趁法網還在打，來一次歐洲深度觀賽游豈不美哉

圓桌專欄本著做一個深思者的態度去給每位體育產業人呈現有價值可轉換的內容，致力於為體育產業解讀本質，發現邏輯。提供建設性的觀點和解決方案。本文以體育賽事與旅遊產業的交融為主題，提出體育圓桌派對相關體育營銷的看法和見解，與每位產業人共探其中。

如今的互聯網時代，觀看優質體育賽事早已不是一個難以滿足的需求了。然而在線看比賽，並未給優質體育比賽的上座率帶來不利影響，反而不斷為優質體育賽事培育粉絲和愛好者。近年來，隨著人均可支配收入增加和8090主力消費人群偏好體育賽事的特點，我國體育觀賽旅遊發展迅速，各大旅行社也紛紛推出之前未曾有過的針對體育賽事的主題游。而現階段優質賽事雲集國外和出境游常態化等因素也推動了觀賽游需求升溫。

體育觀賽游以體育觀賽需求劃分出的一個旅遊分支，在產業鏈上與傳統旅遊項目無明顯差別。賽事運營方掌握的門票是旅遊資源核心上游，酒店、交通、保險和地接是輔助上游，體育觀賽游產品的批發商、旅行社以及OTA（在線旅遊社）是中游服務商，消費者是下游購買者，同時要注重體育觀賽游帶來的溢出效應。由於觀看體育賽事耗時少，體育觀賽無法佔據旅行過程中的大部分時間，必須與傳統的觀光旅遊相結合，所以相對於其他旅遊類型而言，體育觀賽游具有更強大的溢出效應。這也是國內許多大型體育賽事虧錢也要舉辦的一個重要原因。

目前核心上游優質賽事門票現階段供不應求，隨著優質比賽的舉辦地便捷性提升未來需求將進一步增加。一方面，大型的優質比賽存在周期性舉辦的特點，比如奧運會，間隔時間較長，水平較高，觀眾熱情高漲，客觀上造成稀缺性。對於中國觀眾而言，賽事門票更加稀缺。由於大部分優質賽事不在中國境內舉辦，分給中國的門票數量稀少。像歐洲杯和世界盃賽事，由於中國隊不是參賽球隊，普通球票只能由個人在官網上抽籤獲得。另一方面，體育場館的容納上限相對固定，優質賽事的觀賽人群已達上限，預計未來將一直處於飽和階段。第二，優質賽事的培育需要時間，新建賽事難以在短時間內吸引大量觀眾。2018年韓國平昌舉辦冬季奧運會，2020年日本東京舉辦夏季奧運會，優質比賽舉辦地的接近將刺激更多國內消費者前往觀看，舉辦地還與國內出境游熱門地點相契合，勢必將引燃對體育觀賽的消費熱情，同時培養消費者的體育觀賽習慣。

目前各大著名賽事都已被布局，賽事資源瓜分格局已定，賽事門票代理進入壁壘較高，那麼體育觀賽游上游核心賽事門票還可以從哪裡切入呢？

體育圓桌派認為：雖然風險和投入極大，但是併購體育俱樂部以及自建賽事是擺脫目前優質賽事資源缺乏導致觀賽游發展上升空間有限局面的不二之選。目前，中國許多大型公司在收購歐洲的一些體育俱樂部，也正是看中其長期發展的效益，俱樂部經營收益甚微，但為公司帶來的廣告效應顯著。旅遊公司可以通過掌握賽事俱樂部資源，打造綜合觀賽游產品，獲取更多的利益。自建賽事需要公司體量夠大，能夠利用好賽事所帶來的溢出效應，萬達在南寧建立「中國杯」就是一個最好的例子。萬達在南寧產業布局眾多，已陸續投資數百億，建設了五個項目，「中國杯」落戶南寧，必將帶來大量的觀賽人群，而體育觀賽游中強大的溢出效應也將為萬達的其它產業帶來效益。尤其是鄰近廣西體育館的南寧萬達茂更將直接受益於「中國杯」的舉辦。

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