成人達己，讓創業者「輕」裝上陣——訪河北省科技企業孵化協會秘書長李靖

本報記者 黃靜斐 / 攝影 許付磊

李靖，一個地道的石家莊人，2003年開始從事眾創空間、科技企業孵化器的建設運營工作。多年來，他帶領團隊不斷探索眾創空間和民營孵化器的發展路徑，在河北省首創了6大企業服務平台，為企業成長提供資金、技術、人才等全方位的服務。如今，眾創空間和孵化器面臨一個分化發展的局面，也就是一部分有資金、有實力、有技術、有服務的孵化組織會脫穎而出迅速地發展，同時另外一部分相對平庸的孵化組織可能會面臨被洗牌、被整合，甚至淘汰的風險。

本期，河北省科技企業孵化協會秘書長李靖將從提升眾創空間和孵化器的附加服務、投資能力，以及促進空間協同發展幾個方面，分析孵化組織未來定位和發展方向。

提升配套服務

別讓眾創空間成了「空」間

2003年，李靖開始接觸科技企業孵化器的建設運營工作到現在將近14年。他坦言：「大概從2015年開始，近2年時間，人們才知道我在做什麼。之前基本上需要我用半個小時的時間講我在做什麼。2003年我去註冊公司就是通過不了，人家問我是開養雞場的嗎?我說不是，結果被對方反問：不是養雞場，那為什麼要叫孵化器?沒有辦法，當時確實很多人不理解……」

記者了解到，2017年6月8日是中國孵化器30周年，從起初的模仿到現在的多種模式運營;從最初5人團隊來做孵化器到現在從業人員已經達到5萬人;孵化器也從600多平方米發展為如今超過1億平方米的面積，穩居世界第一。

「以前都是我們去美國、以色列去看他們的孵化器，各種驚訝，哎呀，太漂亮了。但是現在外國人也到中國來參觀，他們會驚訝於中國孵化器的數量、面積甚至裝修……雖然量和面積上去了，但是整體的孵化服務的能力和水平還有待提高。」李靖如是說，眾創空間作為最基礎的孵化組織，重空間、輕服務，或有空間、沒服務，把空間修得很漂亮，並打出創業者免費入駐的旗號，但一來眾創空間場地有限，只靠單純的空間無法產生更多盈利點。

之所以出現這種需求配對錯位的情況，在李靖看來大致有兩個原因：

第一，我們大部分眾創空間從業人員都沒有從事過孵化器工作，不懂創業者。

第二，缺乏專業的創業服務人才。「去年國內出現了2345家國家級的眾創空間，今年會更多，需要大量的創業服務人才，但因為人才不夠，所以只好請了許多不懂行的人，自然無法提供專業的創業服務。」

李靖告訴記者：「中國孵化器30年，全國的孵化器一共是3250家;眾創空間發展到今天，2年半的時間，全國的眾創空間數量高達4300多家。也就說眾創空間用了2年半的時間走了中國孵化器30年的路。大量的沒有服務經驗、創業經驗的人跳進了創業的圈子裡幫助創業者成長，這本身就是一個很大的問題。」

所以，不乏有媒體報道，某些地方孵化組織發展暴露出的問題也不容小覷。據媒體報道，某市的科技產業園總面積近9萬平方米，實際卻只開放了一層1700平方米的眾創空間，就連這一層，入駐率也不到一半。

「雙創的市場在哪?需求是啥?很多運營者找不準。」李靖認為，眾創空間的運營模式存在同質化傾向，提供場地、培訓、財務等方面的服務能力較強，市場營銷、供應鏈服務、科研支撐等後端服務能力相對薄弱。

「如果只有場地的支持，配套服務和持續政策紅利跟不上，入駐的創業者簽了約，想走又走不了。這樣的眾創空間在政策扶持期尚能勉強維持生存，一旦失去政府補貼就將難以為繼。」在李靖看來，眾創空間甚至孵化器的發展應重質量而非數量。

