大背景下，房子是用來住的而不是用來炒的，這個定位已經深入人心，執行的也比較徹底，相信很多炒房者已經感受危機，在市場預期普遍看淡的情況下，炒房者是不會隨便進來的。

此前二手房市場已經讓中介倒逼業主調低價格的現象很普遍了，中介關門更是家常便飯，並不是說你乾的不好，而是市場真的變了，過去那一套不行了。最近三個月，某位中介一單都未談成。和他一樣陷入窘境的，還有不計其數的經紀人和中介門店。雲房數據顯示，目前近9成的中介都面臨「零成交」。前所未有的生存考驗，也預示著邁入「二手房時代」的一線城市樓市，將迎來中介行業的深度洗牌與變革。

一些經紀人在樓市火熱時，月工資甚至能夠接近十萬元，如今落至幾千元的「保本兒」工資，有的只有2000元，好在市場好的時候賺了不少，否則連老本都沒得吃。

這下已經從二手房市場傳導到新房市場了，中介日子不好過，開發商的日子也不會好過。拿地房企拿到地後面臨的最現實的問題定位和定價問題在逼退開發商。地價高了導致成本增加，價格自然也會定高。但價格定高了批不下來也就賣不出去；價格定低了要虧本。賣與不賣都是個死循環，不拿地保不住根基，拿了地根基站不牢。

所以，聰明的開發商無論如何也要通過各種可能的手段讓資金周轉起來，如果完全按照常規來，很多購房者是沒有資格買房的，那市場該如何維持？也就是說，沒有誰願意主動調低價格，畢竟不是什麼好事，但是不調似乎很難吸引大家購房。再靠製造熱銷場面恐怕也已經不太現實，購房者衝動起來那是瘋子，理智起來能把你逼瘋。

安家融媒相信，融創所謂的調低價格會在全國形成巨大的影響，這不是調價這麼簡單，更是釋放的一種信號，一種如果不再變換策略就無法生存的信號。

當然，不是所有的城市都有調低價格的衝動，很多是去年猛升今年再次面臨著政策的束縛，不得已而為之。事實也證明，去年一二線城市包括大城市周邊的小城市升得最猛，那麼，過於炒概念的項目就會在今年的政策下急轉向下，別看現在三四線城市很火爆，今年的一二線城市表現就是明年的三四線城市。

我敢說，今年一定是房企和中介行業的調整之年。不要沉醉在過去，今年，無論是開發商還是中介，都會面臨著一個新問題，房子不是你想賣就能賣。炒房者被清理出市場，雖然有一個長期的過程，但是其力度之大卻給我們看到了希望。中介關掉門店一是迫於市場的壓力，也是迫於政策的壓力，不管如何，能夠正確認識市場現狀才是最明智的。

對開發商和中介不是好事，對購房者卻是利好，當然我們不是幸災樂禍，而是市場穩定的需要。購房者要不要買房，你自己掂量著看，畢竟每個人的需求不一樣，需求的程度更是不同，所以不可能告訴你今天買房吧，或者明年再買吧。市場大勢告訴你了，定奪還要自己多費心。

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