年創千萬業績，毅然轉型光豬圈!健身"老司機"的二次創業選擇

"我們在太原，經營中體倍力能做到將近千萬業績，卻十多年"不敢"開第二家店，直到遇見光豬圈健身。"

--光豬圈健身山西太原城市合伙人黃准

都說"女人能頂半邊天"。

她端莊美麗，大方而不失謙遜，總保持熱情的笑容。70後的她， 說起話來一點都不顯得與90後落伍。

她就是光豬圈健身山西太原城市合伙人黃准，不僅打造了具有示範意義的光豬圈·太原清創未來店，更是立足太原，輻射山西乃至華北，不斷輸入加盟商的城市合伙人。

媒體出身的她，在某大型集團分管體育版塊，率先在太原開闢健身市場，經營中體倍力健身俱樂部，業績也從幾百萬迅速飆升至近千萬。

她對自己所在的這支專業團隊非常自信，但是十多年來對於太原健身市場的擴張卻相當謹慎，因為心中始終存有顧慮，直到遇見了光豬圈健身。

零費用翹開太原健身市場，年創近千萬業績，卻有一道難題難以解決

黃准也沒想到，2003年的一次機遇，自己的命運就此改變。

2003年，在某知名電視台欄目組任職的黃准接到當地一大型集團拋出的橄欖枝。對方看重了她超強的工作能力，以及背后豐富的媒體資源。

當時正值國內健身行業起步階段，該大型集團在原有的房地產、廣告業務基礎上，成立體育板塊，率先在太原引進著名的中體倍力健身俱樂部，黃准便全權負責俱樂部的市場運營工作。

很快，黃准迎來第一個不小的挑戰。

"當時老闆就說要錢沒有，真的是一分錢也沒有。"可是，沒有錢怎麼來做市場?這個難題瞬間擺在了黃准面前。

黃准當時心想，既然拿不出錢來，有健身卡也行。就在那個年代，黃准依靠俱樂部的健身卡挨家挨戶尋求資源置換合作。經過大量的搜尋、洽談，黃准順利開展異業聯盟，當地主流媒體、非主流媒體，國有銀行、股份制銀行、移動、聯通、電信，以及很多大型購物中心、高檔車行、商務酒店、大型美容院等全部跑來要求進行市場合作。

此外，黃准和團隊還會把俱樂部全年市場計劃按照時間節點來細化，運用各種辦法巧妙拓展客戶。"我們俱樂部的宣傳隨處可見，包括組織會員開展自駕游，路虎車隊進藏等等。"黃准說。

那時，幾千平米的健身俱樂部在當地已小有名氣。每年近千萬元的經營業績，她們團隊都能如期完成，她也成為當地健身圈的名人。

黃准很謙虛，"我並不比別人聰明，可能只是比別人努力一點點。"甚至，集團老闆都說她很敬業。

在這樣優異的成績下，集團竟然一直沒有擴張開第二傢俱樂部。因為有一道難題她感覺始終沒有解決，擴張便意味著困難和風險。

對健身房經營執著而又謹慎的中體團隊，多年來一直在尋求解決方案。直到2015年11月19日，彼時正值國內健身創業風口，黃准偶然間在微信上注意到了正在健身行業異軍突起的光豬圈健身。她敏銳地感覺到，多年來的難題終於有了解決的辦法，她把光豬圈健身喻為健身創業的"葵花寶典"。

借"葵花寶典"，砍掉近一半人馬，轉型智能健身房，月均營收70W+

"小而美"、"高度互聯網智能化"、"教練合伙人"，這是光豬圈健身創立之初樹立的旗幟，也是全新的健身房模式，一下子就打動了黃准。

"跟隨老闆到北京和鋒總洽談了兩次，中間也有很多波折，遭到集團其他人的反對。"黃准說，"我們接觸光豬非常早，當時光豬還在起步階段，有著行業全新的商業模式和理念，但第一家店還沒有建成看到。"

出於對新模式的敏銳嗅覺，加之多年的商戰經驗，老闆叫上黃准專程來光豬圈健身北京總部考察。

當時，中體倍力有著自己的系統，並且在傳統健身俱樂部一片黯然的情況下還能處於盈利狀態。轉型，也是一種挑戰。在經過和光豬的多輪磋商後，集團老闆決定在太原開啟光豬圈健身，由黃准任項目負責人。