對此，李靖給出了自己的看法：「我們可以通過引進來、走出去的辦法，將外部專業的企業服務機構引進來，或把自己的團隊派出去學習、考察。只有讓做孵化器的人真正了解到什麼是孵化器，什麼是眾創空間，應該做什麼，怎麼去做?讓創業者知道，來了之後能得到什麼，才有可能把這件事兒做好。」

成人達己

要與創業者利益綁定

眾創空間作為最基礎的孵化組織，近年來受到了社會各界的重點關注。其主要是順應網路時代創新創業的特點，通過市場化機制、專業化服務和資本化途徑構建低成本、便利化、全要素、開放式的新型創業服務平台，比傳統意義上的孵化器門檻更低、更方便為草根創業者提供服務的平台。而就現實情況而言，很多孵化器並沒有找准盈利模式，對此，他給出了自己的看法。

李靖表示：「盈利模式就是四個字，成人達己，先成人後達己。直白點說大學生創業的目的首先是盈利，而後是完成自己的理想。而我們所面對的是這樣一群繼續盈利的人，他們本身是沒有錢的。所以，很多人問我運營這樣的孵化組織到底靠什麼掙錢?怎麼才能掙到錢?最後發現，當你把這幫懷揣夢想的人變成『有錢人』的時候才能盈利……」

拿眾創空間舉例。單純在物業上不賠錢，從幫助創業團隊服務上取得利潤，這是許多眾創空間創辦時的想法;尷尬的是，在眾創空間發展過快;創新創業團隊數量不足的情況下，很多眾創空間如果沒有政府的補助，在物業上其實是賠錢的，提供的服務也是不賺錢的。

眾創空間的物理空間有限，從眾創空間成長起來的企業遷到孵化器是一個理想的選擇;從一定意義上講，孵化器幫助眾創空間就是幫助自己。但是，眾創空間要想贏得更大的發展，僅靠來自上游孵化器的幫助顯然是不夠的。

李靖向記者表示：「僅靠物業維持收入的眾創空間一定是沒有前途的。」

近年來，河北眾創空間的發展如雨後春筍，現在已達500多家，省級眾創空間已達72家。而在李靖看來，發展眾創空間是一項成人達己的事業，對於初創企業具有重要幫扶作用，但是隨著眾創空間的不斷發展，如何整合資源，形成自身的優勢和特色，建立明晰的經營、盈利模式，成為未來發展的關鍵。

李靖表示，一個成功的眾創空間應該具備以下三個要素：

一、 產業定位要明確;

二、 要具備投資功能;

三、 眾創空間要具備資源對接的能力，在培訓、教育、市場、媒體等方面給創業者提供幫助。

李靖總結道：「簡單來說，就是聚資源、搭平台、造氛圍。」

「不能扼殺大學生的理想」

大學生創業有兩種對立的聲音在博弈：一種是大力支持大學生創業，人們常說，如今就業壓力這麼大，畢業等於失業。支持大學生創業能在一定程度上緩解就業壓力;另一種聲音說的是，大學生沒有資源、經驗、資本等，所以創業必然九死一生。

對此，李靖表達了自己的觀點：「就我而言，我是非常支持大學生創業的。因為我本身也是大學生創業，一畢業被分到河北電視台呆了一年就辭職了，純屬壓抑不住驛動的心。當時正處經商熱潮，滿大街都是老闆，覺得拿個名片出門很有面子，就這麼開始了創業路，跳了無數的坑，摔了無數的跟頭……這些都是我現在寶貴的經驗，儘管過程艱辛，但是不曾後悔過。如今，大學裡流行一句話：人生漫長何必驚慌。客觀上講，現在的大學挺浮躁的。真正有一批真正想創業的人、有夢想的孩子跳出來創業的時候，我們一定要盡自己所能來幫助、保護他們。也許創業項目不夠好，資源也沒有，甚至有的項目都可以用可笑來評價。你可以說他的項目不好，但絕對不能剝奪他的夢想……」

