想要的太多 可手只有兩隻

微信公眾號「第一財經廣播」的朋友，我是趙疏敏，一個喜歡用歷史視角解讀當下財經世界的胖子，今天我們來講一講戰國初年的魏國。

明確戰略方向，一百次戰術上的勝利都不能彌補一次戰略上的失敗。不要全面出擊，要集中力量，握緊手指。在一個方向上反覆使勁，最終在一點上首先突破，就會帶來戰略格局的整個層次的突破。

【疏敏鉤沉】

今天講一講戰國初年的魏國，稍許有些戰國歷史常識的同學或朋友，總會有種戰國時期的強國應該是秦國的感覺。畢竟秦國叫虎狼之秦，最終完成了統一。那是誰是第二強國呢？秦國之後應該是趙國，趙武靈王胡服騎射嘛，長平之戰趙國有40萬精銳部隊跟秦國打仗。那就算趙國不是強國，齊國楚國那也算得上是強國。齊國靠海有魚鹽之地，楚國南方疆域最廣。

但實際上在戰國初年，戰國七雄中最強大的是魏國。為什麼？首先魏國人才濟濟，三家分晉之後魏國得到的土地是中原地區，就是現在的河南中北部地區，山西省的南部地區。可以說是物華天寶，人傑地靈，法家的李悝，用兵如神的吳起，大將龐涓，政治家公孫痤、申公豹等等。這些都是魏國人，而且君主也特別賢明。像魏文侯魏武侯都是賢明之主，德高望重。

有一個好領導，然後又是一幫複合型人才圍繞地一個企業，能不好嗎？而且魏國地理形勢也很好，魏國地處中原，生產力很強大，人口多且密集，土地肥沃，物產豐富，全是平原，交通網路發達。而魏國首都大梁是當時天下的商業中心，更重要的是在春秋戰國那個時代，全天下最重要的鹽鐵中心在魏國。在那個時候，要是能夠使用鐵器打仗，那就相當於現在有核武器，有核威懾力的大國。所以鐵器在戰國時期開始推廣，最主要就是從魏國開始的。所以魏國的兵器製造業相當發達，而且稱雄於當時。更重要的是，魏國是最早進行變法和改革的國家，它當時建立了精銳的「武裝常備軍」。據史料記載，魏有武卒二十萬，奮擊二十萬，蒼頭二十萬。就是說魏國有重裝騎兵二十萬，精銳步兵二十萬，裹著頭巾的新兵二十萬。還有軍工、勤務兵、輜重兵二十萬。車百乘，騎有五千匹。可以說軍事力量非常雄厚了。當時魏國為了擴張還專門搞了個「阿爾法突擊隊」。就是重要的魏武卒——重裝步兵，要想成為魏武卒，要求是很高的。需要持戈佩劍，操十二擔之弩，就是弓箭要有十二擔的力氣才能拉開。還要背五十支箭，帶上三天口糧，半天走一百里。古代那個一百里就算沒有一百公里，那半天也得跑個四五十公里。這就相當於跑個全程馬拉松。所以可以想像到魏國軍隊之正規，戰鬥力之強。所以魏國初年是稱雄於齊國，非常牛的。

但問題是，魏國開始擴張。首先向西進攻秦國，奪取河西之地，把秦國搞得差點滅亡。然後又向南進攻楚國和韓國，逼得楚國韓國退讓，見了魏國都非常害怕，就是那種「你是爺我是孫子，我惹不起你」的感覺。不僅如此，魏國還跟趙國磕上了，進攻趙國邯鄲，進攻的趙國都快到了亡國了。幸好是趙國去求助於當時的齊國。當時齊國有一個著名的將軍，就是孫臏。他玩了一個重要的計策，叫圍魏救趙。所以後面才有桂林之敗，還有馬陵之敗，魏國這才失敗的。

我們可以看到在戰國初年，魏國太猛了。幾乎其他六個國家全打了一遍，軍事力量之強大可以想像，但魏國為什麼後來衰落了？這其中一個很重要的原因就在於它前期擴張太快，步子邁得太快，最後跌倒了。我們看一下，魏國前期雖然強大，戰術上取得了一個又一個的勝利。但戰略方向不明，它既向北邊打趙國，又向西邊打秦國，還向南邊打韓國和楚國，跟齊國的關係也搞不好。

那這魏國究竟想幹什麼呢？這個「創業型公司」的主營業務是什麼呢？一會搞汽車，一會搞手機，一會又搞平板電腦，那主攻方向究竟是什麼呢？哪怕是強國大國，資金、人力、財力、物力總得有個主攻方向吧。但很奇怪的是，魏國沒有。比如說，魏國向西奪取了河西之地，把秦國逼到了亡國的地步。那這時候就直接把秦國打掉啊。之後全力向西發展，有個穩定的戰略後方。可魏國它打完了秦國，把河西之地奪完之後，停戰不打了。但我們想想看，踹別人一腳，最後把別人打成重傷。但又沒弄死那人家，將來對方還口氣出來，還不得死磕到底啊。

然後魏國又開始進攻趙國了，眼看趙國就要攻下來了。魏國都把趙國首都邯鄲給包圍了，趙國都到了亡國的地步了，魏國又撤圍不玩了，不打了。說魏國首都大梁被齊國人進攻了，得趕快撤回去保衛我的首都。所以這樣又把趙國給得罪了，但是又攻不下來。魏國他頻繁的戰略出擊，但在哪個市場上都做不好，哪個市場上都沒有打下一個完整的天下。都沒有在某個市場上有絕對的拳頭產品。這就是我們說的，哪怕企業再牛再強大，戰略方向也一定要明確。一百次戰術上的勝利都不能彌補一次戰略上的失敗。

這個故事的啟發就是我們很多企業，一定要明確自己的戰略方向。不要十面出擊，要集中力量，哪怕做一個小眾市場。但不管在什麼市場上，要把戰略搞對了，認認真真地，踏踏實實地做產品。有工匠精神一定就能夠冒出頭來，但是怕就怕在什麼都想做。有很多什麼都想做的創業者，但是究竟想要幹什麼呢？結果就是，什麼都做，資金鏈就跟不上。人才跟不上，團隊的價值觀念就難以形成。現在有個很典型的例子，就是樂視。大家知道樂視什麼都做，但結果會發現它前後是衝突的。所以現在可以看到，樂視砍掉了很多其他業務。我們現在事後說，很有可能樂視當初制定的全面出擊的策略，可能就是失敗的。所以，不要全面出擊，集中力量，握緊手指。在一個方向上反覆的使勁，最終在一點上首先突破，就會帶來戰略格局的整個層次的突破。

《疏敏鉤沉》

第一財經廣播推出的創新欄目，本欄目根據歷史故事、典故或古典文學經典人物片段等來剖析現今經濟生活和現代企業管理中湧現的新現象、新問題，以史鑒今。（更多第一財經廣播的音頻產品，您可在阿基米德中收聽。）

播出時間：12:50~13:00（首播）

17:50~18:00（重播）

主講人：趙疏敏，滬上著名講師，精通歷史、金融、經濟法學，同時受聘於全國各地企業教授公司管理和金融理財等課程。

作者：趙疏敏 財經講師

編輯：秦川

監製：葉柳

聲明：本文系「第一財經廣播」微信公眾號獨家內容，轉載前請聯繫後台授權。

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