龔宇：愛奇藝會員付費收入和廣告收入已達到1比1

今日上午，2017愛奇藝愛奇藝世界·大會開幕，愛奇藝創始人、CEO龔宇在會上表示，內容和渠道這兩個關鍵詞適用於許多商業模式，也同樣適用於泛娛樂行業。「娛樂世界需要有兩大核心能力讓生態持續發展，第一個是內容分發能力，第二個是貨幣化能力。「龔宇分析說，所謂的內容分發能力，是指同一部劇在愛奇藝的網站上播放量要足夠大，大到最好佔一半以上的市場份額。

圖為愛奇藝創始人、CEO龔宇

而驗證這一能力的就是市場份額，龔宇以艾瑞4月份的多項數據說明，目前在視頻行業，愛奇藝在PC端、移動端都處於第一位，移動APP月度覆蓋排行榜排名第三，僅次於微信和QQ，移動APP月度時長排行第二，僅次於微信。

視頻網站的商業模式

在商業模式方面，龔宇提到，過去愛奇藝只是簡單地依靠於品牌廣告，幾年前開始已經有了規模性的向用戶收費的這種商業模式，到目前為止，基本上收入的比例是1：1。除了廣告和向用戶收費，還可能還有IP價值的延伸、衍生的開發等商業模式。

這也就是龔宇所說的娛樂世界的第二大能力——貨幣化能力，包括廣告（品牌廣告+信息流廣告）、用戶付費（訂閱+點播）、出版、發行、衍生業務授權、遊戲、電商。

龔宇還特別提到，未來的訂閱價格一定是上漲的趨勢，形成良性循環，至於點播方式，目前障礙還非常大，市場份額佔比較低，但未來這種比例會逐漸變高。

視頻行業的趨勢

龔宇在現場還分享了視頻行業的兩大趨勢，其一是頭部內容的馬太效應。龔宇分析說，在互聯網這個時代，大家口碑傳播的綜合成本會更低，看這部劇好瞬間發一個朋友圈，不像原來家長里短聊天吃飯才能知道。」在互聯網時代做頭部內容，前途會更光明，回報會更大。「龔宇提到，從流量角度，有流量黑洞效應，一部好劇會瞬間讓其他劇黯然失色。

其二是長尾效應，龔宇認為，互聯網的存儲、傳播甚至製作的綜合成本會更低，小眾內容找到自己精準的用戶群的綜合成本更低。」比如說小眾電影的文藝片，一個電影院里有幾個廳，除了放文藝片，為了生存還放商業片。在互聯網上尋找播放的成本很低，他可以用點播隨時看，如果用貨幣化方式做科學了成熟了，再小眾的片子，只要有他自己精準的用戶定位，他一定有自己的回報，讓他自己的小眾內容能夠持續發展。「

基於這兩大趨勢，愛奇藝也提出了自己未來的合作戰略，第一，愛奇藝出品或者採購的頭部內容付費；第二，愛奇藝付費分賬模式，網大+網劇；第三，超級網劇孵化創新模式，並實行定框架定價招標的海豚計劃，製片人創業扶持的幼虎計劃，年輕演員訓練營的天鵝計劃。

龔宇說，雖然愛奇藝從2011年就開始在做內容收費，但在前幾年真的是入不敷出，終於在兩年前開始有規模用戶，但也只是頭部內容可以收費，但現在行業即將進入優選內容大量開始付費的時代——每一個領域、分支里的頭部內容都可以收費。

「過去七年，愛奇藝的願景是人們平等便捷地獲取更多、更好的視頻。而現在，我們希望做一家以科技創新為驅動的偉大娛樂公司，用人工智慧的技術去幫助藝術創作。「

龔宇提到，土豆的創始人王微過去曾提到，短視頻UGC是工業廢水，只消耗流量、帶寬、伺服器，不掙錢，但最近一兩年這種信息流的方式讓人們發現，工業廢水不是廢水，是有價值的。雜亂的小視頻、短視頻或者非常長尾的視頻，也通過信息流的個性化的方式，讓這些內容找到了喜歡看這些內容的用戶，同時夾雜著有價值的廣告，跟這些信息流一起投到用戶的眼睛裡。」這是技術創新帶來的好處。「

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