買車砍價到冰點的方法，一個4S店朋友偷偷告訴我的

很多朋友買車時總會考慮到車子的配置、質量和性價比，往往會忽視如何與4S店砍價，有人說了，我都是很賣力的在砍價啊，但我要說的是怎樣把價格談到最低，這其實是有技巧的，我的一個朋友做汽車銷售7年了，行業里內幕知道太多，前幾天聊天偷偷跟我說了一些顧客被宰的例子，我從中總結出以下幾點，可以幫你買車砍價到冰點。

1、選好車型後，先從身邊懂車的同事或親友那裡徵求意見，向他們打聽這款車的最低價格，這一點很重要，能幫你省去不少精力。比如說大眾寶來1.6L手動時尚型，報價10.78萬，你朋友說可以優惠到1萬塊以內，那就越好朋友一起去店裡看車。需要注意的是，先到競爭車型4S店要幾款同類車型的宣傳手冊，然後再去目標4S店，這樣店員看到你手裡其他店的宣傳冊就會判斷出，你可能已經談到意向買車程度，他就會一個接一個的亮出優惠尺度。

2、這時你要表示還算感興趣，但不要露出欣喜的神色，銷售員會帶你到座位，問一下你對車的感受，你坐下談，表現出誠意，他會根據你對車的迫切程度給一個報價，聽著很有誘惑力，但這才剛剛開始，還差得遠呢。

3、你要厚著臉皮，提名道姓的說出其他店的報價比這低至少3000元，然後再大幅度砍價，一般來說你砍價越狠，銷售越認為你是誠心買車的，但幅度不要超過3%，這個時候銷售會告訴你不可能，他們給出的已經是底線了，你就跟他說，讓他去請示領導，因為領導手裡掌握著更大幅度的優惠許可權，如果銷售能降3000，那他領導至少能降5000，車價格不一樣，優惠幅度也不同，放心，他一定會去的。

4、無論他真去還是假去了，回來後會給你一個更大的優惠，可能是1%，此時就不要再單純砍價了，再砍人家會急的。你就問銷售，有什麼東西可以送，他一聽你要東西，就說明你已經基本同意了，會很痛快的告訴你送腳墊和封釉，送的價格很虛，幾百塊錢的東西他能說值幾千，沒關係，還沒結束呢。

5、用很誇張的聲音和語氣跟他說，這力度也太小了吧，這些東西在其他店不提都會主動送的，這時銷售又會緊張起來了，想贈品都送你了怎麼還不滿意，該怎麼辦呢。而你，就沉默下來，不看他、也不要再說什麼話，可以喝水或者玩手機，放心，他3分鐘內會先打破這尷尬的氣氛的，可能問你，這樣吧，你真確定買的話，我在貼膜上給你個八折優惠，要知道外面貼膜可能比4S店要便宜一半還多，但質量真的沒有4S店的好，你就強烈反對，挑一個最貴的膜，給他壓到2折以內，這時他應該不會急，因為畢竟談了這麼久，如果他有為難之色，你再讓他去請示領導，為了找一個台階他應該會去的。

6、回來後無論他給你什麼優惠，那都已經是最低的價格了，不能再砍了，告訴他你還算滿意，但要求他送保養時用的鑽石卡，不是常規的金卡，而是鑽石卡，以後保養可以打折很多，每年鑽石卡也就會送出去幾十張，專門用來對付大客戶和難纏客戶的，不過這個不算成本，他應該會答應你的。

這6步下來之後，價格應該比較合理了，最後兩步銷售不會太跟你計較的，因為他耽誤不起時間，錢不是大風刮來的，能省一分是一分。但如果是緊俏車型，那種剛出沒多久還加價賣的，這套辦法就不適用了，希望對買車的朋友有所幫助。

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