聽說做得好的休閑農業都是這麼宣傳的？

休閑農業目前在我國是一個新領域，很多投資商和企業都看好這個朝陽行業，並紛紛投入這一市場。要在休閑農業營銷上有所作為，我們就要告別「酒香不怕巷子深」的思維，在宣傳上做鋪天蓋地的動作，讓人覺得它是突然從天上掉下來的，從地下冒出來的。任何事物都有一個產品認知的過程，看多了，聽多了，消費者自然就會買賬。

1.整體著手，構建網路

建立一個立體的、完善的營銷體系是一個企業成熟的標誌。休閑農業企業除了要在內部建立營銷機構和強有力的營銷團隊，也要考慮在主要客源市場的中心城市建立辦事處，便於及時和當地的旅遊代理商溝通，同時還能迅速掌握市場信息，逐漸形成相對完整的銷售體系。

2.鎖定客戶，細分市場

休閑農業園區作為一個開放的旅遊接待區域，其客戶類型多樣，需求層次也不盡相同，因此需要對消費者群體進行鎖定細分，包括其公司類別、年齡結構、收入結構等，針對不同群體採取不同的營銷和推廣形式。

3.制定菜單，產品多樣

休閑農業園區可以根據自己的優勢和特色制定不同形式的旅遊產品，並推出不同的團體套餐。如果蔬採摘產品、水上活動產品、度假會議產品、親子遊樂產品等等。

4.抓住客源，分步營銷

對於營銷，還是要採取務實的做法，以保證銷售和推廣上的運作比較有把握：先抓住主要客源市場；經營一年左右後開始進行二級市場的滲透，著手省外市場的開拓，同時開始接觸重要省會城市的旅遊代理商；其次才是全國主要市場的銷售推廣。

5.機動靈活，量身定做

為了滿足大客戶的個性需求，休閑農業園區可以給來鄉村旅遊、度假、會議活動的大客戶量身定做一些有針對性的旅遊活動，便於大客戶在旅遊的同時獲得更大的收穫。

6.製造概念，樹立品牌

要成功打造一個休閑農莊品牌，需要製造大量的特色概念。對休閑農業企業來說，主要是在活動上做概念，如健康減肥概念、水上夏令營基地概念、異域風情概念等等。

7.合作推廣，實現共贏

休閑農業園區的產品、活動和部分資源都可以拿出來和有實力的品牌公司、代理商共享，以達到共同受益的目的。尤其是一些知名企業的內部活動，是景區營銷直接獲利的最佳方式。

湯俊，現任北京創行合一規劃設計院執行院長

旅遊項目要規劃，要方案，要創意，怎麼辦？

北京創行合一規劃設計院專註休閑農業與美麗鄉村、旅遊景區、農場、民宿、農家樂等旅遊規劃與策劃設計，實現資源的有效對接，締造一個全方位的生態鏈互動平台。

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