什麼是競價KPI出價優化，新媒體變現路上必知必會技能8

很高興能夠把付費系列講到了8，堅持等待時間的回報。致自己。

我們從怎麼找關鍵詞、怎麼對關鍵詞進行分組、怎麼對關鍵詞進行匹配設置、出價。講完了這些實際上基礎的內容全都講完了。

在最後，我還是想講講，對這些內容的優化，特別是價格、關鍵詞兩方面的優化內容。

在講到優化內容前，不得不講講KPI是怎麼回事。因為只有了解了KPI，才能更好的指導我們的優化內容與優化方向。

KPI可以理解成就是業績指標考核，是由若干數據指標組合成的。

即然是由是數據組合成，因此帶上了濃濃的數據思維的影子。關於數據優化，後續也許會有專題吧。大家如果想了解什麼內容，可以通過微推頻道的公眾號，在後台留言。我看到了，會根據大夥要求寫出乾貨內容。

KPI至少對我們有3個好處：

1、有KPI數據，有目標，有方向；

2、所有工作都對KPI負責，工作不會迷失了方向；

3、大目標通過KPI，劃成了一個個小目標，更容易實現；

在競價過程中，通常用到的KPI指標內容有

名詞說明：

CPA（Cost Per Action）是一種廣告計費模式，顧名思義按照行為（Action）作為指標來計費，這個行為可以是註冊、諮詢、放入購物車或者其它行為等等。

ROI，投入產出比。目前很多廣告主要求每筆廣告投入都能夠獲得一定量的轉化目標，在廣告主的成本控制中就會出現一個指標，即每獲得一個有效轉化所花費的成本，該指標就是衡量效果廣告的投入產出比。

轉化量：字面很容易理解

CTR（Click-Through-Rate）即點擊通過率，是互聯網廣告常用的術語，指網路廣告（圖片廣告/文字廣告/關鍵詞廣告/排名廣告/視頻廣告等）的點擊到達率，即該廣告的實際點擊次數（嚴格的來說，可以是到達目標頁面的數量）除以廣告的展現量（Show content）。

CPC廣告是網路中最常見的一種廣告形式，它是英文單詞Cost Per Click的縮寫 意思就是每次點擊付費廣告，當用戶點擊某個網站上的CPC廣告後，就會扣費。

轉化率：字面理解

那麼如何通過KPI指標中的對關鍵詞進行優化？

本文將通過CPA進行講解，也就是通過關鍵詞到達頁面，並觸發某類行為。

在對關鍵詞優化時，一定要有兩個思想。

1、公平：每個關鍵詞都是一樣的，不可以人為意斷他們的表像。切不能說一個指數高的詞，就比一個指數低的詞，CPA高。這是不對的，在優化時，全體關鍵詞一視同仁；

2、公正：所有的出價調整，全部優化是建立在數據的基礎上，進行客觀的調整。而不是主觀的判斷；

如果是對關鍵詞這個粒度，收集了關鍵詞與搜索詞的報表後。我們就可以統計出某個詞下，花費多少，CPA是多高。（EXCEL的應用，請大家找相應對excel軟體的使用文章看看）

即然是對成本的優化，當然是考慮不同詞在數據上的表現（公正），之後根據CPA的數據來調整出價（公平）。

關鍵詞CPA = 轉化（頁面） / 總消費成本

平均排名 = （排名1*展現量+排名2*展現量）/總展現量

對於調整出價，如下圖：

有些詞，並不一定是要改變出價，而是由於關鍵詞匹配的寬度，導致的不精準，或者聯想詞對整體CPA的影響。

對於這些情況，應該改變匹配模式來改變關鍵詞的寬度。

如果是站在單元的粒度，也是可以對CPA進行調整的。

我們通過對關鍵詞與單元兩個粒度的優化後。基本賬戶表現就能有所改觀。

我們優化並不是為了減少開銷，而是提高利潤。所以，切不可以認為優化是以降價為目的，實際上是以提升利潤為目的。

利潤是由收入減去成本而得的。也就是所謂要開源節流。如果降了價，把流給降少了，也不是一個成功的優化。

這篇文章，我認為是講清楚了，不過可能對於新手是比較難理解的。因為涉及到數據分析與應用方面的內容。如若不能很好的理解，請加強數據分析能力。

原創很是辛苦，期待大夥支持。

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