化妝品不缺資本，怎麼十年沒出明星品牌？

原上海家化總經理王茁創立的投資機構磐締資本，近期發布了一份研究報告：

為什麼過去十年，資本沒能催生出明星化妝品牌？

報告說，歷史上明星品牌的誕生與資源關係不大，資本是否充足、團隊是否豪華、管理是否健全也不那麼重要，決定性的因素是產品團隊中有沒有「產品大師」？兼具市場洞察力和解決方案能力。

6月28日，磐締資本與品觀網聯合舉辦了一場論壇，王茁與企業家展開討論。

「很多企業希望靠引入資本、挖人和規範管理來啟動下一代明星產品，但歷史上看，這似乎不是一個與明星產品有很大關聯的路徑，明星產品更容易誕生於那些經常接觸市場、觀察市場的產品大師。」王茁說。

報告顯示，那些擁有傳統優勢的企業最容易受到挑戰，一旦挑戰成功，主流企業的排位便會迅速更迭。

在中國市場上，最接近市場的經銷商群體產生了最多的產品大師。

環亞集團的胡興國、植物醫生的解勇、丹姿集團的張楚標、韓束的呂義雄等多位本土化妝品公司的創始人最早都是經銷商出身，公司與品牌的創立均來源於他們多年對市場的近距離觀察。

丹姿集團董事長張楚標認為，經銷商創立企業固然有接近市場、最早能洞悉市場、先知春江水暖的優勢，比較容易設計出市場需要的解決方案，但他們也有不足。

這批市場洞察專家領導的企業如果要走得長遠，必須得投資於研發，建立起研發優勢，並平衡發展營銷技術。那些由科研人員、藥學家建立的企業在這方面有天然的優勢。

群優生物科技創始人周家礽在醫藥行業鑽研60餘年，作為雲南白藥第一任總工程師和滇虹葯業創始人，他曾成功推出過康王洗劑等多款明星產品。

他認為，如今隨著時代變化，研發技術人員變成企業家的比例在明顯上升，因為對產品的品質要求越來越高。

超級產品大師首先應該是苛刻的超級消費者，還要有能力找到更好的解決方案，這樣洞察與技術的結合才能誕生出切實有效的明星產品。

群優此次推出專業抗裂護膚品牌裂博，正是因為他自己和周邊的很多同事都有皮膚乾燥開裂問題，用了很多產品，修復效果和速度都不夠滿意，這批藥學家就自己進行研發，最終找到了非常滿意的解決方案。

此次論壇中，歷來極為低調的百雀羚派出公司總經理苗耀楊出席，首次透露了百雀羚復興背後的故事並分享了他們對行業未來的看法。

這些年行業過度重視概念、包裝和廣告而忽略了產品，風氣浮躁，苗耀楊表示，未來產品和技術的重要性必然會提升，如果沒有精心打磨和研發的高水平產品，再華麗的營銷技術都無能為力。

從前是得渠道者得天下，但互聯網改變了全世界，消費者越來越趨於成熟，真正能為消費者創造價值的公司才能成功。

雖然百雀羚近幾年給外界的感覺是通過接連的年輕化營銷戰役大大扭轉了品牌形象，但其實這背後有著整個百雀羚內部團隊加上開放的外部創新系統為新產品研發做出的極大投入。

例如2005年時做產品升級，公司找遍了中國有一定知名度的設計公司，產品設計前後歷時兩年半，一共改了17稿才最終定稿。

自世紀之交以來，中國化妝品行業已慢慢打破了外資品牌幾乎壟斷市場的局面，本土明星產品相繼誕生。在論壇最後的對話環節，多位企業家均表示，產品創新的關鍵還是得依賴對市場有洞察、有解決方案的「產品大師」。

中國經濟的轉型升級、中國品牌的崛起有賴於一批產品大師的崛起，依賴於整個企業和社會生態環境孕育出更多的「產品大師」。

來源：盧曦採訪手記

看累了嗎，

來「聽見美妝」，

收聽行業大小事！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！