初創企業巧經營

1.初創企業的特點

創辦一個企業，一切都要從零開始，在經營管理方面，我們經常遇到以下問題。

（1）產品不完善，質量可能也不穩定，需要不斷改進。

（2）缺乏市場。如果經營的是消費者熟悉的產品，那麼我們的服務和價位需要進一步贏得認可；如果經營的是新產品，打開市場是最困難的問題。

（3）資金緊缺，很難僱到合適的員工或者足夠數量的員工，導致很多工作因為沒人做而不完美，或者壓根兒沒有做。

（4）企業沒有知名度，顧客不了解，就更不會接受，更不用說贏利了。

（5）初期的經營和管理沒有規章和秩序，會比較混亂，效益自然受到影響。

2.初創企業要用心經營

初創企業必須要抓三點：生存；培養企業，使之有競爭力；控制成本。

（1）生存第一

這是首先要解決的問題，要儘快實現收支平衡，因為我們的經營應該以創收為核心，一切都為創收服務，在抓營銷的同時，抓住服務和產品質量。

（2）培養企業，使之有競爭力

在初創階段，我們可以通過以下幾點抓好競爭力：抓好質量和產品功能；經營時要與同類企業拉開層次，有差異；保持良好的信譽，建立好的口碑；保證核心員工的穩定性，重視員工管理等。

（3）控制成本

這是初創階段尤其應重視的策略。要做到這點，就需要不盲目花錢，做好開支預算和核算，這一點我們在前面有詳細介紹。此外，在沒有贏利之前，不能輕易擴大經營規模；盡量採用低工資、高提成的辦法，鼓勵員工積極拉動銷售。

3.初創時期經營面臨的風險

（1）市場的變化。比如，競爭對手的惡意排斥，商圈內的客戶群遷移。

（2）我們自身的情況發生變化。比如合伙人退股、抽走資金或技術；我們家裡出了緊急情況，沒法經營下去。

（3）骨幹員工發生變化。比如核心員工跳槽或者離職。

（4）開業後的實際銷售達不到預期目標。

（5）現金流變化。比如種種意外的開支，提前用盡了準備好的創業資金，但這時我們還沒有贏利。

節選自中國工人出版社

《農民工應掌握的110個創業常識》

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！