酒類電商節日營銷策略多 發展需抱團取暖

說到節日，很多人第一時間想到的也許都是春節、端午、中秋等中國的傳統節日，但是隨著時代和互聯網的迅速發展，許多網路節日也開始興起，比如光棍節、示愛節、吃貨節等等，而這些網路節日也讓電商平台抓住機會藉助節日熱點進行營銷。

在剛剛結束的五月更是節日頻頻，「517」吃貨節、「520」示愛節等新興節日熱鬧非凡，對電商平台來說，也自然不願意放棄這些狂歡的節日盛典，紛紛亮劍，力求從中分得一塊蛋糕。

吃貨節或成為新熱點

俗話說「民以食為天」，對於美食，消費者更是無法抗拒。現在隨著互聯網的發展，消費者足不出戶便可以通過手機APP點擊外賣，在人們生活工作節奏加快的時代里，互聯網給消費者提供了極大的方便，也為商家提供了巨大的商機。

吃貨節是O2O的消費狂潮，所以無論是電商平台還是手機APP，都在「517」這一天卯足了勁做活動。今年餓了么外賣平台帶著全國1400個城市的100萬家加盟商家豪爽地玩了一把「撒紅包」，尤其是5月17日當天，餓了么主會場開啟幸運大轉盤，全民瓜分價值1億元的獎品，餐飲紅包、免單紅包、新零售紅包、實物獎品等讓人眼花繚亂。不少商家也拿出了相當大的折扣力度，讓顧客享受最大程度的福利。

「中糧我買網」舉辦了第五屆517吃貨節。本屆吃貨節推出了海外直采第二件半價、進口和國產零食買一贈一且買滿200送100元贈券、每天兩款爆款產品1元起賣等大型促銷活動。這已經是我買網舉辦的第五屆吃貨節，經過五年的發展，我買網創新營銷豐富多樣，廣告、直播、活動、跨界，使吃貨節不僅味道多樣，還有聲有色，充分展現了我買網的實力。

今年517吃貨節，少部分的商家開始了橫向的聯盟，有不同平台的聯合，以及一個平台內不同品類的商家聯合，也有單平台內的電商聯盟玩法，在天貓內百草味聯合36個天貓賣家RIO、香飄飄、雀巢、美即面膜等同級別的商家建立了一個「吃喝玩樂」的商家大聯盟，針對吃貨的這個擁有明顯標籤的人群展開營銷。

「吃貨節」能夠快速興起，很大的原因是擁有海量的客戶數和用戶數，像是現在比較熱門的雙十一、京東6·18等皆是如此。

節日營銷策略多

而談到酒水的節日營銷，就不得不談到酒仙網，酒仙網創立的炫酷品牌日，不僅僅讓消費者了解更多的酒水品牌，而且也可以讓消費者買到高品質、高性價比的商品，還可以得到消費者的廣泛認可。

而在剛剛過去的520上，酒仙網攜手中國電信發起全國2萬家以上直營店進行520遞情話大冒險的活動。

其實，這也不是酒仙網第一次與電信進行合作了，早在多年前，酒仙網便與電信進行合作推出了「『微信搖一搖』紅酒分分鐘就可以跟你回家了」的活動。

移動社群電商應用「繁星優選」舉辦了繁星優選520主題品鑒會，展開以「520·有愛有暖有繁星」為主題的品鑒會暨線上直播。

社群營銷，簡單地講，先是需求讓大家聚在一起;然後以人為本，秉持對外尊重用戶、對內嚴謹專註的經營理念;再讓被選擇成為依賴，讓集體決定變成個體期待;最後，核心是裂變，讓個體創造價值。

電商平台擁有大數據優勢，依靠大數據的優勢，能夠做到精準營銷，同時依靠互聯網的宣傳優勢，能夠擁有大量的粉絲，電商也開始做到流量經濟向粉絲經濟的轉移。

在網路快速發展的時代，消費者對於互聯網的依賴也是日趨加深。

作為電商平台，也通過不同的方式，亦或是聯合名企共同開拓市場、亦或是通過線上直播，將流量經濟轉化為粉絲經濟，通過多方位合作與發展，在競爭激烈的電商環境中佔得先機。

發展需抱團取暖

隨著中國互聯網行業在各個領域的高滲透率，對我們日常生活中息息相關的領域的滲透更是發展到了峰值，作為電商，也在積極的尋找新的營銷點。

電商根據市場的不斷變化，也在不斷尋找消費者新的消費需求，並且刺激消費者的消費需求。例如剛剛過去的吃貨節，雖以吃貨的名義，卻利用大數據的優勢，將「吃貨」人群進行高精準劃分，營銷對象也能明確地認知自身就是營銷傳播對象，在營銷傳播當中信息到達的有效率將不斷提高。

現在很多的企業必須做線上，因為O2O時代會突出品牌和粉絲概念。傳統企業正面臨著「+互聯網」向「互聯網+」的轉變，線上平台不再只是過去簡單的網路渠道銷售，而是為線下商家提供一整套信息整合服務的。

而且，電商營銷也正在往全方位布局發展，除了品類豐富的商品，還有配套的物流、售後服務、後台技術支持等，讓每一個消費者都能夠全方位得享受生活，不僅需要在吃喝玩樂全方位完整的布局，還包括搜索商家信息時豐富的用戶評價、以及快捷優惠的支付方式等。

馬雲曾經說過，互聯網已經告別IT時代而進入DT時代，大數據的互通將成為電商的下一個契機，已經有不少商家平台走出傳統的路線，通過橫向聯合的路子已共享的方式提高流量的利用率。自己要玩起來，也要帶著夥伴一起玩，不僅是在一個平台內玩，也要跨越不同的平台玩起來。

互聯網在快速發展，節日營銷也已成為電商爭奪的戰場，如今商家也正在慢慢開始走向合作，通過合作將節日做大做強是目前的趨勢，而現在電商平台之間的抱團營銷或許也將成為未來發展的一種常態。

有業內專家認為，在自然流量增長放緩的當今，除了挖掘自身粉絲會員的價值外，品牌跨界異業合作興許是條路子，未來將會有更多的商家自抱團取暖，提高利用率橫向聯繫將成互聯網行業的常態。

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