李靖之所以對大學生創業如此支持，源於曾經的一段往事。

李靖說：「很多年前，有一個河北科技大學的男生想要創業，聽說我在做孵化器就到辦公室找我。因為我外出辦公，這個孩子在辦公室門口足足等了3個小時，就是希望孵化器能幫助他創業。當時沒有眾創空間這個概念，而孵化器是針對企業進行培育的。所以，先上班攢經驗是我當時給他的建議，我花了1個小時的時間讓他暫時打消創業的念頭。後來過了兩三天他又去找我了，那時候我在外地出差。這孩子就向辦公室借了紙和筆寫了一封長信，說他不會放棄創業的想法，即便所有的人都不認可他……一個創業者的堅韌和決心在這封信里體現得淋漓盡致。直到後來眾創空間的出現，我開始研究大學生如何創業的時候，我想到了這封信，很想聯繫到他，但是他並沒有留下姓名和電話，那封信我現在都留著，現在回想，真是一輩子對不起這個孩子……」說完，李靖的眼圈泛起了紅。

因為這份「對不起」更加堅定了李靖幫助有夢想的大學生實現夢想的堅持。

大學生創業測試，

你適合創業嗎?

1、你在哪一種條件下，會決定創業：

a、等有了一定工作經驗以後

b、等有了一定經濟實力以後

c、等找到天使或VC投資以後

d、現在就創業，儘管口袋裡沒多少錢

2、你認為創業成功的關鍵是:

a、資金實力 b、Good idea

c、優秀團隊 d、政府資源和社會關係

3、以下哪項是創業公司生存的必要因素?

a、高度的靈活性 b、嚴格的成本控制

c、可複製性 d、健康的現金流

4、開始創業後你立刻做的第一件事情是：

a、找錢、找VC b、撰寫商業計劃書

c、物色創業夥伴 d、著手研發產品

e、選擇辦公地點

5、創業公司應該:

a、低調埋頭苦幹

b、努力到處自我宣

c、看情況順其自然

d、借別人的勢進行聯合推廣

6、招聘員工時最重要的是：

a、學歷高低 b、朋友推薦

c、成本高低 d、工作經驗

7、產品進入市場的最佳策略是:

a、價格低廉 b、廣告投入

c、口碑營銷 d、品質過硬

8、選擇投資人的關鍵因素是：

a、對方是一個知名投資機構

b、投資方和團隊不設對賭條款

c、誰估值高就拿誰的錢

d、誰出錢快就拿誰的錢

e、只要能融到錢，誰都一樣

9、你認為以下哪一項是VC投資決策中最重要的因素?

a、商業模式 b、定位

c、團隊 d、現金流 e、銷售合約

10、創業公司的CEO，首要的工作責任是：

a、制定公司的遠景規劃

b、銷售、銷售、銷售

c、人性化的管理

d、領導研發團隊

11、凝聚創業團隊的最好辦法是：

a、期權 b、公司文化

c、CEO的魅力 d、工資和福利

12、創業公司的日常運營中，最棘手的問題是：

a、人的管理 b、銷售增長

c、研發的速度 d、資金到位情況

13、防止競爭的最有效手段是：

a、專利 b、產品包裝

c、質量檢查 d、不斷研發新產品

e、比競爭對手更快地佔領市場

14、你認為創業公司中的最大風險是：

a、市場的變化 b、融資的成敗

c、產品研發的速度

d、CEO的個人能力和素質

15、投資創業公司的理想退出方式是：

a、上市 b、被收購

c、團隊回購 d、高額分紅 e、以上都是

【試卷答案】 每答對一題得一分。

1、d 2、c 3、d 4、d 5、b 6、d 7、d 8、e 9、c 10、b 11、b 12、a 13、e 14、d 15、c

(1)1-4分：還不具備創業的基本知識，不要冒然創業哦;

(2)5-10分：遊走在創業的夢想和現實之間，繼續打磨打磨吧;

(3)11-15分：已經做好了創業的基本準備，大膽往前走吧!

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