機遇與風險並存，如何以營銷為基點撬動網路大電影30億的市場？

編輯：san

在文化娛樂產業領域，影視劇的播放渠道單一，時空受限，觀眾被動接受內容，自移動互聯網興起之後，電視不再是熱播劇的唯一平台，觀眾的使用視聽產品習慣的發極大改變，面對海量的視頻內容，30億的網大市場，你的影片如何脫穎而出成了關鍵！

沒有「坑位」打助攻

拒絕撒網，精準定位！

來源：藍水影視大數據

對於網大而言，播放量的高低與平台的宣傳版面資源的配給是具有高度的正相關關係，這就導致了「跳水式」網大頻出不窮。首先撇去視頻網站給予的推薦位，你還能用什麼方式，讓觀眾知曉影片的存在,滿足觀眾需要。

如果廣撒網，全渠道鋪稿肯定不符合現在網大的體量，首先要進行精準定位，第一步是受眾定位，明白你的片子到底是拍給誰看的，是男性向還是女性向的，然後推導出主要的用戶畫像，這部分群體的喜好和習慣，然後再確定推廣渠道。首先筆者認為線下的渠道一般沒有線上導流給力，網大是基於網路播出，所以在選擇渠道上應該基於線上考慮。

如果選擇微信公眾號上進行推廣，那麼微信自媒體上包括汽車、媒體、影視等數不清的門類，其中關於電影的自媒體算得上是影視中的大頭，如何在海量的自媒體中選取經濟又能直達受眾的公眾號才是關鍵，拒絕廣撒網，小成本帶不起。

來源：網路大電影頭條

在愛奇藝獨播的A級網大《狗臉記》，沒有選奇遇電影這種調性的公眾號，因為他們的粉絲和網大的受眾不是一撥人，更喜歡文藝與經典電影。他們選擇的是垂直公眾號，修睿在《歡樂喜劇人》中成名，出演網大在去年的網大市場中算得上一件標誌性事件，進入明星化的時代，當這個事件出來之後，得到了不少網大從業者的關注。正確選擇宣傳渠道才算得上打響宣傳第一槍！至少讓受眾知道了這部影片的存在。

看網大就像談戀愛

不了解怎麼更深入看！

確定渠道之後，就是物料準備與發布，出於收回成本考慮，沒有轉化率的宣傳都是毫無意義的，有的人看影視劇是憑興趣，有的人根本就不知道自己到底想看什麼。無論是發文稿還是發海報，當中的元素一定要吸引人注意，集中精力放大招，挑逗觀眾的神經，當然這都是根據影片的亮點和渠道的特性進行物料準備！

前段時間在今日頭條上看到上面那則新聞《網路大電影xx,情節曝光！》，這樣的硬廣實在沒法讀，更別說在網頁上搜索這部片子了！而且筆者不建議各位朋友通過大V在今日頭條，一點資訊等平台上發稿，因為這些平台是不允許貼上二維碼的，不能直接進行導流。

但是像今日頭條官方發布的：按天展示廣告(CPD)、補充固定位保量廣告(GD)和競價廣告(CPM/CPC/CPA)可以試一試，當然你也要找到影片本身和渠道本身的契合點，如果你做個今日頭條的信息流廣告，那麼你必須要深入研究今日頭條的用戶群體和影片的爆點，並且有針對性進行封面設計和文案撰寫，才讓用戶有直接點擊的衝動！

物料準備最怕遇到「沒有物料」，結果宣發的工作人員看得一臉懵逼，不知道從何下手，尤其是稍微遜色的片子，你都不可能找到合適的物料進行二度包裝，「宣發前置」的觀念很重要，有時候現場有趣的小花絮比電影截圖更加有料！

給你90分鐘的快感

破6分鐘的魔咒

來源：《大話西遊》

光做營銷是不夠的，一部爛片吹上天還是一部大爛片，你的影片既要符合之前發文的定位也要與眾不同，讓觀眾對影片產生良好印象。影片的海報、片名、題材等必須引起觀眾足夠的注意,最起碼與別的影片相比,它具有獨特的、引人注目的地方,使人心存喜歡。

不少網大喜歡把影片打散，集中在前六分鐘給你影片的全部精華，更有甚者，一上來就脫衣服，用軟色情的場面以刺激網友的觀影慾望。這樣的剪法難免會打亂時空，看完有點懵，可以用倒敘的手法鋪成故事，花更多的時間來打磨劇本，不用拘泥於前六分鐘，給予觀眾120分鐘的快感。

來源：網路

網路電影的草根時代都已經過去了，當今市場需要專業的人做專業的事情。運用成熟的班底組建團隊，靠譜最重要，而且宣發只是錦上添花，踏實拍電影才是重中之重，想想有多少影片的宣發厲害最後敗在了成片上，引來不少噓聲，其實一部電影的品質就是這部片子最好的營銷。

新媒體時代的營銷已經成為影視行業的重要一環。營銷造勢帶來的是「一時熱鬧」，優質的內容和精良的製作沉澱下的真正的正面口碑，才能給影視作品帶來持續的動力，承襲在優質的內容之上。

網路大電影頭條（wangdatop）已同步入駐

今日頭條百度百家UC頭條一點資訊

天天快報騰訊新聞搜狐公眾號

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！