收藏有道：眼力、藏家、玩家、行家！

眼力：是一輩子戰戰兢兢如履薄冰下操練出來的

撿漏或吃藥，根本上是眼力的問題。收藏有個眼力修鍊的過程。多數情況下，眼力與錢袋厚薄並無直接關係。不是說，錢越多，越敢買東西，錢少就不敢買。敢不敢買，買多少錢的貨和眼力的高低是成正比的。遇到過有些喜歡收藏的豪們，始終停留在幾萬的貨，不是買不起，而是眼力始終停留在那個階段。許多玩久了眼力也沒什麼長進，也沒時間長進。那是什麼促成他們開始收藏高價位的精品呢？信任，對賣家的信任。

有了信任就敢花錢了。北京古玩城每年都有個別商家做上億買賣的新聞。並不是說有多少顧客累積的營業額，往往就是一個客人買的。他獲得了這個金主的信任。許多做假貨的比做老貨的賺錢，為什麼呢？做假貨的是靠嘴說，更容易博取信任，容易做到「大生意」，打一槍換個地。而做老貨的通常都是抱著靠貨說話的思維，自己不怎麼說，看的懂就買，看不懂就別買。這是賣給有眼力的人，賣給資深藏家。多數賺不著大錢，但賺的心安。行情不好，也餓不死，店面幾十年都在那。

為什麼都喜歡去蘇富比、佳士得買東西？也是信任。300年的企業，業界口碑好，假貨少。自然廣受初藏者喜歡，貴也認。買貴總比買假好。傳承也是信任背書，傳承有序，貨品真假基本就有了保障，爭搶的人自然就多了。至於是誰傳下來，怎麼傳下來的，這些只是宣傳的外衣。許多金主舉牌時並不真正關心這個，越多人說好，他越敢放心買。豪們買的首先是放心。懂行的人買的自然是器物本身，好的傳承能加分，但不會本末倒置。貨普，即便是再好的傳承，一樣不買單。

古往今來，能蓋棺定論的鑒定大家均出自行里，概莫能外。為什麼呢？簡單的邏輯學問題。他們以此為生，吃這口飯的。左手進，右手出。一生要過眼無數古物，真金白銀的進出。容不得半點失誤。往往買錯一件大貨，可能好多年都爬不起來。甚至，傾家蕩產，從此掛牌歇業。

最後，這條路上能善始終而頤養天年的行家不會剩下多少。必定個個都是傳奇，一雙火眼金睛全是一輩子戰戰兢兢、如履薄冰下操練出來的。但凡一點驕躁與自負就可能栽大跟頭。他們會比普通的藏家或系統內的專家付出更多的心血去學習。教訓深，眼力提高也會更快。

當然，進這個圈還要有學習的悟性，要不再多錢、再勤奮也白搭，沒多久就出局了。收藏圈有句老話「眼力是要靠錢砸出來的」。補充一句：還得砸心痛了才行。如果你有1000萬，買錯一件3萬的貨。和你只有2萬，借了1萬，買錯一件3萬的貨。這種催人奮進的學習感受是不同的。所以，不是有錢就能砸出眼力，沒買痛了，進步是不紮實的。這就是我也不相信不買貨的人能修鍊出多好眼力的道理。

這些年頻頻出現在大眾傳媒上的部分專家，眼力的露怯醜聞頻頻發生，傷人傷己。靠著一些所謂的頭銜，就出來亂寫鑒定報告。賺足了鑒定費，損的卻是官家的公信力。當然，系統內不是沒有能人，但不多，且低調。總體來說，理論知識強，實戰經驗還是較行家欠缺。規則不讓他們買貨，僅有的薪水也不足以讓他們實戰。

行家、玩家、藏家：

一個比一個幸運

藏家，在滿足自己的喜好同時，向這個行業輸入了資金。但沒有幾個藏家天生有閑，能無時不刻浸潤在這一行。研究和賞玩古物只是他們的業餘愛好，不得不說這是一門奢侈的愛好，必須具備雄厚的財力。藏家們在追求賞玩古物的過程中獲得文化上的滋養。對於器物的新老，不會也無需去做主要研究。聰明的藏家往往會把這個責任丟給他信任的經紀人（行家），他們也沒想成為鑒定專家。

哪有這麼多時間，畢竟還有其他工作要做，除非是退休以後了。前一段時間，在北大塞克勒博物館的「閑事與雅器」展覽就是很好的收藏案例。藏品主人麥溥泰先生是位成功的香港企業家，忙碌企業的同時，喜歡宋瓷幾十年。他的收藏大多來至經紀人的協助，與經紀人的配合成熟且規範，這在國內是不多見的。

我理解的玩家和藏家是兩個概念。成為一個玩家比成為一個藏家容易的多，因為條件更寬鬆，玩家以「玩」為旨，圖的是樂。今天買明天也可以賣，高興就買，不高興就不賣，給再多錢也不賣。讓你有錢也買不著，急死你。沒別的，就是看你不爽不給你。

這就是玩家，喜歡就買點，不強求系統收藏。而想成為真正意義上的藏家，卻有著近乎苛刻的條件。不僅要喜歡，而且要有錢，二者缺一不可。關鍵是有體系的收藏，買完後還要能留住，一點點攢。有時不見得多喜歡，但為了湊個品種，也會買。為了等件貨，會惦記好多年，耐得住寂寞。最關鍵的是要遇對人，這是買對藏品的捷徑。很多想成為藏家的收藏愛好者都犧牲在了收藏圈的邊緣。

能進入到正道收藏的藏家都是幸運的。多數「藏家」就沒這麼走運了，還沒走入正道，就被買死了。這種現象很普遍，大多數剛開始時的出發點都是好的，熱愛收藏，也有很強的購買實力，可歧途總是越走越遠。許多人錢都燒乾了，歲數也大了，到現在還沒醒過來。這還不是最壞的結果，起碼得了個樂呵。最悲慘的是人生都要走到盡頭了才醒悟過來，連賺錢的時間都沒了。

其實有些所謂的「國寶幫」或多或少都知道自己的收藏是怎麼回事。只是被騙已久，醒悟時已所剩無多，沒了退路。無法給親友、家庭一個交代。於是被迫繼續騙下去，騙自己、騙親友、騙他人，苟且剩餘的人生。類似的案例很多，都是啼笑皆非的收藏，舉不勝舉。古玩行就有這個特性，很多品類的新老標準全靠目鑒、嘴說。這就給兜售假貨的人很大的迴旋餘地。這是一個圈子問題。

賣假貨的基本都活躍在收藏圈的外圍，專候初藏者。這幫人很厲害，巧舌如簧，粘性很強。不管你多有錢多睿智，但凡一點虛榮心被抓住，一點驕傲心被利用，就把你坑死沒商量。結果導致很多興趣收藏的人要麼「死」在這片沙灘上，要麼知難而退。真正能躲過這輪炮火進入到玩真貨內圈的人少之又少，成了幸運兒。（鐵力滕）

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