打造爆款前的市場行業分析,付費流量如何變現實操2
前文有講到,由於看過前面講付費流量的看客們,點名要寫點落地的變現。
今天形式講解。
做互聯網的我們,一定聽說過所謂的爆款。爆款是具有極高人氣網店銷售的某一款產品。
我們經常聽到的是淘寶爆款,其實不然,實際上還有全網參與競價的爆款。
這類爆款是通過銷售頁來達成成交。關於銷售頁後面的文章會有專門的文章來說明。
當,我們也想去打造爆款時,我們遇到的首在問題就是,怎麼發現某個行業的產品。
怎麼去了解哪個行業是值提我們的研究的。
在這個世界上,基本網路上銷售產品,無非是銷售實物或者虛擬商品。可是物品也可以是服務。
如果是實物,那麼基本是做以下幾類爆利產品
1、男人好色類:zhuang陽類。
2、女人愛美類:豐胸美白等
3、老人怕死類:保鍵品
4、小孩聰明類:益智類
5、企業賺錢類:培訓、財務等
基本上幾類,是常見互聯網的產品。
而這幾類產品也是爆利的,只有爆利的產品,才有充足的利潤支撐互聯網的推廣,PPC的競價等。
那麼在哪裡可以看當前市場上的整體市場的爆款產品?
實際上我們就可考慮到阿里系、京東系。
基本它們都有自己的熱賣情況。
淘寶系(https://top.taobao.com)
淘寶排行
京東排行
通過去查詢它們各自平台的銷售情況,與類目。基本上就能判斷個大概。從而指導自己對產品的選型、選款。
如果我們選擇好了,類別。
那麼,怎麼知道市場的情況?怎麼做市場行業分析?
其實在互聯網上,有很多工具可以讓我們很方便的了解市場的全貌,這就是大數據的魅力。
百度指數
通過百度指數,我們可以輸入任一行業的大詞或者產品詞。就可以快速判斷出,這個產品的時間點、地理信息的分布,人群畫像等信息。
這些信息都有利於我們對一個產品接受市場的了解。從而做到心中有數。
產品時間分析曲線圖
地理位置分布
需求分析
市場輿情
市場輿情
基本上,我們對以上圖表的分析,基本上可以大致了解到產品的基本情況,更加有利於指導自己的對產品的選擇。
當然,有以上的數據還是不能的,我們還要了解更多的其它平台的數據。
2、阿里指數(https://alizs.taobao.com/)
阿里指數,是研究電商平台(阿里系)最好的公司。也是基於大數據,可以讓我們更好的了解購物行為上的分析。
阿里指數
與百度指數類似
360指數
類似百度指數
搜狗指數
微指數,是微博推出的一類指數,更適合了解當前市場的話題情況,從而判斷出市場中產品的基本情況,也能了解產品中消費者關心的問題。更好的做到痛點的營銷。
微指數
要特別注意:
以上5個指數,是它們各自在自平台上的大數據集合而得到的數據。結合來看,才可以得到個全局觀。並且,由於不同平台的受眾不是完全一致的,因此在不同平台推廣時,一定要根據當前自己的平台而定。
那我們要怎麼計算自己的盈利空間?
沒有人是想去做虧本的賣買,那麼利潤的公式展開,也就成了我們的計算是否合理報酬的公式。
利潤
=收入-支出
=收入 - 廣告成本 - 進貨成本 - 運營成本
而PPC廣告是在運營成本里的。
PPC純利 = 流量數*點擊率*轉化率*產品單價 - 產品進貨成本 -PPC成本
轉化率 = 成交流量/總流量
其它任何生意,都只是一個公式。只有對公式進一步的細化,才有可能把找到真正問題的節點。
今天基本上就講到這裡,重點是關於市場的分析。只要對以上大數據平台的應用,基本能夠分析出個大約。
接下來,由市場行業分析會具體到競品的分析,痛點營銷中的痛點的提取。
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