空調庫存生死線，企業舒「壓」各有章法

「空調庫存」一直是空調行業綳的最緊的弦，2017年的空調旺季依舊讓業內神經緊繃，因為滿倉之下的庫存將破4千萬(被業內視為生死線)。產業在線的數據顯示，截至2017年4月份，空調總庫存達3879萬台，預計6月底將攀升到4000萬台的高位。

正因如此，「高庫存危機論」成為近期熱議話題見諸報端。中國電子商會副秘書長陸刃波認為，庫存對於空調產業來說是把雙刃劍。庫存過高的話，勢必會影響整個行業的良性發展，並導致大量的「殭屍空調」進入市場;反之，如果企業沒有庫存，等銷售旺季到來後再鋪貨售賣根本來不及。

陸刃波還指出，消化庫存不是今年重心，空調企業當務之急，仍是針對不同消費重點的產品升級。所以，那些斷定「空調業記吃不記打，用押寶的方式來替代戰略策略，行業將再次燃起價格戰烽火。」的一方，多半是白操心了。正如某空調市場部相關負責人所說，「為迎接旺季，適當增加庫存是應該的。」畢竟，如格力、美的、海爾、奧克斯等等諸多空調巨頭，目前都不曾坦露「畏懼」之色，這只能說明，應對「高庫存」企業自有章法。

這從五一銷售數據就可見端倪，根據中怡康零售監測數據顯示，「五一」期間空調線上市場零售量、額同比增幅表現分別為89.5%、115.0%，線下市場穩中有增，零售量、額同比增幅分別為2.5%、9.7%。

具體到企業來說，格力一方面積極滿足消費者升級換代的需求，另一方面改造生產線及物流，降低成本提高質量水平;美的集團內部推行「T+3」銷售模式變革，即用戶下單後再生產;海爾方面與美的的角度類似，其互聯工廠能夠實現用戶網上下單，工廠通過大數據定製生產，即精準化產銷模式。

與前面所述空調企業在產銷和製造上下功夫有所不同，奧克斯在產品、市場、營銷上面同時發力，所打的牌環環相扣，形成多米諾骨牌效應。

產品層面，奧克斯空調深入轉型升級，致力於精品製造，究其根本它抓住了陸刃波所說的「針對不同消費重點的產品升級」。奧克斯通過基於用戶需求的科技創新和產品迭代，同時帶動產業鏈上下游合作夥伴的經營模式和經營節奏快速提升，並以大規模差異化、精品製造取代大規模同質化、低端製造，從而為產業注入可持續發展的新動力。

在今年AWE亮相的「傾國傾城」系列就是最好的印證，該產品搭載第三代智能WIFI系統，可根據室內人數智能化調節空調溫度，還能實現凈化空氣、監測PM2.5與除菌一體化管控等，並採用TS極速冷熱技術，使製冷、制熱速度時間縮短1/3。這些創新點，均是針對當下用戶痛點——空氣污染、室溫調節等問題。

用戶營銷方面，奧克斯抓住「明星、時尚、體育」等當下熱門IP，舉辦跑步賽事掀起健身時尚熱潮，並深度植入電影《決戰食神》等等。這一系列舉動所顯的成效，從奧克斯空調去年的業績便可見一斑，它創下"電商量額雙雙第一、內銷出貨增長率第一、外銷出貨增長率第一、全年互聯網電商佔比第一"的成績。這足以見得，即便今年空調行業徘徊在「生死線」，奧克斯也是無所畏懼的。

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