美數科技范昂：流量紅利消失，媒體該如何在困境中突圍？

美數科技於 2017 艾瑞（北京）高峰會議上重磅發布媒體流量變現產品——美數AdMate。美數AdMate 將為客戶帶來什麼？又會提供哪些增值服務？會議結束後，美數科技創始人、CEO 范昂受邀接受艾瑞網專訪，就新產品的研發理念及功能價值等問題做出了深度的解析。

以下是對美數科技創始人兼 CEO 范昂的專訪內容：

艾瑞：能簡單介紹一下，美數AdMate 是怎樣一個產品嗎？

范昂：美數AdMate 是為成長期的媒體打造的精細化運營流量資源、最大化提升整體收益的一站式、定製化、智能化流量變現管理系統。

其中，成長期的媒體是指每天有一百萬以上的日活。這些平台流量足夠大，但又未到巨頭體量。其若考慮做流量變現，會產生很多問題：比如完全委託給第三方，品牌形象、資源消耗等將不可控；若要完全自建變現平台，又會由於資源有限，團隊經驗少而產生大量成本或精力投入...那麼，這些成長中的媒體要如何變現呢？美數AdMate 正是其進行變現的最佳平台產品！

通過美數AdMate，合作客戶可以在 2 周之內快速搭建變現平台。平台具備六大核心功能：1）為媒體量身設計廣告形式、充分挖掘廣告位，保證用戶體驗的同時，最大化提升媒體平台的廣告收益；2）為媒體搭建私有程序化廣告運營管理平台，更智能、更精細的管理廣告位庫存、優化廣告投放，實現資源溢價；3）基於廣告和用戶數據的挖掘，建立預估模型，預測廣告收益表現，智能匹配最具收益潛力的廣告；4）通過人工智慧引擎技術，實現人、媒體、廣告之間的最大價值匹配，提高投放效果；5）AdMate 是一個完全可控、透明化的廣告變現平台（結算可控、內容可控、數據可控等）；6）AdMate 通過豐富的 API 介面，可以讓使用者享受到其他技術服務支持和資源支持，如程序化創意、效果監控等。

實例表明，美數AdMate 極具實效性與價值性。能為合作客戶帶來點擊率上升 48%（平均是 30%），收入增加超過 35%的顯著變現成果。

艾瑞：除了美數AdMate，美數科技還始終致力於其他程序化營銷技術產品的研發。那麼，憑藉您多年深耕程序化領域的經驗，可以跟我們聊一聊相較於去年，今年程序化購買行業有什麼新的變化嗎？

范昂：透明化與可見性是今年程序化廣告行業中屢被談及的兩大發展趨勢。除此之外，從交易的角度來看，私有化交易方式（PMP）的發展將越來越快，這也導致了實時競價模式下的（RTB）長尾流量會變小。為什麼這麼說？因為相對於以往流量集中化的營銷時代（BAT 壟斷），伴隨著移動互聯網漸成主流，用戶的注意力更加碎片化、需求更加多元化，一些 BAT 之外的超級媒體開始湧現並吸引了大量的流量。並且，這些大中型 APP 也在逐步邁向程序化。但在程序化過程中，這些媒體又不希望將優質的流量放在公開市場上進行「賤賣」，因此，能充分發揮優質流量的價值、最大化提升媒體盈利空間，且能讓營銷者獲得更高 ROI 的 PMP 私有交易模式，將成為媒體進行變現的首選交易模式。當然，為了保證填充率，這些媒體也會考慮對接一些實力較強的 ADX，將長尾流量放在公開 RTB 市場進行售賣。

順應著市場趨勢與媒體訴求，美數AdMate 能全面支持直投、優先交易、私有市場競價、公開市場競價等售賣方式，便於媒體靈活組合、售賣資源，提升整體收益。

艾瑞：美數接下來如何調整自己的戰略布局去迎接市場變化呢？

范昂：美數科技自誕生之初的定位就是：做數字營銷領域的技術流企業，為所有合作夥伴提供專業、高效、領先的營銷技術服務。而包括美數ATD＋平台、美數DSP、美數DMP、美數AdVision，以及新產品美數AdMate 等，都是秉持此理念應運而生的技術產品。我們最終的目標就是要讓我們的客戶：包括廣告公司、流量提供方、數據提供方、工具提供方等，都能夠通過我們全開放的介面，接入到我們的生態平台中，享受到全生態鏈上的透明化、智能化、高效化服務（資源、數據、技術、服務等）。

我們在不同時期，可能有著不同的戰略調整。今年我們最重要的產品就是美數AdMate，我們將完善打磨此平台產品，讓其更具效果性和價值性；我們還將加快布局移動端、加快與第三方數據公司合作，促進跨屏多方數據的激活和打通；此外，升級、優化、研發更多程序化技術產品，真正讓合作夥伴受益於程序化購買帶來的無限商機與利潤，也是我們未來努力的方向！

關於美數

美數科技是國內首家獨立第三方數字營銷技術服務提供商。其以 DSP、DMP、SSP、PMP、AdVision 五大產品為矩陣，搭建了以數據為驅動的一站式營銷雲平台——ATD+（Advertising Trading Desk Plus），從而為廣告代理公司、流量主、數據主及營銷領域更多夥伴提供全透明、全開放、全智能的定製化數字營銷服務。

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