翼農機發力渠道建設 新模式聯手吉峰農機

日前，吉峰農機、翼龍貸、農機通網簽署了三方合作協議，結成了戰略合作夥伴，三方將在吉峰農機全國連鎖加盟經銷商共同推進農機金融業務的開展。6月26日，翼農機產品負責人張棟通過直播的形式，為吉峰農機旗下上千家農機銷售連鎖企業開展了翼農機的業務培訓，反響頗為熱烈。培訓人員對翼農機與吉峰農機新穎的合作形式和貼近銷售、貼近用戶的模式，表示了一致的認可，對今後的農機銷售，也有了美好的展望。

毫無疑問，吉峰農機是農機流通體系內的巨擘，而在農機流通渠道中也活躍著諸多的金融公司，那麼，為什麼最後吉峰農機會選擇翼農機，而雙方的合作又會迸出哪些火花呢？

無論融資租賃，還是分期付款，困擾一直在

近年來，農機市場競爭激烈，銷售也越來越難。為了生存，爭奪用戶，多數經銷商不得不鋌而走險賒賬銷售，數據表明，至少有80%的經銷商採用過賒銷的模式。然而無論融資租賃，還是分期付款，賒銷的風險很大，壞賬問題也不斷增多，這已成為農機經銷商不可承受之重，甚至有的經銷商因此而公司倒閉。為解決賒銷問題，國內一時間湧現出了諸多金融公司。然而，很多金融公司只是解決了表面上的資金問題，在形式上強制要求經銷商擔保，且要麼手續繁瑣，要麼利率高、額度低，要麼放款率低，並未根本上解決農機經銷商實際的困擾。這也是很多農機經銷商，對金融公司又愛又恨，甚至對金融產生了很深成見的癥結所在。

翼農機，不單單是金融

翼農機是聯想控股成員企業翼龍貸和農機行業主流垂直門戶網站農機通網，通過分析農機行業大數據，結合當前農機銷售現狀，共同推出的一款以金融為核心的產品，主要服務的產品類別是農戶新購置的進入國家補貼目錄或部分優質進口農機。

翼龍貸有著深厚的背景和良好的資源優勢，資金資產撮合能力極強，能夠滿足農機貸款的資金需求。公司創立伊始就深耕農村金融，最懂全國6億農村人口的金融需求。截至目前，累計成交額達604.55億元，幫助49萬個「三農」家庭、個體工商戶、小微企業主等得到資金支持，同時也幫助理財用戶朝財富增值、財務自由的夢想邁進。

雙方各具優勢，強強聯合，致力於深耕服務內容，註定了不只是金融這麼簡單。翼農機不只為購機用戶提供金融產品，還將通過金融的便利，帶來諸多影響行業的變革之舉，這也是吉峰農機在接觸了諸多金融公司，最後選擇與翼龍貸結成戰略合作的一個重要原因。至於都有哪些變革之舉，由於很多都在籌備和陸續推出中，記者也就先賣個關子，我們長期關注，拭目以待！

優勢創新模式扶持農機經銷商，共成長

從張棟所做的業務培訓中，記者了解到，翼農機自建風控體系，其金融產品有諸多優勢：貸款利率低、額度高，自然人夫妻合計上限為40萬、企業(合作社)上限為100萬；到賬快，手續齊全的情況下，最快2小時即可到賬；手續非常簡便，操作簡單；還款方式為先息後本，額度上限為農機售價的70%，若逾期未還，也無需經銷商承諾回購農機，若願意選擇承擔回購還會獲得一定的額外的分潤。

此外，翼農機還為吉峰農機合作經銷商免費開設網上店鋪、移動微店鋪用於展品展示，藉助農機通網的流量優勢，為其提供更多的銷售機會；同時免費提供CRM管理系統，從而使經銷商規範銷售環節、提高銷售效率、提升客戶體驗。農機通網多年來傾力研發的CRM系統，具備從銷售目標制定，到調研，戰略，渠道，跟單報價，促銷簽約，回款等功能模塊，貫穿企業銷售的全程環節；還有來電管理、回訪關懷、客戶服務、客戶投訴，可全程納入KPI體系，提升客戶服務質量；以及通知公告、日程行動、工作彙報等，高效的內部協同，讓企業工作更富效率。從合作案例的分享中獲知，從2016年12月至今，農機通網為吉峰金橋已提供超過1000條銷售線索，真正購買匹配達15%左右，為公司銷售管理的規範和實際成單的促進都起到了良好的作用。

以上這些模式和舉措，真正體現了翼農機與農機經銷商共成長的追求。

與吉峰農機的合作，是翼農機在渠道建設中走出的關鍵一步，意義不凡。越來越多優質農機經銷商的認可和參與，是一種肯定和鞭策。相信在不久的將來，翼農機憑藉著其強大的渠道擴展能力和創新的業務模式，必能在行業內捲起一陣風暴。

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