京東企業購與美的強強聯手 打造製造業採購新格局

2017年，京東企業購在企業級市場的推進步伐不斷。6月28日，京東企業購與美的再次相聚，於美的集團總部廣東佛山舉行了簽約儀式。美的集團採購中心財經總監鍾芳流、美的集團流程IT規劃部長王文華、美的集團財經高級經理王宗浩、美雲智數慧享雲事業部總經理李艷平、京東集團大客戶部華南區總經理曹輝、京東集團大客戶部華南區大型企業客戶部總監譚聰等領導出席。

從集採到打通聯動平台 京東企業購與美的合作步步深入

據悉，自2016年起，京東企業購與美的就初步建立合作。通過雙方系統對接，京東企業購解決了困擾美的多年監控困難、效率低下等難題，讓美的從傳統採購模式開始向採購電商化邁進。

過程中，京東企業購開放了運營、技術、金融等全方位的服務體系。首先，京東企業購為美的開通了VSP平台，讓美的了解京東履約交付流程；其次，京東企業購與美的技術團隊多次溝通，對美的採購系統進行了全面梳理；根據美的付款流程，京東企業購為美的量身訂做金采方案。京東集團大客戶部華南區大型客戶部總監譚聰介紹到：「無論是從上游採購到下游售後，京東企業購一直全流程監控，為美的提供了專屬、優質的客戶服務體驗。」

就在本月，京東企業購通過VOP平台對接，與美的聯動的美捷報採購平台上線。美的集團採購中心財經總監鍾芳流表示，「目前看來，以京東企業購VOP模式打通雙方採購平台的嘗試很成功，此種採購模式接下來將會開放給美的集團全國90多個分子事業部和分公司。雙方將進行全品類的商品合作。」同時，美雲智數慧享雲事業部總經理李艷平告訴記者：「美捷報商城與京東企業購是優勢互補的關係，京東有著豐富商品上的電商運營經驗，可以很好解決企業採購前端的問題，而美雲智數來自企業也更懂企業，可以很好解決企業內部的管理問題，後續雙方將呈現完整的解決方案，以幫助更多企業實現採購轉型升級。」

依靠技術與大數據 京東企業購助力美的轉型升級

京東與美的在集團層面的合作也從未間斷。今年1月，京東集團董事局主席兼首席執行官劉強東就曾到訪美的，與美的集團董事長兼總裁方洪波進行深入交流，並在隨後簽署一份年度規模高達200億的全面戰略合作協議。

在這樣一個劃時代巨額銷售合作的背後，充分說明了互聯網時代消費者行為習慣的變遷，人們已經不再習慣於在線下連鎖渠道購買家電，而是轉為在京東這樣的自營式電商渠道購買家電，其實,不僅僅在消費者市場,在企業級市場也同樣如此。對此，京東集團大客戶部華南區總經理曹輝這樣認為:「京東企業購所擁有的技術優勢、自營能力和大數據服務，在一定程度上成為美的集團實現採購電商化變革，加速產業轉型升級的源動力。」

從年初集團戰略為2017年整個製造行業格局定下電商化轉型基調，到這次簽約依靠技術打通雙方平台為採購市場打造新格局，無論是集團層面的強強聯手，還是企業採購層面的合作，都將勢必推動製造業的轉型升級。

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