音頻直播間，開啟音頻新玩法

趕上直播的風口，音頻+直播開啟了音頻的新玩法。在移動場景下，音頻直播更適合用戶對碎片化時間的利用，同時也可以提髙音頻內容的互動性與時效性。目前，音頻直播已經在企業發布會、行業論壇等多個方面彰顯了價值。

蜻蜓FM、考拉FM等平台在音頻直播領域的新一輪博弈已經開展。據媒體報道，社交巨頭Facebook，在推出視頻直播功能後也將推出音頻直播計劃。

2016年，考拉FM對中國文化娛樂產業投資峰會進行了全程音頻直播報道。該直播間受到了上萬用戶的關注和互動，有效擴大峰會的影響力和關注度。

在蜻蜓FM、考拉FM等音頻直播里，除了收聽音頻節目，聽眾還可以與主播進行文字、圖片等多種方式互動，同時基於主播的打賞系統，還可以為有實力的紅人主播創造盈利。

如蜻蜓FM汽車頻道的某主播在第一次開播網路音頻直播《老檀說車》時，直播收聽人數超過兩萬人，打賞超過6000元。再如考拉FM上的《空空道人談股市》，其強項是預測大盤走勢、解讀複雜政策，截至2017年3月，已有1702萬人收聽了該欄目，收聽時用戶可以直接點擊其頭像打賞。

音頻直播的打賞和音頻節目的付費訂閱都為音頻內容創業者實現了價值的變現，同時也增加了平台的用戶流量和黏性。

如何變現成為關鍵問題

對於個體主播而言，已具備了如前所述的多元化變現途徑。而對於頭部的移動網路電台平台而言，融資輪次某本都已邁入C輪或以上，大量資金投入後內容的變現能力是線下市場最為關心的問題。

內容創業的邏輯從用戶價值跨越到商業價值，這兩者間的跨越至關重要。再好的內容如果不能變現，它的存活時間也是值得懷疑的。業內普遍談論：「移動網路電台還處於圈地時代，還不到談盈利的時候。」

現階段，移動網路電台常見的變現方式有廣告、付費訂閱、周邊電商開發和智能硬體的銷售等。

以喜馬拉雅FM為例，主要收入來自廣告，在總營收中佔比70%?80%。硬體上也有所涉及，如自主研發的車載硬體隨車聽等，其中「隨車聽青春版」在淘寶眾籌一個月期間，獲得超過6萬筆訂單，眾籌金額731餘萬元。

付費訂閱服務是喜馬拉雅FM未來探索盈利的一個大方向。在2016年年底的「123知識狂歡節」中，2000多個精品課程的最終銷售額為5088萬元，這無疑為付費服務的發展打了一劑強心針。此外，喜馬拉雅FM也為主播提供包括打賞、會員在內的一系列基於粉絲經濟的商業化服務。

儘管變現方式多樣，但還未成熟穩定，對於變現還需有更多的探索。

與視頻場景不同，音頻廣告缺少視覺上的衝擊力及很多表現上的想像空間，發展潛力有待觀察。與之相比，付費訂閱及增值服務可能更具成長空間。

整體而言，用戶為內容付費的消費習慣正在逐漸養成，在圖文付費訂閱將成為未來趨勢的同時，相信音頻內容付費存在著同樣廣闊的想像空間。

內容來源：文章選自：《探尋獨角獸》

作者：張孝榮, 孫怡, 陳曄, 著

出版：清華大學出版社

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