服裝店銷售技巧第1步：刺激激發，吸引注意

上幾張店面圖，和普通店面對比，假如你是顧客你會進那個店。比如你在大街上行走，迎面來的人其實你都看見了，都在你的眼裡，但讓你說出具體都是什麼人，你一定都不知道，都在眼裡忽略了，沒有入心所以沒有反射。

只有什麼情況下，你才會注意呢，比如人群中突然有一個美女，或者突然有一個瘸子，或者說是一群中國人裡面冒出一個黃頭髮的外國人，一下就會引起你的注意，這就是佛家思想裡面的三個量，現量，比量，分別心。

現量就是現在存在在眼裡的，一般大家都是茫然對待，既是在眼裡也都被忽略了，只有有了比較有了分別，有了比量，差異性，你才會上心，才會引起你的注意。

你的店面或者櫥窗一定要做到，在眾多店面中有區別，有比較，這樣的話，顧客才會對你分別看待，才會重點關注你，不要讓你的店在現量中被溜走了。只有看見你了，才有可能進店，只有進店了才有可能成交。

首先解決進店率的問題。

怎麼樣才能看得見你的店，如何才能讓她進你的店？消費者消費心理研究（人的天性：好奇、貪、攀比、自豪感與成就感、僥倖心理、恐懼心理、推責任、指責、傳播、附合心理）利用人的心理天性，來吸引她的注意。

比如、刺激了顧客的好奇心，招牌吸引了注意，女人都是愛美的，創意的東西總是忍不住去看看。不管什麼性格的人，好奇心是通有的。用店面、櫥窗來吸引客人注意，激發她的好奇心。

首先從顏色上，人們接受到外界信息中，83%的印象通過眼睛，11%藉助聽覺，3.5%依賴觸摸，其餘的源於味覺和嗅覺」。

要想引起顧客做出反射，很重要的一點就是，就是要讓他立即覺得這事跟她有關，高度相關。要不是她身邊的任何信息都比你的重要，很容易忽略，因為他眼睛裡的信息太多了，泛亂了。

你的櫥窗一定要弄好，總是關注你的主要定位客戶群體的顏色和款式。當季最流行的顏色。

櫥窗最多二天必須換，特別是固定消費群體的人，門口來回走動的都是那些人，就要天天換模特，換一次就相當於對外面的顧客推銷了一次，也許就因為看見了一件好看的衣服就進店來消費，從而連帶消費，從而成為一個老顧客。

堅持長換模特衣服，今天多來一個顧客，明天多來一個顧客，時間的積累顧客就越來越多。

比如激發顧客佔便宜心理，在店門口放特價服飾，通常大家都是放賣不出去的甩貨，不要放賣不出去的，反而要放那些特別好的，不賺錢賣出去，達到的目的就是，吸引人，別人認為這麼好的衣服才這個價格，有吸引力，就會進店裡去看看。

比如用聲音來刺激路人注意，（比如播放動態強勁的音樂或爆棚的影片效果）

來千方百計地吸引顧客，讓顧客注意你的商品。

大家可以花揮想像，如何刺激顧客起反應（一定要跟她相關、密切相關，越相關越好，不相關沒用）……

從人體的生理規律上來看，顧客大腦對初次接觸的服裝辯識，色彩佔65%比例、款式佔25%比例、面料佔10%比例。而通常進入服裝店鋪的顧客對產品的接受進度依次是："遠看色，進看款，最後才來摸面料"。

因此，很多具有實力的服裝品牌企業，在每季新開發服裝的色彩與花型上頗費工夫，力求形成自身品牌的獨特性與競爭的不可替代性。

例如：在每季的新品開發中，總有5%-10%的面料花款是企業下單獨立買斷，即在市場上，其他服裝品牌不可能有該色彩花款的面料。

這樣充分有效地保障了購買該品牌的顧客，其對服裝獨特性、身份性的表現需求。十三行幾家做的好的比如：DS、愛欲、瑪麗莫林等都是自己買斷面料，壟斷市場。

顧客根據自身對不同色彩的喜好來評判服裝的接受程度，當顧客剛走到店鋪的門口時，眼睛在做全場"掃射運動"；當發現自己喜歡的顏色或比較亮麗的顏色，眼球會停頓非常短暫的時間並發出"閃爍"的亮光。

此時，他（她）會立刻行動，疾步走到該產品面前，行走過程對其他產品和顏色就相對忽略。下一節我們進入開場白環節。

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