2015年12月初，在光豬圈健身全國百家智能互聯便利健身終端啟動儀式暨首批合伙人大會上，黃准正式成為光豬圈健身首批城市合伙人，即光豬圈健身山西太原合伙人。

隨後她們開始籌備太原第一家光豬圈健身。2016年11月11日，光豬圈健身·太原·清創未來店開始試營業。

面積2500平米、投資700萬元的光豬圈健身·太原·清創未來店，與光豬圈標準模式下的小型智能健身房不太一樣。它成為了光豬圈大型店面的運營示範。

另一方面，光豬圈模式從根本上解決了原先健身房經營中的人力成本難題。黃准說:"光豬智能化的互聯網工具使得健身房人力成本大大降低，砍掉了大部分銷售、市場等崗位，同樣的面積，目前店面人員僅35人，幾乎只是原來的一半。"

"試營業前兩個半月的預售取得了430萬元的業績。試營業到今年4月底，月均業績70W+，刨除人員工資、水電、折舊等30-35萬元的固定成本，月盈利保持在30-35萬元。"

太原·清創未來店至今沒有大張旗鼓地搞開業儀式，這在集團看來沒有必要。真正服務好每一位會員才是最重要的。集團王寧在主抓俱樂部運營，黃准主要配合，他們對這樣的經營業績比較滿意，並且有信心繼續提升。

給力的城市合伙人:點亮太原健身市場，佈道華北區域

"清創店裝修得漂亮、時尚，我覺得堪稱光豬圈健身的全國旗艦店。"每每說到自己的店面，黃準的內心總是涌動著一股自豪。除了自身的亮眼表現，位居華北腹地的太原清創店承擔起了區域加盟商參觀考察以及"取經"的重要職能。

除了太原本地，甚至來自山西長治、河北石家莊、河南南陽、陝西寶雞等地的投資人、創業者都曾前往太原參觀黃準的健身房，通過她的接洽或者牽線搭橋，孵化了一大批光豬圈的加盟商/合伙人。

回歸到太原健身市場。作為省會的太原，健身市場異常激烈。每天都有新開的健身房，也有倒閉的健身房。"消費者對健身有認知能力，但辨別能力不是很強。"

"以集團和中體倍力的實力，再開一家店或加盟別的品牌，甚至另起爐灶，完全沒壓力。但是我們沒有這樣做，我們選擇了光豬圈。"

黃准說:因為我們看準市場，看好光豬圈。

黃准和團隊用光豬圈的模式在當地開闢了一條新的路徑，更重要是將通過多點布局，在當地形成強大的品牌效應，這也是她作為城市合伙人的使命。

"我們會發揮經驗幫忙選址，指導加盟商裝修的時候就可以做預售，我們還會提供教練、店長等專業人才。"黃准發自肺腑地說，"很多加盟商在簽完合同後不知道該怎麼辦。"而熟悉太原當地市場就是她最大的優勢，她出於義務幫助加盟商一步步做起來，包括做方案、選地方、談房租等，讓每位加盟商穩穩地起步。後期，她們的團隊也願意託管加盟店。

在當地健身市場布局上，黃准希望太原的東西南北中都有光豬圈健身的影子。

黃准說，投資人在什麼地方布置點位很重要。例如，正在裝修、下月即將開業的光豬圈健身·太原·海塘SOHO店就位於太原西部城區，很好地輻射了城市西部商圈。

"我必須要保證光豬加盟商不能互相打架。"曾有兩家加盟商的店不到一公里，黃准認為這會互搶市場，其中必須有一個加盟商另選址。

對於當城市合伙人，黃准有著自己的心得:真誠服務、合理布局，像剝洋蔥那樣層層深入。

目前，黃准已在太原簽下6家店，她今年至少要簽8-10家，並且陸續開業。讓太原智能健身市場來個大爆發，黃准也表示對自己的能力相當自信。

低調、謙虛的黃准其實一再推辭不願接受採訪，因為她將所做的並不歸功於自己。她十分感激集團提供給她的平台，感謝和她一起奮鬥的團隊，她願意用真誠去對待每一位"家人"。

光豬之於黃准有一種特殊的"羈絆"。

2016年9月23日，光豬圈健身第三次全國加盟大會。那天本是黃准父親的忌日，她本應該前去祭拜，但她不惜被母親埋怨，陪同加盟商到北京參會。

她也說，因為光豬，自己的"命運"發生了改變。她笑稱自己現在的收入跟以前可是天壤之別，她放棄了原本豐厚的報酬，只為了從頭開始做"光豬"事業。

她說自己不喜歡喊口號、定宏遠的目標，現在問她的目標是什麼，回答很簡單，"把光豬做好"。

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