給程序員當經紀人，程序員客棧完成300萬元天使輪融資

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經紀人？按照《辭海》的說法，經紀人是買賣雙方介紹交易以獲取傭金的中間商人。在市場中除了最常見的藝人有自己的經紀人外，在房地產、汽車、證券領域都存在經紀人這個職位，只不過如今，程序員也有了專屬經紀人。

程序員客棧就是一個專門充當程序員的經紀人，為程序員和企業提供交易的平台。

它通過簽約經驗豐富的程序員，採用線上組隊開發和雲端工作等方式，幫助企業解決軟體開發和技術用人難題，為中高端程序員提供穩定的線上工作機會，包括自由工作、遠程工作、兼職工作。

目前，程序員客棧已完成了由紫輝創投投資的300萬元天使輪融資。本輪融資將主要用於線上基礎設施建設、團隊搭建和市場擴張。

從互聯網產品外包和人力派遣

切入IT技術服務

程序員客棧創始人陳柯好對騰訊創業表示，目前龐大的IT技術服務市場主要分為四大塊：

第一，軟體外包，主要是傳統的軟體上市公司來服務大型企業，客單價在百萬以上；第二，互聯網產品外包服務，主要服務的是中小型企業，客單價在十萬到幾十萬之間；第三、軟體開發企業之間人力的互換；以及最後一種技術諮詢。

而程序員客棧選擇從互聯網產品外包和人力派遣切入。

原因在於這一塊的市場需求很大，但是一般的外包公司多注重從所提供的工具和技術保障的基礎上進行交易撮合，而一味地追求交易導致了價格混亂、開發流程混亂，這是當前市場的兩大痛點。

和外包公司不同，程序員客棧針對中小型企業的需求，將開發軟體的程序員在平台上統一組建和管理，讓平台和優質個人取代公司+僱員，並且實行明確的權責劃分、透明的價格和流程管理。

目前平台推出了平台整包和模塊開發、預約開發者、爆款服務等多種服務模式。其中整包和模塊開發包括網站、APP、小程序、微信公眾號和H5等項目開發服務；爆款服務包括1980元產品專家梳理需求、10元企業認證服務、1400元專業測試服務和雲端工作服務。

優質的程序員是核心競爭力

程序員和企業，是這個平台實現發展的兩個關鍵要素。陳柯好認為，對程序員有需求的企業一般分為兩類，一類是傳統的中小型企業，缺乏相關的專業技能；另一類是有一定伸縮需求的專業技術企業，在某一時間段或某一產品線上缺少專業的技術人員。

在程序員的選擇上，程序員客棧有自己的一套標準。比如工作年限三年以上，有在專業崗位的工作經驗、有完備的作品等等。平台會按照企業的需求自動匹配程序員。

技術服務難免在之後會有改動的需求。陳柯好表示，程序員客棧一般與企業都會保持長期的合作，程序員會不斷按照企業的需求進行修改。如果與企業之間只進行一個版本的合作，那麼平台服務承諾是三個月之內免費改BUG，並由平台內專業的工程師進行測試。

因為優質的程序員是平台的核心競爭力，所以與他們保持長期穩定的合作就顯得至關重要。

陳柯好透露，程序員客棧與企業的合作項目多是從小做起，他們會建議企業盡量將目標確立的準確且實際，然後根據初期的成果進一步進行版本的迭代，企業在嘗到甜頭之後會將前端崗固定在平台上，以降低成本和實現人力伸縮，同時還會給程序員按月發工資，從而與他們建立穩定的合作。

目前平台上的程序員的工資水平保持在5000-15000元/月。

在贏利模式上，程序員客棧主要依靠在平台整包服務上收取10-15%的服務費和雲端工作服務費用（即企業按月發工資）。

官方資料顯示，現在程序員客棧擁有優秀程序員96000多名，服務企業方1800多家，完成項目2100多個。團隊規模二十餘人，其中技術佔八人。對於近期的目標，陳柯好表示，不久平台就會實現盈虧平衡，在業務上爭取達到每個月三百萬的成交額。

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