續約10年，安踏要把湯普森的生意做到老

在湯普森成功拿到自己職業生涯的第二個總冠軍之後，安踏用一份10年長約鎖定了他幾乎整個職業生涯。

帶著三年內的第二個NBA總冠軍，再加上一份滾燙的10年長約，克萊·湯普森這一次來中國的心情相當不錯，用安踏的話來說就是：要瘋。

6月24日，儘管剛剛經歷超過四個小時的晚點和連續十幾個小時的長途飛行，湯普森還是一下飛機就直奔中國行的活動現場。在成都的細雨中，他興緻勃勃地進行了六次扣籃嘗試，結果都失敗了，最後一次腳下一滑，摔了個四仰八叉，這個畫面現場被手機拍下，隨後幾個小時迅速攻佔中美兩國的社交媒體。

GIF/1.3M

湯普森在成都「勉扣」失敗。

見證了整個事件的安踏籃球總經理徐陽，第二天發了一條朋友圈：阿湯這一扣倒真是把一個中國行上升到了國際話題的高度。

各種外媒都關注了湯普森扣籃摔倒一事。

在幫助勇士隊奪冠後不到半個月，湯普森同贊助商安踏達成了一份長達10年的巨額合同，這份長約如果全部執行完畢，將一直持續到2026-27賽季，屆時湯普森37歲。

此前在2015年，湯普森同安踏簽下了一份6年長約，原合約持續到2020年。而在新簽訂的這份合約中，上一份合約剩餘時間將被新合約覆蓋，並由安踏按照新簽訂的金額支付代言費用。一位業內從事運動員經紀業務的資深人士向懶熊體育透露，新合同的平均價格或將達到接近每年千萬美元的量級。

在搞定這份基本覆蓋自己整個職業生涯的代言合同後，湯普森隨即開啟了自己成為安踏代言人之後的第二次中國行，在安踏當下的5位NBA代言人中，他享受著最尊貴的待遇，同時，他也以最大的熱情和職業精神回饋著自己的贊助商。

「你看我腳上的鞋，從第一代到現在，你能看到每個細節都在精進，」湯普森在接受懶熊體育專訪時表示，「安踏最好的地方在於，他們聽取我的意見，我可能不是一個頂有創意的人，但是我反映了我喜歡和不喜歡的地方後，他們就會馬上做調整。」

湯普森Ins發圖感謝球迷，被隊友帕楚里亞調笑。

這位平常表情不多、不苟言笑並被中國球迷尊稱為「佛祖」的球員，對於自己的代言品牌投入了相當大的精力，在湯普森個人的Instagram帳號上，最常出現的元素，除了他的愛犬Rocco，就是安踏的Logo。

他上場比賽穿安踏、媒體採訪穿安踏、機場街拍穿安踏，連為科比的運動飲料Body Armour拍廣告片時，也穿著安踏。

「有了安踏，我有鞋穿，衣櫃里不缺衣服了。」湯普森說。

「湯普森對我們的價值，就像是拾到一塊寶，」在接受懶熊體育採訪時，徐陽毫不吝惜地誇讚這位代言人，「他不斷創造新的驚喜，不光是賽場上，還有商場上。」

與安踏此前簽約過的所有籃球運動員相比，湯普森顯得尤為特殊，不僅是因為他現在手握兩座NBA總冠軍，更因為他在職業生涯的上升期被安踏簽下。

2014年下半年，安踏就已經開始接觸湯普森，並於2015年2月在紐約正式宣布與他簽約，此前的那份合同極具性價比，可以說是所有中國品牌簽下的NBA代言人中最高的。

談到為什麼看中湯普森，徐陽向懶熊體育表示，「能進全明星」、「球隊」、「球技」、「人品」和「球品」都得考慮。

湯普森在中國嘗試了一下共享單車。

2014年夏天，湯普森跟隨美國國家隊，拿到2014年西班牙籃球世界盃的冠軍；2015年，他和庫里組成的「水花兄弟」成為NBA中攻擊力數一數二的組合；湯普森本人更是在2015年1月和國王的比賽中，創下單節37分的NBA紀錄；剛剛結束的2016-17賽季，湯普森在對陣步行者的比賽中三節共出戰29分鐘，卻轟下60分，被球迷票選為賽季最佳單場表現。

「勇士當時的勢頭也是看得出來了，當然，成績後來好到那個程度，湯普森火到那個程度，大家都有點出乎意料，」徐陽說。

彼時的安踏籃球，在「實力無價」的統一口號下，在NBA里湊齊了五位簽約球星——路易斯·斯科拉、拉簡·隆多、凱文·加內特、錢德勒·帕森斯和克萊·湯普森。

不過，隨著湯普森與勇士實力和名氣的躥升，他從最開始只獲得1/5的安踏籃球推廣資源，逐漸變成一人「專享「。

「他（湯普森）是我們的巨星策略之一，慢慢變成了我的巨星的唯一。」徐陽對此也毫不隱晦。

安踏籃球是安踏集團內一支由40多人組成的獨立團隊，由品牌部、體育市場部、商品部和零售部門組成。當前，整支團隊公轉的中心就是湯普森。

合作並不是從開始就一帆風順，在剛剛和安踏簽約時，湯普森曾因鞋子不合腳的問題，一度在比賽時穿回了耐克（Nike）的產品。不過，兩年多的合作下來，雙方的磨合漸入佳境。

在打造「湯普森」品牌的過程中，安踏是願意花大價錢的。徐陽表示，安踏籃球算得上是安踏投入最多的品類，需要大量砸錢來聚集體育市場資源、媒體資源，進行產品研發生產和零售終端的鋪開。

企業大筆的投入，自然期待高額的彙報。而怎麼讓高投入製作出來的商品轉化成市場上暢銷的產品，這是安踏面臨的考驗。

NBA球員的商業價值，很大程度上是由他們腳踝以下的部位，也就是雙腳決定的。誰的商業合同最有份量，就看看他們球鞋賣得好不好。

據安踏籃球總經理徐陽介紹，安踏為湯普森打造第二代簽名籃球鞋KT2自從2015年10月推出以來，包括新年、情人節、聖誕節、總冠軍等多種配色款式在內，截止目前銷量已經超過40萬雙。

此外，徐陽還透露，安踏電商平台上的流量增加，不再只是傳統的線下店鋪的帶動，很多是來自「湯普森」三個字的搜索導流而來；而線下門店的客流，很多也是因為湯普森而來。

湯普森中國行長沙活動現場。

「湯普森的鞋首先是安踏最高品質的鞋，其次是最高曝光度的鞋，然後是最高價格（湯普森二代總冠軍版專業籃球鞋在官網的價格是549元人民幣），」徐陽說，「但是最後，最重要的是，它也是我們最高銷量的鞋。」

此前，安踏「實力無價」下的簽名籃球鞋，價格多在399元這一檔次，且一款鞋的銷量很難突破10萬雙。

「KT（克萊·湯普森）對於我們的價值在於，安踏也可以賣高價位且高品質的產品。」徐陽說。

在規劃中，湯普森是安踏籃球從品牌形象期向專業籃球領域轉型的契機，也是真正建立安踏籃球態度和文化不可多得的機會。一個小細節可以體現湯普森在這個品牌中的地位——在安踏2016年年報中，湯普森的全身像出現在了第四頁的目錄頁中，在他之後，隆多、帕奎奧、鄭智等代言人才悉數亮相。

10年合同是一個新的起點，看起來安踏要把湯普森的生意做到老。

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