買房時，價格是硬道理

買房時，價格是硬道理。自住購房者選擇二手房作為自己置業的目標， 對價格的敏感度往往比較髙。

購二手房之前，與賣家談判、議價是重要的一環。買家如何討價還價才 能最大限度地獲取利益，同時又不致使談判陷人僵局呢？

要訣一：買方要確定自己所能承受的心理價位，根據自己的經濟情況， 確定購房款的最大限額，在任何情況下都要站穩立場，避免應價後陷入經濟 緊張的情況。

要訣二：買家在看房過程中，不要通過語言、表情表露對房屋的極大興 趣，避免被賣家看穿心思。

要訣三：摸清賣家的底細和心態。了解賣家出售 房屋後的所得款項擬作何用途。如果賣家急於出售以 換取現金，或者，賣家必須在幾天之內賣房，那麼越 近賣家的賣房期限，賣家就越急於出售。在此時議 價，將對買家講價非常有利。否則，價格很難談攏。另外，賣家在房地產中介公司委託出售時定的價位，往往髙於心理價位，買家要投石問路，試探賣家，引 導賣家透露其心理底價，以便使自己能在談判中從容 地跟賣家討價還價。

要訣四：買家要充分了解房屋的缺點，談價時要 有根有據地暴露該二手房的不足之處，如環境差"裝修老化等，迫使賣家降價。

要訣五：如果了解到賣家的最後賣房期限，可使用拖延戰術，邊還價邊拖延，等待賣家的急售心理。對於長期上市仍不能賣出的二手房，應正詢％ 訴賣家其定的賣價過髙，打擊其自信心。

要訣六：買家應帶齊定金，應允若價格談妥可馬上下定金，或者以?

性付款的形式吸引賣家降價。這樣可在無形中對賣家施加壓力，迫使對方nJ步，接受自己的價格。

要訣七：討價還價時多聽少講，買家不要輕易開口應價，要冷靜面對。

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