「液晶之父」夏普的戰略進攻，勝算幾何？

[釘科技述評] 在富士康的賦能下，一度萎靡的「液晶之父」夏普又重新煥發了活力，不僅交出了3年來最好的業績，更是制定了年度全球銷售1400萬台電視的宏偉目標。在國內電視品牌集體崛起的大背景下，夏普在中國市場卻由戰略守勢調整為戰略進攻，其底氣何在，其前景又如何？

夏普電視要發起戰略進攻

很多人都說，夏普最大的優勢是夏普屏。釘科技認為，夏普屏固然有良好的口碑，但在三星、LGD以及國內京東方、華星光電等企業的強力競爭下，並不足以確保夏普電視獲得壓倒性優勢。

當然，具備屏技術的研發和生產製造能力，至少可以讓夏普在供應鏈上能夠獲得充足保證，在成本控制上具備一定的優勢。比如，此前夏普斷供三星屏幕，既有打擊對手的意圖，又有確保夏普本身供應鏈穩定的作用。

除了屏之外，夏普能夠發起戰略進攻的資本還有哪些呢？釘科技認為，至少還有三點：

一是富士康頂級的製造能力。作為全球最大的電子產品生產製造企業，富士康生產了全球最好的手機、最好的電腦、最好的平板，電視方面也是全球第三大製造公司。比如，此前大熱的樂視超級電視，富士康就是其代工廠之一。

包括羅永浩等硬體創業者都有共識，做原型產品容易，但將原型產品量產則是一件難度完全不同的事情。富士康在規模量產方面的技術和能力，全球頂尖，夏普電視的製造品質值得信賴。而為樂視等品牌代工產品，又可以吸收和借鑒友商的設計、研發等經驗為自己所用，這也是其他品牌難以獲得的相對優勢。

二是快速的本地化融入能力。要想在中國市場有所作為，本地化的運營能力必不可少。此前，外資品牌相對於本土品牌的一大劣勢，就在於UI系統、內容服務等方面，缺乏本地化思維和能力。在AQUOS夏普「曠視」系列新品S60和S60U的發布上，釘科技看到兩款產品均有著鮮明的本地化特質，其內容與愛奇藝深度合作，銀河互聯網為播控平台。而在PPTV的開放內容發布活動上，夏普還宣布與PPTV合作深度定製了一款機型，接入了體育內容豐富的PPTV內容。後期，夏普還表示會與優酷合作推出定製產品。系統方面，運行基於安卓的TaitumUI系統，針對中國用戶習慣進行了定製。可以看出，夏普在內容運營本地化方面，逐漸不輸於本土品牌。

三是激進的營銷能力。作為「液晶之父」，夏普與其他電視品牌相比，本來是擁有較高的品牌溢價的。但是，中國市場真正具備高端消費意願和能力的人群比重還是比較小，產品銷售上如果缺乏規模基礎，則很容易被固化為品牌圖騰，對用戶來說只可遠觀、不可親近，對夏普來說也就難以真正復興。所以，夏普在富士康的改造下，營銷策略發生了很大的變化，不在高傲的守在高端市場，而是更接地氣的與國內品牌打起了貼身肉搏戰。不僅價格上做出一定下調，營銷上更是打出「買70寸送60寸」的大招，再加上原有的品牌基礎，讓夏普的銷量迅速拉升，而這也是其敢於制定全球銷售1400萬台電視目標的底氣所在。

當然，釘科技也注意到，夏普發布的AQUOS「曠視」系列新品S60和S60U，其售價近15000元，明顯高於國內品牌的同尺寸產品，應該是對此前激進營銷舉措的一次適度回調。但相信，雖然在產品定價上有回調，但夏普今年仍會繼續保持整體激進的營銷路線，以持續搶佔市場份額，向全球銷售1400萬台電視的目標衝刺。（本文為釘科技原創，轉載務必註明出處。）

夏普（SHARP）LCD-50V3A 50英寸安卓智能液晶電視（黑色）

￥2599.00

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！